Bellek, müzik dinlemek veya belirli yiyecekleri yemek gibi belirli deneyimlerden ne kadar çabuk yorulduğumuzun anahtarı olabilir.

“Daha büyük çalışma hafızası kapasitesi olan insanlar aslında bilgileri daha derinden kodlar” diyor. Tüketici Araştırmaları Dergisi. “Yaşadıkları şeyler hakkında daha fazla ayrıntı hatırlıyorlar ve bu da kendilerini daha çok yaşadıklarını hissettiriyor. Bu duygu daha sonra 'büyük kapasiteli' insanların deneyimlerden daha hızlı yorulmasına neden oluyor. ”

Çalışmanın, ürünlerine ve markalarına ilgi göstermeyi amaçlayan pazarlamacılar için etkileri olabilir. Tüketiciler ayrıca araştırmadan da faydalanabilirler, çünkü özellikle sağlıksız yiyecekler yemek gibi bırakmayı umdukları ürünler veya alışkanlıklar konusunda hafızanın nasıl doygunluğun anahtarı olacağına dair bir pencere sağlar.

Üniversitede pazarlama ve tüketici davranışları profesörü Yardımcı Doçent, “Bulgularımız, bu yiyecekleri yedikleri diğer zamanlar için hafızasını arttırabilirlerse, doygun hissedebileceklerini ve daha sonra bu sağlıksız şeyleri aramayacaklarını” söylüyor Kansas İşletme Okulu.

Nelson ve ortak yazar, Minnesota Üniversitesi'nde pazarlama profesörü olan Joseph Redden, lisans öğrencileriyle dört ayrı deney yaptı. Araştırmacılar, insanların çalışma hafıza kapasitelerini, bir dizi tonu ve ışığı tekrarlamaya çalıştıkları bir dizi mektubu ne kadar iyi hatırlayabilecekleri veya Simon hafıza oyununda nasıl performans gösterdikleri gibi farklı yollarla ölçtüler.

Ardından katılımcılar, resimleri izlemek veya müzik dinlemek gibi sonunda yaşadıklarından bıkacakları bir görev yaptılar.

Nelson, “Kapasitelerinin sanattan veya müzikten ne kadar hızlı bıktıklarını tahmin ettiğini bulduk” diyor. “Hafıza kapasitesi daha büyük olan insanlar bu şeyleri daha küçük kapasiteye sahip olanlardan daha hızlı doyuruyorlardı. Temel olarak, büyük kapasiteli insanlar bir şeyleri daha çok yaşadıklarını algılıyor çünkü bu deneyimleri daha iyi hatırlıyorlar. ”

Geçmiş araştırmalar sadece bellek ve doyma oranı arasındaki bağlantı üzerinde spekülasyonlar yaptığını, ancak bu çalışmanın doğrudan kanıt sağladığını söylüyor.

Pazarlamacılar, belki de bu tür bir araştırmayı, insanları daha uzun süre ilgilendiren stratejiler geliştirmek için kullanabilirler. Nelson, “Örneğin, yeni ürünler sunmak veya reklamlarda dikkat dağıtmak, doygunluk sürecini bozmaya yardımcı olabilir, çünkü belleği bozuyorlar” diyor.

Araştırmacılar özellikle aşırı yemek yapan veya sağlıksız yiyecekleri incelemediler, ancak bulguların bu tür deneyimlere yayılması gerektiğini söylüyor.

Nelson, “Aşırı yemek yemenin büyük bir kısmı psikolojik olduğundan, bellek işlemleri gibi psikolojik bir çözüm insanların yemeklerini kontrol etmesine yardımcı olabilir” diyor. “Tüketiciler en son yediklerini birkaç kez hatırlatarak daha hızlı doygun olabilirler.”

Kaynak: Kansas Üniversitesi

İlgili Kitaplar

at InnerSelf Pazarı ve Amazon