Çoğumuz her gün Çin'de üretilen ürünleri kullanıyoruz ve artan ekonomik gücünün dünyaya bir fabrika olarak farkındayız. Ancak Çin, yüzyılın ortalarında gelişmiş bir ulus olmayı hedefliyor ve bu tutkunun ayrılmaz bir parçası olan yenilikçiliğe yoğunlaşması.
Birkaç on yıl içinde, Çinli şirketler taklitçilerden yaratıcı ve etkili yenilikçilere doğru gelişti.
As meslektaşım George Yip ile araştırmamın bir parçası Bu konuda, Çin'in gelişmesinde üç kilit aşama belirledik:
- Kopyalamadan Amaca Uygun
- Takipçilerden Dünya Standartlarına
- Yeni Kaynak Aramaktan Yeni Bilgi Aramaktan
Çin şirketleri şimdi gelişmiş ülkelerdeki pazarlara girebilmek için çok uluslu şirketlere meydan okuyor.
Çin'in eski lideri Deng Xiaoping, Çin'e 1979-80'te pazar odaklı ekonomik reformlar uyguladığından bu dönüşümün itici güçleri müşteri ve kültür olmuştur. Çinli müşteriler, geniş, çeşitli nüfus daha iyi yaşamlar istediğinden, ürünler için doyumsuz ve hızla büyüyen bir talebe sahipler. Bu, birçok şirketi bu ihtiyaçlar için uygun fiyatlı ürünler geliştirmeye teşvik etti. İş dünyasında bir girişimcilik kültürü, bağımsızlık ve ekonomik gelişme için güçlü bir sürüşü olan uzak görüşlü bir hükümet tarafından kolaylaştırılmıştır.
Çin hükümeti ülke genelinde bir yenilik ekosistemi geliştirdi; yeni 100 bilim ve teknoloji parklarından, üniversitelerden ve yeni girişimlere destek sağlayan devlet araştırma kurumlarından oluşan bir kurum. Çin hükümeti ve iş dünyası 190’te araştırma ve geliştirmeye 2013 milyar dolarlık yatırım yaptıAmerika Birleşik Devletleri'ndeki yıllık Ar-Ge yatırımının yaklaşık% 40'ı.
Çin’in araştırma ve geliştirme harcaması GSYİH’nın% XN’sinin biraz üzerinde GSYİH’nın bir kısmı olarak Batı Avrupa’nınkinden daha fazla. Hükümetin teknolojik gelişme önceliği girişimci ruhu ve Çinli girişimcilerin güdüsü ile uyuşuyor.
Kopyalamadan amaca uygun
Gelişimin ilk aşamasında, Çinli şirketler Batılı firmalardan ürün ve süreçleri kopyalayarak ya da çokuluslu şirketlerin tedarik zincirleri için bileşenler üreterek başladı. Çok uluslu üreticilere Çinli tedarikçiler iş ortakları tarafından zorlandı düşük maliyetle yüksek kalite standartlarına ulaşmak.
Yerli tüketicilerden gelen talep başlangıçta çok ucuz ürünler için olsa da, Çinli üreticiler çabucak “düşük maliyetle” amaca uygunluğu birleştirerek “yeterince iyi” ürünler geliştirmeyi öğrendi. Örneğin, girişimci bir başlangıç, müşterinin bir iPod Touch ile birleştirebileceği ve iPhone gibi bir cep telefonuna dönüştürdüğü bir bileşen olan “Apple Peel” i yarattı.
Çin kamu sektöründeki düşük rekabet oranının aksine, özel şirketler daha açık ve rekabetçi sektörlerde faaliyet gösteriyor. Çinli firmaların yerel müşterileri daha iyi anlamaları, zamanla Çin pazarındaki çokuluslu şirketlerle etkin bir şekilde rekabet etmelerini sağladı.
Yerel firmaların yabancı firmaların araştırma ve geliştirme yeteneklerinden yoksun olmalarına rağmen, Çin hükümeti tarafından geliştirilen kapsamlı teknoloji ağı ve yenilik ekosistemi ile yenilik yapmalarına yardımcı oldular. Çinli firmalar, müşteri taleplerini karşılamak ve yoğun rekabetle uğraşmak için edindikleri deneyimle, diğer pazarlara ve daha gelişmiş ürünlere çeşitlilik kazandı.
Buna bir örnek, soya sütü yapan bir cihazın mucidi olarak başlayan ve daha sonra birçokları (yabancı firmalar dahil) tarafından kopyalanan, Hangzhou merkezli bir ev aletleri şirketi olan Joyoung'dir. Joyoung, soya sütü aleti ile başarısını temel alarak çeşitlendirilmiş küçük ev aletleri üreticisi haline geldi.
Çin'in hızla büyüyen pazarlarındaki bu rekabetçi deneyim, Çinli firmaları evrimlerinde ikinci aşamaya getirdi.
Takipçilerden dünya standartlarına
Bu aşamada, Çinli firmalar, özellikle yerli ev aletleri firması Haier gibi ihracat pazarlarında aktif olan şirketler olmak üzere, küresel standartlara ulaşma konusundaki hedeflerini iddialı bir şekilde belirlediler.
Başlangıçtan itibaren Haier yenilikçiliğe odaklandı ve şu anda cihaz sektöründeki satış gelirinden en büyük şirket. Haier'in efsanevi bir yeniliği, çiftçilerin ihtiyacına cevap olarak patatesleri ve kıyafetleri yıkayan bir çamaşır makinesidir.
Çin şirketlerinin çoğu şimdi küresel kalite standartlarına ulaştı. Bununla birlikte, çok azının Çin dışında tanınan güçlü markaları vardır. Bu, evrimlerinde üçüncü aşama için sebeplerden biridir.
Yeni kaynak aramaktan yeni bilgi aramaktan
Çinli işletmeler iç piyasada geliştirdikleri yetenekleri ve başarılarının yarattığı parayla birleştiğinde, Çinli işletmeler şimdi Çin dışına taşınıyor.
Yurtdışında petrol ve diğer doğal kaynaklara yatırım yapan Çinli firmaların daha önce genişlemesinin aksine, bu üçüncü aşama, evde geliştirilen yeniliği kullanmak ve onu Batı'nın tüketici ve endüstriyel pazarlarına uygulamaktan ibarettir.
Çinli işletmeler, kendi geliştirdikleri portföylerinden eksik olabilecek markaları, pazar erişimini ve teknolojileri arıyorlar. Dış pazarlara girişleri genellikle satın alma yoluyladır ve Avrupa şirketleri (özellikle Alman orta ölçekli şirketler) popüler hedefler olmuştur.
Diğerleri, Silikon Vadisi gibi inovasyon merkezlerinde bulunan ABD ve Avrupa'da araştırma ve geliştirme merkezleri kurdu. Bunun en iyi örneği telekomünikasyon ekipmanı ve akıllı telefon üreticisi Huawei'dir.
Uzun yıllar süren uluslararası genişleme sürecinde Huawei, 16 araştırma ve geliştirme enstitüleri ve 36 ortak müşteri inovasyon merkezlerinden oluşan küresel bir ağ geliştirmiştir. Huawei ve diğer büyük Çinli telekom şirketi ZTE, sürekli En iyi 10 patent dosyaları arasında Her yıl uluslararası patent sisteminde (PCT) başvuru sürecinde.
İşletme yönetiminde Çince dersleri
Çinli firmalar aynı zamanda Batı'da daha az yaygın olan bir dizi yönetim uygulamasını da benimsemişlerdir. Araştırmamız, müşterilerinin derinlemesine anlaşılmasından, hızlı karar vermekten, hızlı prototip oluşturmaya ve hatalardan öğrenmeye, inovasyon için kapsamlı kaynaklar kullanmaya istekli olmaya kadar, bunlardan on tanesini belirledi.
Bunlar özellikle yeni olmasalar da, yabancı firmaların bunları sürekli uygulamadığı Çin ortamında rekabet avantajı kaynağıdır.
Yabancı şirketler Çin'den öğrenecekleri çok şey var, çünkü dünya için lider bir pazar haline geliyor. Çin'de cesur deneyler, hızlı uygulama, yeni ürün kategorisi oluşturma, “yalın değere odaklanma” ve karma ekipler ve küresel liderler geliştirme dahil olmak üzere ihmal edebileceği yetenekler geliştirebilirler.
Çin'den gelişmiş dünyaya yaklaşan gelgit bir rekabet dalgası var. Çok uluslu şirketlerin kendilerini hazırlayabilecekleri en iyi yol, doğrudan Çin inovasyon ekosistemine katılmaktır.
Yazar hakkında
Bruce McKern, Fahri Profesör, İşletme Fakültesi; Son zamanlarda Hoover Enstitüsü, Stanford Üniversitesi ve Oxford Üniversitesi'nde Misafir Araştırmacı, Sydney Üniversitesi
Bu yazı orijinalinde Konuşma. Okumak Orijinal makale.
İlgili Kitaplar:
at InnerSelf Pazarı ve Amazon
