İkna ve Manipülasyon Arasındaki Fark Nasıl Anlaşılır?

İkna ve Manipülasyon Arasındaki Fark Nasıl Anlaşılır?

Birine manipülatif demek, o kişinin karakterinin eleştirisidir. Manipüle edildiğinizi söylemek, kötü muamele gördüğünüzden şikayetçidir. Manipülasyon en iyisi tehlikeli ve düpedüz ahlaksızlıktır. Ama bu neden? Manipülasyonda yanlış olan ne? İnsanlar birbirlerini her zaman ve her türlü şekilde etkilerler. Fakat manipülasyonu diğer etkilerden ayıran ve ahlaksız kılan şey nedir?

Sürekli manipülasyon girişimlerine maruz kalıyoruz. Buradakiler sadece birkaç örnek. Birinin kendi kararından şüphe duymasını ve manipülatörün tavsiyesine güvenmesini teşvik etmeyi içeren 'gaslighting' vardır. Suçluluk gezileri, bir kişinin manipülatörün ondan yapmasını istediği şeyi yapmaması konusunda aşırı derecede suçlu hissetmesini sağlar. Cazibe saldırıları ve akran baskısı, bir kişinin manipülatörün manipülatörün istediği gibi yapacağı onayına o kadar önem vermesini sağlar.

Reklam, izleyiciyi, kızarmış tavuğun sağlıklı bir gıda olduğuna inandığımız söylendiği gibi, Marlboro sigaralarının Marlboro Adam'ın engebeli kuvvetine bağlı olduğu gibi, yanlış bir dernek olduğu gibi, yanlış inançlar oluşturmaya teşvik ettiğinde manipüle eder. Kimlik avı ve diğer dolandırıcılıklar, kurbanlarını aldatma (sahtekarlıktan yalancı telefon numaralarına veya URL'lere kadar) kombinasyonuyla ve açgözlülük, korku veya sempati gibi duygularla oynama yoluyla yönlendirir. Öyleyse, belki de en meşhur örneği Iago Othello'yu Desdemona'nın sadakati konusunda şüphe yaratmak, kıskanç yapmak için güvensizliklerini çalmak ve onu Othello'yu sevmesini öldürecek bir öfkeye sokmak için kullanmakla meşgul eden manipülasyondur. Tüm bu örnekler manipülasyon ahlaksızlık duygusunu paylaşır. Onların ortak noktası nedir?

Muhtemelen manipülasyon yanlıştır çünkü manipüle edilen kişiye zarar verir. Kesinlikle, manipülasyon sık sık zararları. Başarılı olursa, manipülatif sigara reklamları hastalık ve ölüme katkıda bulunur; manipülatif kimlik avı ve diğer dolandırıcılık kimlik hırsızlığı ve diğer dolandırıcılık biçimlerini kolaylaştırır; manipülatif sosyal taktikler kötü niyetli veya sağlıksız ilişkileri destekleyebilir; Siyasi manipülasyon bölünmeye neden olabilir ve demokrasiyi zayıflatabilir. Ancak manipülasyon her zaman zararlı değildir.

Amy'nin az önce küfürlü ama sadık bir ortak bıraktığını varsayalım, ancak bir zayıflık anında ona geri dönmeye istekliydi. Şimdi Amy'nin arkadaşlarının Iago'nun Othello'da kullandığı teknikleri kullandığını hayal edin. Amy'yi (sahte), eski ortağının sadece küfürlü değil aynı zamanda sadakatsiz olduğuna da inanmaya ve öfkelenmeye zorlarlar. Bu manipülasyon Amy'nin uzlaşmasını engellerse, arkadaşlarının kendisini manipüle etmemesinden daha iyi olabilirdi. Ancak, çoğu için, hala ahlaki olarak tehlikeli görünebilir. Sezgisel olarak, arkadaşlarının Amy'nin geri kaymasından kaçınmasına yardımcı olmak için manipülatif olmayan araçlar kullanmaları ahlaki açıdan daha iyi olurdu. Bir şeyler manipüle edilmeye zarar vermekten ziyade, manipülasyon konusunda ahlaki olarak şüpheli kalır. Dolayısıyla zarar manipülasyonun yanlış olmasının nedeni olamaz.

Muhtemelen manipülasyon yanlıştır, çünkü diğer insanları tedavi etmek için doğası gereği ahlaksız yollar olan teknikleri içerir. Bu düşünce özellikle Immanuel Kant'ın ahlakın birbirimize basit nesneler yerine rasyonel varlıklar gibi davranmamızı gerektirdiği fikrinden ilham alanlara çekici gelebilir. Belki de diğer rasyonel varlıkların davranışını etkilemenin tek uygun yolu rasyonel ikna etmedir ve bu nedenle rasyonel ikna etme dışındaki herhangi bir etki şekli ahlaki olarak uygunsuzdur. Ancak tüm itirazları için, bu cevap da yetersiz kalıyor, çünkü ahlaki açıdan iyi huylu olan birçok etki biçimlerini kınıyor.

Örneğin, Iago'nun manipülasyonunun çoğu, Othello'nun duygularına hitap etmeyi içerir. Ancak duygusal itirazlar her zaman manipülatif değildir. Ahlaki ikna, genellikle empatiye hitap eder veya başkalarının size yaptıklarını size yapması için nasıl bir his verdiğini hissetmeye çalışır. Benzer şekilde, birinin gerçekten tehlikeli bir şeyden korkmasını, gerçekten ahlaki olmayan bir şey hakkında suçlu hissetmesini veya birinin gerçek yeteneklerine makul bir güven hissi vermesini sağlamak, manipülasyona benzemez. Şüphe duyma davetleri bile, belki de sarhoşluk veya güçlü duygular nedeniyle - bunu yapmak için gerçekten iyi bir neden olduğu durumlarda manipülatif olmayabilir. Her rasyonel olmayan etkinin şekli manipülatif görünmemektedir.


InnerSelf'ten En Son Haberleri Alın


IGörünen o ki, bir etkinin manipülatif olup olmadığı, nasıl kullanıldığına bağlıdır. Iago'nun eylemleri manipülatif ve yanlıştır çünkü Othello'yu yanlış şeyleri düşünmesi ve hissetmesi için tasarlanmıştır. Iago, Othello'nun kıskanç olmak için bir nedeni olmadığını biliyor, ama yine de kıskanç hissetmesi için Othello'ya gitti. Bu, Iago'nun, Othello'yu Iago'nun yanlış olduğunu düşündüğü inançları oluşturmak için kandırmak için meseleleri (örneğin, atılan mendil) kandırmak için uyguladığı aldatmacasının duygusal analogudur. Manipülatif gaz aydınlatma, manipülatör, manipülatörün sağlam bir yargı olarak algıladığı şeye güvensizlik yapması için başka birini aldattığı zaman ortaya çıkar. Buna karşılık, öfkeli bir arkadaşa, soğumadan hemen önce kesin kararlar vermemek konusunda tavsiyede bulunmak, arkadaşınızın kararının gerçekten geçici olarak sağlam olmadığını biliyorsanız, manipüle edici davranmaz. Bir conman var olmayan bir Nijerya prensi için empati hissetmenizi sağladığında, manipüle edici davranır, çünkü var olmayan birine empati hissetmenin bir hata olacağını bilir. Ancak haksız sefalet çeken gerçek insanlar için empati içten bir temyiz, manipülasyondan ziyade ahlaki bir iknadır. Kötü niyetli bir ortak, az önce işlediği sadakatsizlikten şüphe duyduğunuzda sizi suçlu hissetmeye çalıştığında, yanlış yerleştirilmiş bir suçluluk uyandırmaya çalıştığı için manipülatif davranıyor. Fakat bir arkadaş, ihtiyacı olduğu saatte onu terk ettiği için uygun miktarda suçluluk hissetmesini sağladığında, bu manipülatif görünmüyor.

Bir etkiyi manipülatif yapan ve onu yanlış yapan şey aynı şeydir: manipülatör, manipülatörün ne yaptığını benimsemesini sağlamaya çalışır. kendini uygunsuz bir inanç, duygu veya başka bir zihinsel durum olarak görülür. Bu şekilde manipülasyon yalan söylemeye benzer. İfadeyi yalan yapan ve ahlaki olarak yanlış yapan şey aynı şeydir - konuşmacının konuşmacının ne olduğunu benimsemesini sağlamak için çabalaması kendini sahte bir inanç olarak görüyoruz. Her iki durumda da amaç, başka bir kişinin bir tür hata yapmasını sağlamaktır. Yalancı yalancı bir inancı benimsemeye çalışır. Manipülatör bunu yapabilir, ama aynı zamanda uygunsuz (veya uygunsuz bir şekilde güçlü veya zayıf) bir duygu hissetmenizi sağlamaya, yanlış şeylere (örneğin, başka birinin onayını) veya bir şeyden şüphe etmeye (örneğin, kendi yargı ya da sevgili sadakatiniz) şüphe etmek için iyi bir neden yoktur. Manipülasyon ve manipülatif olmayan etki arasındaki ayrım, etkileyicinin birisine bir şey yapma konusunda ne düşündüğünü, hissettiğini, şüphelendiğini veya dikkat ettiğini dikkate almaya çalışmasına bağlıdır.

Birbirimizi saf rasyonel ikna etmenin yanı sıra her türlü şekilde etkilememiz insani koşullara özgüdür. Bazen, bu etkiler onu doğru şeylere inanmaya, şüphe etmeye, hissetmeye veya dikkat etmeye yönlendirerek diğer kişinin karar verme durumunu iyileştirir; Bazen onu yanlış şeylere inanmaya, şüphe etmeye, hissetmeye veya dikkat etmeye yönlendirerek karar vermeyi bozarlar. Ancak manipülasyon, bir kişinin doğru kararı verme yeteneğini engellemek için bu tür etkileri kasıtlı olarak kullanmaktan ibarettir - o manipülasyonun temel ahlaksızlığıdır.

Manipülasyon hakkında bu düşünce tarzı bize onu nasıl tanıyacağımız hakkında bir şeyler anlatır. Manipülasyonun bir tür etki olduğunu düşünmek caziptir. Ancak gördüğümüz gibi, manipüle etmek için kullanılabilecek etki türleri manipülatif olmayan bir şekilde de kullanılabilir. Manipülasyonun tanımlanmasında önemli olan, ne tür bir etkinin kullanıldığı değil, etkinin diğer kişiyi karar vermek için daha iyi veya daha kötü bir duruma sokmak için kullanılmasının olup olmadığıdır. Dolayısıyla, manipülasyonu tanıyacaksak, etki biçimine değil, onu kullanan kişinin amacına bakmalıyız. Zira başka bir kişinin karar verme durumunu, manipülasyonun hem özü hem de esas ahlaksızlığı bozma niyetidir.Aeon sayacı - çıkarmayın

Yazar hakkında

Robert Noggle, Central Michigan Üniversitesi'nde felsefe profesörüdür. O yazarı Çocuklara Karşı Sorumluluk Almak (2007), Samantha Brennan ile birlikte düzenlendi.

Bu makale, ilk yayınlanmıştır sonsuzluk ve Creative Commons altında yayınlandı.

İlgili Kitaplar

{amazonWS: searchindex = Kitaplar; anahtar kelimeler = Çocuklar İçin Sorumluluk Almak ; maxresults = 1}

{AmazonWS: searchindex = kitaplar; anahtar = manipülasyonu; maxResults = 2}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

InnerSelf'i takip et

facebook-icontwitter-ikonrss-ikon

E-posta ile son alın

{Emailcloak = off}