Fiziksel Ağrı Yaşamak Fazla Harcamanıza Neden Olabilir

Fiziksel Ağrı Yaşamak Fazla Harcamanıza Neden Olabilir
Fiziksel acı çekiyorsanız para harcamak biraz daha kolay görünebilir.
Nathan Dumlao / Unsplash, CC BY-SA

Acı çekmeleri, tüketicilerin normalde yapacaklarından daha fazla - belki de% 20 daha fazla - harcamalarına neden oluyor. yeni araştırma Idare ettim. Bu, pazarlama bilim adamlarının "ödeme acısı" dediği fikre dayanmaktadır. Zor kazandığımız parayı kasiyere verdiğimizde, bunu yapmak ayni bir ürün veya hizmet almak anlamına gelse bile "canımızı yakar". Bu ikisi de olan bir acı duygusal ve tespit edilebilir nörolojik taramalarama fiziksel acı onu susturabilir.

İçinde bir dizi çalışma, Fiziksel ıstırap içinde olmanın ödeme acısını azalttığını ve böylece insanların daha fazla para harcadığını keşfettim. Bir çalışmada, katılımcılardan ağrıya neden olan yaygın bir teknik olan ellerini soğuk suya koymaları ve ekranda satılan bir bilgisayar faresini görmeleri istendi. Hafif rahatsızlık yaşayan kişilerin, elleri kuru ve ağrısız kalanlara göre% 67 daha fazla fare satın almaya ilgi duyduklarını buldum. Avustralya'nın Melbourne kentinde yapılan başka bir çalışmada, diş hekiminin muayenehanesine giren ve çıkan kişilere bir kahve kupası teklif edildi ve bunun için sıfırdan 12 AU $ 'a kadar ne kadar ödemek istedikleri soruldu. Prosedürlerinden dolayı acı çekmesi daha muhtemel olan ofisten çıkan kişiler kupa için ortalama 4.42 AU $ ödemeyi teklif ederken, girenlerin 3.67 AU $ ödemesini teklif etti.

İnsan beyninin aynı bölgesi her türlü acıyı işlediğinden, fiziksel acı içinde olmak beynin kaynaklarını daha fazla kaplayarak, kişinin hissedebileceği duygusal acı gibi diğer rahatsızlık türlerini işlemeyi - ve hissetmeyi - zorlaştırır. başkaları tarafından sosyal olarak reddedilmek, Ve bir şeyler için ödeme yapmanın acısı.

Zor kazandığımız parayı teslim ederken duyduğumuz rahatsızlık hissine 'ödeme acısı' denir.Zor kazandığımız parayı teslim ederken duyduğumuz rahatsızlık hissine 'ödeme acısı' denir. Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA

Neden önemli

Yaklaşık 1 Amerikalıdan 5'i - yaklaşık 65 milyon - benzer paylarla kronik ağrı yaşar Türkiye, Avustralya ve Çin.

Geçmiş araştırmalar ağrının nasıl azaldığını inceledi yaşam doyumu ve psikolojik iyilik. Ancak ağrının tüketici davranışını nasıl etkilediğini inceleyen herhangi bir çalışma bulamadım, bu önemli çünkü ne de olsa acı çeken insanların her gün ne alacaklarına dair karar vermeleri gerekiyor.

Bulgularımın başka bir nedenle önemli olduğuna inanıyorum. Ödeme acısı bize yardımcı oluyor fazla harcamadan kaçının. "Perakende tedavisi" zor zamanlarda yaygın olabilir Pandemi ve bol miktarda indirim ve anında tatmin gibi çevrimiçi alışveriş yaparken cazip olabilir. Bulgularım, fiziksel acı çeken kişilerin fiyat artışlarına ve insanları aldıran diğer pazarlama hilelerine karşı daha duyarlı olabileceğini gösteriyor. daha fazla para harcamak. Amerikalılar zaten tutuyor çok fazla kredi kartı borcu olduğu gibi.


InnerSelf'ten En Son Haberleri Alın


Sıradaki ne

Meslektaşlarım ve ben, fiziksel ağrının insanların yemeyi seçtikleri şeyleri nasıl etkilediğine de bakmaya başladık. Araştırmanın ilk aşamalarındayız, ancak fiziksel acı çekmenin insanların daha hızlı yemek yeme istekliliğini artırdığına dair erken kanıtlarımız var. Nedeni aynı görünüyor: Çok fazla abur cubur yediğimizde suçluluk hissediyoruz ve fiziksel acı yaşamak bu duyguyu azaltıyor gibi görünüyor.Konuşma

Yazar Hakkında

Eugene Y. Chan, Doçent, Purdue Üniversitesi

Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

InnerSelf'i takip et

facebook-icontwitter-ikonrss-ikon

E-posta ile son alın

{Emailcloak = off}

EDİTÖRLERDEN

InnerSelf Bülten: Ekim 18, 2020
by İç Kadro
Bu günlerde mini balonlarda yaşıyoruz ... kendi evlerimizde, işte ve toplum içinde ve muhtemelen kendi zihnimizde ve kendi duygularımızla. Ancak, bir balonun içinde yaşamak ya da biz gibi hissetmek…
InnerSelf Bülten: Ekim 11, 2020
by İç Kadro
Hayat bir yolculuktur ve çoğu yolculukta olduğu gibi, iniş ve çıkışlarıyla birlikte gelir. Ve tıpkı günün her zaman geceyi takip etmesi gibi, kişisel günlük deneyimlerimiz karanlıktan aydınlığa ve ileri geri gider. Ancak,…
InnerSelf Bülten: Ekim 4, 2020
by İç Kadro
Hem bireysel hem de toplu olarak neler yaşarsak yaşayalım, çaresiz kurbanlar olmadığımızı unutmamalıyız. Kendi yolumuzu çizme ve hayatlarımızı ruhsal olarak iyileştirme gücümüzü geri alabiliriz ...
InnerSelf Haber Bülteni: Eylül 27, 2020
by İç Kadro
İnsan ırkının en büyük güçlerinden biri esnek olma, yaratıcı olma ve kalıpların dışında düşünme becerimizdir. Dün ya da önceki gün olduğumuzdan başka biri olmak. Değiştirebiliriz...…
Benim İçin İşe Yarayan: "En İyisi İçin"
by Marie T. Russell, İçsel
"Benim için işe yarayan" ı paylaşmamın sebebi, sizin için de işe yarayabilir. Tam olarak benim yaptığım şekilde değilse de, hepimiz benzersiz olduğumuz için, tutum veya yöntemin bazı farklılıkları pekala bir şey olabilir ...