Doğru Gülümseme Güven ve Vericiliği Nasıl Artırır?

Araştırmalar, insanların benzer duygusal ifadeleri sergileyenlere daha fazla para teklif etmeye istekli olduklarını ortaya koyuyor. Bu ifadeler ırk veya cinsiyetten daha güçlü faktörlerdir.

Kültür, diğerlerinde benzer duygulara değer verme eğiliminde olduğumuz için - “ideal etkiyi eşleştirme” olarak adlandırılan bir fenomendir - araştırma, kültürün vermeyi etkileyebileceği ve kurumlara hayırsever çabalarına potansiyel olarak bakış açıları sağlayacak yeni bir yöntemi açıklığa kavuşturmaktadır.

Stanford Üniversitesi'nde doçent bir psikoloji profesörü olan Jeanne Tsai'nin önceki araştırması, kültür ve duygu arasındaki ilişkiyi Avrupalı ​​Amerikalılar ve Doğu Asyalılar üzerine odaklanarak inceledi.

Bu araştırma, Avrupalı ​​Amerikalıların tipik olarak heyecan durumlarını (yüksek uyarılma pozitif durumları) hissetmek isterken, Asyalılar bunun yerine sakinlik durumlarını (düşük uyarılma pozitif durumları) hissetmeyi tercih ettiğini göstermektedir. Böylece insanlar duygusal hallerini hissetmek istediklerini gösteren diğerlerini beğenme eğilimindeydiler - “ideal etki uyuyor”.

Bu, Tsai ve ortak yazarların ideal etki eşleşmesinin sadece hoşlanmayı etkileyebileceğini değil, aynı zamanda gerçek parayı bir yabancıya tahsis etme isteğini de etkileyip etkilemediğini merak etmelerine neden oldu.


kendi kendine abone olma grafiği


'Diktatör oyunu'

İlk çalışmada, araştırmacılar Avrupa-Amerikan ve Koreli üniversite öğrencilerinin gruplarını inceledi. Asıl etkilerini (insanların nasıl hissettiğini) ve ideal etkilerini (nasıl hissetmek istediklerini) ölçtükten sonra araştırmacılar, bir kişinin (“diktatör”) paralarını dağıtıp dağıtmayacağına karar verdikleri bir oyun olan Diktatör Oyunları dizisini oynamıştır. diğer oyuncularla (potansiyel alıcılar).

Denekler diktatörü oynamak için her zaman görevlendirilirken, farklı potansiyel alıcılar duygusal ifadeleri, ırkları ve cinsiyetleri bakımından değişen bilgisayarla oluşturulan avatarlarla tasvir edildi. Daha sonra, denekler karşılaştıkları potansiyel alıcıların her birine ne kadar güvendiklerini belirledi.

Araştırmacılar, Avrupalı ​​Amerikalıların ifadelerini heyecanlandıran alıcılara (yani açık, dişlek gülüşler) alıcılara daha fazla vermelerine karşın, Koreli öğrencilerin ifadeleri sakin olan (yani kapalı gülüşler) alıcılarına daha fazla verdiklerini tespit etti. Ayrıca, Avrupalı ​​Amerikalılar heyecanlı alıcıları daha güvenilir olarak değerlendirdi, ancak Koreliler sakin alıcıları daha güvenilir olarak değerlendirdi.

Bununla birlikte, ortak ırk ve cinsiyet paylaşma ya da çıkarılan güven üzerinde çok az etkiye sahipti.

Stanford Kültür ve Duygu Laboratuvarı müdürü Tsai, “Bu bulgular duygusal ifadenin –ve insanların ideal etkileriyle uyuşup uyuşmadığını- kaynak paylaşımında bile ırk veya cinsiyetten daha güçlü bir rol oynayabileceğini öne sürüyor” diyor.

Kim güvenilir?

Peki ideal etki eşleşmesi insanları başkalarıyla paylaşmaya motive edebilir mi? Eşleşen bir yabancının kendilerini hissettirdiği ya da değerleri paylaştığı inancı mıydı? Araştırmacılar, Avrupalı-Amerikalılar ve Korelilerin bu kez fonksiyonel manyetik rezonans görüntüleme (FMRI) yaparken tekrarlanan Diktatör Oyunlarını oynadığı ikinci bir çalışma yaptı. Daha sonra, denekler yine potansiyel alıcıların samimiyeti ve zekası dahil olmak üzere güvenilirliğini ve diğer özelliklerini değerlendirdi.

Denekler ifadeleri ideal etkileriyle eşleşen yüzleri gördüklerinde, taramalar, beynin Tsai'ye göre farklı inançlara sahip olduğunu algılamakla ilişkili olan beynin sağ tempo-parietal kavşağında aktivite azaldığını ortaya çıkardı. Bu azalmış aktivitenin bir yorumu, deneklerin alıcıların değerlerini paylaştığını varsaymalarıdır. Bu yorum, deneklerin ideal etkisi kendileriyle eşleşen alıcılarla güvenmeye ve daha fazla paylaşmaya meyilli olduğu gerçeğiyle aynı hizadadır.

Tsai, geleneksel olarak araştırmacıların hangi duygusal ifadelerin güven ürettiğini tespit etmesinin zor olduğunu söylüyor. Bunun nedeni, kültüre göre değişiklik göstermeleri olabilir. Bu bulgular, farklı kültürlerden insanların neden farklı duygusal ifadelere sahip insanlara güvenebileceğini açıklamaya yardımcı olur.

Tsai, “Birlikte, bu veriler ideal etki eşleşmesinin gücünün bir kısmının, başkalarının bizim inançlarımızı ve değerlerimizi paylaştığı, dolayısıyla onları daha güvenilir kılan ve vermeyi teşvik ettiği gizli bir sinyal gönderdiğini gösteriyor” diyor.

Sınırları aşmak

yayınlanan çalışmada, Sosyal Bilişsel ve Duyuşsal Sinirbilim, grup içi kimlik veya insanların kendilerini bir gruba ait olarak tanımlamak için kullandıkları ipuçlarıyla ilgili araştırma fikirlerine meydan okuyor. Elde edilen bulgular, karşılıklı duygusal değerlerle ilgili dövülebilir işaretlerin cinsiyet ve ırk gibi daha statik ipuçlarını destekleyebileceğini göstermektedir.

Sonuçlar, diğer kültürlerle uğraşırken, insanların ortak duygusal değerleri anlayarak ve ifade ederek geleneksel kategorilerin üstesinden gelebileceklerini göstermektedir. Duygusal ifadelerin değiştirilmesinin daha kolay olması nedeniyle, bulgular kültürler arasında güven ve paylaşımın arttırılması için daha esnek yöntemler önerir.

Stanford Sosyal Bilimler Araştırma Enstitüsü; Stanford Bilişsel ve Nörobiyolojik Görüntüleme Merkezi; Kwanjeong Eğitim Vakfı; ve Ulusal Bilim Vakfı bu çalışmayı destekledi.

Kaynak: Stanford Üniversitesi

İlgili Kitaplar

at InnerSelf Pazarı ve Amazon