Seçim sizi Aşırı mı Yüklüyor? Kişiliğinize Bağlı - Teste Girin

Seçim sizi Aşırı mı Yüklüyor? Kişiliğinize Bağlı - Teste Girin
Bazı kişilik tipleri ezici olan daha fazla seçenek buluyor. Ancak, “değerlendirme yönelimi” güçlü bir kişiyseniz, daha fazla seçenek sizi aşamalı hale getirmez. www.shutterstock.com

Süpermarket koridorlarının çoğunda dolaşırken, çok fazla seçeneğin karşısında şaşırıyor musunuz? Yeni telefon anlaşmalarını, sigorta tekliflerini, enerji sağlayıcı planlarını karşılaştırırken bunalmış hissediyor musunuz?

Tüketici davranışında “daha ​​iyisi” kavramını tartışan çok fazla araştırma var. Birçoğumuz, çok fazla seçenekle karşılaştığımızda, ya kötü kararlar alıyoruz ya da kararlardan tamamen kaçınıyoruz.

Ama herkes için doğru değil. Bazı insanlar seçimde büyür. Yeni araştırmamız, tercihinizde geçen veya aşırı yüklenen kişilik tipine sahip olup olmadığınızı belirlemenize yardımcı olur.

Az çok

Bazı tercihler, en azından seçimlerden her zaman iyidir. Araştırma MRI kullanarakörneğin, bir kişi bir durumda bir kontrol hissi duyduğunda beynin ödül ve motivasyon sistemlerinde daha yüksek aktivite gösterir.

İşyerinde çalışma saatleri seçme özgürlüğü gibi bir özerklik duygusu olarak tanımlanmıştır. refah için çok önemlidir. Zihinsel engelli olanlar için, çok çeşitli faaliyetlerden seçim yapmanın özgürlüğünün geliştirildiği gösterilmiştir. kendini güçlendirme ve sosyal etkileşim.

Bu içgüdüsel tercih seçimi nedeniyle, daha fazla seçeneğin daha iyi olacağına inanma eğilimi var.

Bununla birlikte, son birkaç on yılda, büyüyen bir araştırma topluluğu bu önermeye meydan okudu.


InnerSelf'ten En Son Haberleri Alın


İçinde süpermarket müşterileriyle öncü deneypsikologlar Sheena Iyengar ve Mark Lepper, tüketicilerin daha geniş bir seçenek yelpazesiyle karşı karşıya kaldıklarını, optimal olmayan bir seçim yapma veya hiç bir seçim yapmama ihtimalinin daha yüksek olduğunu tespit etti.

Seçim sizi Aşırı mı Yüklüyor? Kişiliğinize Bağlı - Teste Girin
Deneylerinden birinde Sheena Iyengar ve Mark Lepper, müşterilerin seçim ile nasıl başa çıktıklarını test etmek için reçel kullandı. www.shutterstock.com

Başka bir araştırmacı tarafından belirtildiği gibi, psikolog Barry Schwartz:

Seçimin karışık olmayan bir lütuf olmadığını kanıtlayan kanıtlarla tutarlı olarak, insanlara seçenek eklenmesinin seçim durumunu daha çekici hale getirmek yerine daha az cazip hale getirebileceğini belirtmek için literatürde sonuçlar ortaya çıkmaya başladı. diğerleri kendi seçimlerini yapar

Sidney Üniversitesi ekonomisti Robert Slonim, işletmeleri önerdi bilerek seçim felci kullan Kârı en üst düzeye çıkarma stratejisi olarak: “Bize kontrolde olduğumuzu hissettirmek için birçok plan ve anlaşma sağlıyorlar, ancak çok fazla seçenek aslında çoğumuzun kötü (ya da hayır) bir seçim yapmamızı sağlıyor.” Cep telefonu ve enerji pazarlarında diyor.

Çelişen bulgular

Fakat hangi noktada daha az olur? İyengar ve Lepper tarafından yapılan deneyler katılımcılara altı, 24 veya 30 seçeneklerinden oluşan bir dizi teklif etti. Bazı katılımcılar 12 seçeneklerinde altı kadar belirleyici olabilir mi? Daha mutlu olmuş olabilirler mi?

İsviçreli iktisat psikoloğu Benjamin Scheibehenne ve meslektaşları, seçim aşırılığının bireyler için nerede ve ne zaman devreye girdiğiyle ilgili battaniye tahminleri yapmanın imkansız olduğunu öne sürüyor. analize dayalı 50’in alanında yayınlanmış ve yayınlanmamış deneyler bulunmaktadır. Sonuçlandılar:

Özet olarak, seçim aşırı yüklenmesinin gerçekleşmesi için potansiyel olarak önemli bir dizi ön koşulu tanımlayabiliriz, ancak elde edilen verilere dayanarak, çeşitlilik büyüklüğündeki bir artışın memnuniyeti, tercihi ne zaman ve neden azaltacağını açıklayan yeterli koşulları güvenilir bir şekilde belirleyemedik. gücü veya seçme motivasyonu.

Bireylerin seçime nasıl farklı tepki gösterdiği sorusu araştırmanın temeli kendim ve meslektaşlarım tarafından Mathew Chylinski, Ko de Ruyter ve E. Tory Higgins. Alan, laboratuvar ve çevrimiçi deneyler yoluyla, belirli kişilik özellikleri ile seçim yapma becerisi arasında güçlü bir ilişki olduğunu belirledik.

Aşağıdaki sınavda nasıl yapacağınız, daha fazla seçenekle sevilmeyi veya aşırı yüklenmeyi çok iyi bir şekilde yordamaktadır. Bir ekip tarafından geliştirilen sınav Amerikan ve İtalyan araştırmacılarAyrıca, varsayılan seçenekleri erteleme veya kabul etme olasılığı gibi tüketici ile ilgili alanlarda da ilgili olduğu bulunmuştur.



% 32'ten daha düşük puan aldıysanız, kişiliğiniz seçim yapabileceğiniz daha az seçenek tercih etmenizi önerir.

% 32'ten yüksek puan aldıysanız, karar verirken daha fazla seçenek isteme eğilimindesiniz. Güçlü bir “değerlendirme oryantasyonu” olarak tanımladığımız şeye sahipsiniz. En iyi seçimi yapmak için mevcut tüm alternatifleri değerlendirmek için motive olma olasılığınız daha yüksektir. Bir şeyler satın almadan önce olası tüm alternatifleri değerlendirmek için muhtemelen çok zaman ve enerji harcarsınız. Daha fazla seçenek sizi aşamalandırmaz.

Kendini tanı

Bu nedenle, işletmeler tüketicileri “felç etmek” için kapsamlı bir seçenek sunsalar da, doğru kişiliğe sahipseniz, aslında daha iyi olabilir.

Önemli olan ne tür bir insan olduğunuzu anlamak. Eğer araştırmayı ve karşılaştırmayı seven bir insansanız, şansınız yaver gidecektir: bilgili bir karar vermek için çok fazla imkanınız var.

Öte yandan, değerlendirme odaklı değilseniz, sınırlarını anlamanız ve seçim felsefesinin üstesinden gelmek veya yanlış karar vermek için bilinçli bir çaba göstermeniz gerekir.Konuşma

Yazarlar Hakkında

Frank Mathmann, Öğretim Görevlisi (Yardımcı Doçent), Queensland University of Technology ve Gary Mortimer, Pazarlama ve Tüketici Davranışı Profesörü, Queensland University of Technology

Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

InnerSelf'i takip et

facebook-icontwitter-ikonrss-ikon

E-posta ile son alın

{Emailcloak = off}