Ödüller ve Performans Uyumluysa Neden Çoğunlukla Çaba Gösteriyoruz?Araştırma, elde etmeye çalıştığımız şeye ve sonucun performansımıza ne kadar bağlı olduğuna yanıt olarak bir göreve zihinsel çaba harcıyoruz.

Örneğin, bir kişinin işi için televizyonu kapatmaya ve beynini açmaya karar vermesine ne sebep olur?

Bir kişinin bir göreve yatırdığı zihinsel çaba miktarının, kazanmayı beklediği ödülden etkilendiğini varsayma eğilimindeyiz - bu durumda, çaba bir maaş çeki ile sonuçlanır ve başarılı çabalar, bir kişinin ego pompalayan övgüsüyle sonuçlanabilir. amir, bir ikramiye, bir terfi veya hatta belki de yeni, daha yüksek ücretli bir iş.

Peki ya kişi çabalarının önemli olduğuna inanmıyorsa ve ne kadar uğraşırsa uğraşsın ödül aynı olacaksa? Bu kişi ne kadar çaba harcayacağına nasıl karar verir - eğer varsa?

İlgili üç deneyde, araştırmacılar, katılımcıların daha büyük bir potansiyel ödül olduğunda ve çabalarının bu ödülü kazanmada bir fark yarattığını hissettiklerinde görevlerde daha iyi performans gösterdiklerini gösterdi.


kendi kendine abone olma grafiği


Önemlisi, çalışma aynı zamanda bu tür bir karar süreciyle ilişkili sinirsel aktiviteyi de tanımlar. Bulgular, motivasyonu açıklamaya yardımcı olmanın yanı sıra, biri olduğunda neler olduğunu anlamaya yardımcı olabilir. eksik araştırmacılar bunun içinde diyor.

Çalışmanın yazarı Amitai Shenhav, "Bu çalışma, motivasyonu yönlendiren sinir devrelerine ışık tutuyor ve bu da, insanların neden durumsal veya kronik, depresyon veya diğer bozukluklar nedeniyle motive olmakta zorlanabilecekleri hakkında daha fazla bilgi edinmemize yardımcı oluyor" diyor. Brown Üniversitesi'nde bilişsel, dilbilimsel ve psikolojik bilimler yardımcı doçenti.

"Bu çalışma, insanların çevrelerindeki teşvikleri nasıl algıladıkları ve çabalarının zahmete değer olduğunu nasıl belirledikleri gibi daha büyük resim sorularını yanıtlamamıza yardımcı oluyor."

Çaba ve performans

Önceki araştırmalar, insanların daha büyük ödüller vaat ettiğinde bir göreve daha fazla çaba sarf ettiğini göstermiştir. Bununla birlikte, kişi çabalarına bakılmaksızın başarılı olacağını veya başarısız olacağını düşünürse, çabaya yatırım yapmamaya karar verebilir.

Araştırma ekibi, katılımcıların - tüm üniversite öğrencilerinin - farklı renk mürekkeple gösterilen kelimelere bakmayı ve rengini doğru şekilde adlandırmayı içeren Stroop görevi adı verilen iyi bilinen bir psikolojik deneyin bir dizi denemesini yaparak bu teoriyi test etti. kelime ile eşleşmese bile mürekkep (örneğin, yeşil mürekkeple KIRMIZI basılmış).

Içinde bildirildiği gibi Doğa İletişimaraştırmacılar, görevin zorluğunu ve etkinlik ve ödül beklentilerini değiştirdiler. Yüksek etkililiğe sahip denemelerde, katılımcılara hızlı ve doğru yanıtların her zaman ödüllendirileceği bildirilirken, düşük etkinlik denemelerinde performanslarının, teklif edilen ödülleri alıp almayacakları ile hiçbir ilgisinin olmayacağı söylendi (sağladıkları sürece bazı yanıtlar). Her denemeden önce katılımcılara düşük (10 ABD Doları) veya yüksek (1.00 ABD Doları) bir ödül alma olasılıkları olup olmadığı söylendi. Deneylerden birinde, katılımcıların denemeleri yaparken sinirsel aktiviteleri EEG verileri kullanılarak ölçüldü.

Daha çok çabalamam önemli mi?

Denemeler, gerçek dünyadaki kararları taklit etmeyi amaçlıyordu: Ne kadar iş koyduğunuz ve ne kadar ödül kazanacağınız arasında düz bir çizgi çekmek bazen kolay olsa da (bir testte olduğu gibi - ders çalışmak başarı olasılığını artırır), orada bu ilişkinin daha az doğrudan olduğu birçok durumdur.

Brown'ın Carney Enstitüsü'ndeki Shenhav'ın laboratuarında doktora sonrası araştırma görevlisi Romy Frömer, "Örneğin, üniversiteye veya yeni bir işe başvururken, başarıyı etkileyebilecek birçok faktör vardır ve bunlardan yalnızca bazıları başvuru sahibinin kontrolündedir," diyor. Brain Science ve çalışmanın baş yazarı. "Tüm bu değişkenlerle karşılaştığımızda şunu merak ettik: İnsanlar yatırım yapmak için gereken çaba miktarına nasıl karar veriyor?"

Araştırmacıların öngörülerini doğrulayan çalışma, katılımcıların en çok zihinsel çabayı harcadıklarını ve bu nedenle ödül ve etkinliğin yüksek olmasını beklediklerinde görevde daha iyi performans gösterdiklerini ortaya koyuyor.

Sonuçlar, ne kadar yatırım yapacaklarını düşündükleri için katılımcıların beyinlerinde neler olup bittiğini de aydınlatıyor. Araştırmacılar, ilk önce ilişkili sinirsel aktiviteyi, katılımcının teşviklerinin her iki unsurunu (ödül ve etkinlik) nasıl değerlendirdiğini ve sonra ne kadar çaba harcadıklarını belirlediler.

Frömer, "Katılımcıların bu iki değişkeni, görevimizde ne kadar çok denemek istediklerine dair kararlarını bilgilendirmek için kullandıklarını gördük," diyor. "Çalışmamız, gerekli eylem gerçekleştirilmeden önce - kişi herhangi bir bilişsel çaba harcamadan önce tüm bunların nasıl gerçekleştiğini gösterdi."

Aynı zamanda bilişsel, dilbilimsel ve psikolojik bilimlerde doktora sonrası araştırma görevlisi olan Frömer ve Ivan Grahek, insanların çabaları önemli olduğunda bunu nasıl öğrendiklerini açıklamaya yardımcı olmak için EEG verilerini kullanarak bu çalışmayı takip etti. Bu araştırma grubu, insanların etkinlik hakkındaki varsayımlarını ne kadar yatırım yapacaklarına ilişkin kararlarına nasıl entegre ettiklerinin daha iyi anlaşılmasına katkıda bulunur.

Toronto Üniversitesi'nde doktora öğrencisi olan Hause Lin, çalışmanın eş lideri. Çalışmaya destek Ulusal Genel Tıp Bilimleri Enstitüsü, Alfred P. Sloan Vakfı Nörobilim Araştırma Bursu ve Kanada Doğa Bilimleri ve Mühendislik Araştırma Konseyi'nden geldi. orijinal Çalışma

Amazon'un En Çok Satanlar listesinden Performansı Artırma Üzerine Kitaplar

"Zirve: Yeni Uzmanlık Biliminden Sırlar"

Anders Ericsson ve Robert Pool tarafından

Bu kitapta yazarlar, herhangi birinin yaşamın herhangi bir alanındaki performansını nasıl iyileştirebileceğine dair içgörü sağlamak için uzmanlık alanındaki araştırmalarından yararlanıyor. Kitap, kasıtlı uygulama ve geri bildirime odaklanarak becerileri geliştirmek ve ustalık kazanmak için pratik stratejiler sunuyor.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

"Atomik Alışkanlıklar: İyi Alışkanlıklar Oluşturmanın ve Kötü Alışkanlıkları Kırmanın Kolay ve Kanıtlanmış Bir Yolu"

James Clear tarafından

Bu kitap, büyük sonuçlara yol açabilecek küçük değişikliklere odaklanarak, iyi alışkanlıklar oluşturmak ve kötü olanları bırakmak için pratik stratejiler sunuyor. Kitap, alışkanlıklarını geliştirmek ve başarıya ulaşmak isteyen herkes için eyleme geçirilebilir tavsiyeler sağlamak için bilimsel araştırmalardan ve gerçek dünya örneklerinden yararlanıyor.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

"Zihniyet: Başarının Yeni Psikolojisi"

Carol S. Dweck tarafından

Bu kitapta Carol Dweck, zihniyet kavramını ve bunun performansımızı ve hayattaki başarımızı nasıl etkileyebileceğini araştırıyor. Kitap, sabit bir zihniyet ile büyüme zihniyeti arasındaki farka dair içgörüler sunuyor ve büyüme zihniyeti geliştirmek ve daha büyük başarılar elde etmek için pratik stratejiler sunuyor.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

"Alışkanlığın Gücü: Hayatta ve İş Hayatında Yaptıklarımızı Neden Yapıyoruz"

Charles Duhigg tarafından

Bu kitapta Charles Duhigg, alışkanlık oluşumunun arkasındaki bilimi ve bunun hayatın her alanında performansımızı geliştirmek için nasıl kullanılabileceğini araştırıyor. Kitap, iyi alışkanlıklar geliştirmek, kötü olanları kırmak ve kalıcı bir değişim yaratmak için pratik stratejiler sunuyor.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

"Daha Akıllı Daha Hızlı Daha İyi: Hayatta ve İş Hayatında Üretken Olmanın Sırları"

Charles Duhigg tarafından

Bu kitapta Charles Duhigg, üretkenlik bilimini ve bunun hayatın her alanında performansımızı geliştirmek için nasıl kullanılabileceğini araştırıyor. Kitap, daha fazla üretkenlik ve başarı elde etmek için pratik tavsiyeler sağlamak üzere gerçek dünyadan örnekler ve araştırmalardan yararlanıyor.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın