Aristo, Trump'ın Retorik Konusunda Bize Ne Öğretebilir?

Aristo, Trump'ın Retorik Konusunda Bize Ne Öğretebilir?

Franklin D. Roosevelt'den şömineli sohbetler Ronald Reagan'ın “büyük iletişimci“Barack Obama'nın yükselen oratory Donald Trump'a Twitter kullanımıbaşkanlık iletişim tarzları zamanla değişiyor.

Ancak tüm başkanlar arasında benzer olan, ABD nüfusunun geniş kesimleriyle rezonans eden ikna edici mesajlar oluşturma yetenekleridir.

Donald Trump hakkındaki düşünceleriniz ne olursa olsun, bu konuda çok etkilidir. Soru, neden ve nasıl yapıyor?

Öğreten biri olarak söylem ve iletişimİnsanların bir kitleyle nasıl bağlantı kurduğunu ve bir mesajın neden bir kitleyle yankılandığını, ancak diğerine düz düştüğünü merak ediyorum. Kasıtlı olsun ya da olmasın, Trump, 2,000 yıldan daha uzun süredir devam eden retorik stratejileri kullanıyor.

Bir şeyi ikna edici yapan şey nedir?

Olmuştur birçok tanım son iki bin yıl boyunca söylem söylemleri, ancak en temel düzeyde ikna edici iletişimin pratiği ve incelenmesidir. İlk olarak antik Yunanistan'da geliştirildi ve o zamanlar yepyeni bir icat olan kişilerin kendilerini mahkemelerde savunmaları gereğinden doğdu.

Bu konuda dünyanın en etkili düşünürlerinden biri, antik Yunan filozofu idi. Aristo, 384'ten 322 BC'ye kadar yaşayan

Aristo, bir öğrenciydi Platon ve öğretmeni Büyük İskender. Felsefe, şiir, müzik, biyoloji, zooloji, ekonomi ve diğer konular hakkında yazdı. Ayrıca ünlü hakkında yazdı belâgat ve ikna edici olanı ve ikna edici mesajların nasıl oluşturulacağını anlamak için ayrıntılı ve ayrıntılı bir sistem ortaya çıktı.

Aristo'ya, vardı üç ana unsur Bunların hepsi ikna edici bir mesaj oluşturmak için birlikte çalışır: bir kişinin mantık ve muhakeme kullanımı, güvenilirliği ve duygusal çekiciliği kullanması.


InnerSelf'ten En Son Haberleri Alın


Aristoteles, herkesin ayrıntılı mantıksal argümanlarla ikna edilebileceğini diledi -logolar. ”Ancak, bu yaklaşım sık sık sıkıcı ve açıkçası, Aristoteles çoğu insanın zaten onları anlamak için yeterince akıllı olmadığını hissetti. Gerçekler, belgeler, akıl yürütme, veriler vb. Hepsi önemlidir, ancak yalnız olanlar günü kazanamaz. Bu nedenle, iki şeye ihtiyacımız olduğunu iddia etti - ve burası Trump'ın öne çıktığı yer: güvenilirlik ve duygu.

Trump: Güvenilir lider

Aristo, birisinin güvenilirliğinin - veya “kültür”- insanların en ikna edici bulduğu unsurlardan biri.

Ancak, güvenilirliğin evrensel bir özellik veya özellik olmadığını da belirtti. Örneğin, Princeton'dan bir derece size yalnızca Princeton'ı duyan, kültürel önbellekini anlayan ve temsil ettiği şeye saygı duyan birine güvenilirlik kazandırır. Princeton derecesinin kendisi size güvenilirlik sağlamaz; Derecenin önemli olan bir başkası tarafından algılanmasıdır.

Aristoteles ayrıca, güvenilirliğin önemli bir özelliğinin, arzularını ve önyargılarını paylaşarak ve onaylayarak ve kültürel değerlerini anlayarak ve güçlendirerek izleyicinin en çok ilgisini çekmiş göründüğünü söyledi. Politikada, bu işi en iyi yapan kişi oyunuzu alır.

Peki Trump iklim değişikliğini belirttiğinde bir aldatmacadır ya da “Haber medyası Amerikan halkının düşmanıdır” Bunu belirli izleyiciler için etkili kılan şey, bu ifadelerin doğruluğu ile ilgisi yoktur.

Bunun yerine, hedef kitlesinin değerlerini ve şikayetlerini onlara geri yansıtması ve yansıtması nedeniyle. O, belirli bir izleyicinin tatlı noktasını vurmaya ne kadar yaklaşırsa, ondan o kadar çok hoşlanıyor ve onu güvenilir buluyor.

Çok sık, politikacılar “evrim” ya da “pivot“Küçük bir gruptan daha fazla destek almak için daha büyük bir grupla rezonansa gireceklerini düşündükleri bir pozisyona yoğun sadakat kazandıran bir pozisyondan. Bu bazı insanlar için çalışıyor. Ama bu Trump'ın stratejisi değil.

Bunun yerine, çekirdek destekçilerle her yere giriyor, daha güçlü bağlar kuruyor ve daha ılımlı bir mesajı olan bir kişiden daha fazla bir şekilde bu grupla daha yakından özdeşleşiyor. Bu aynı zamanda her iki tarafta da aşırı uçlar yaratır: tutkulu taraftarlar ve yoğun hakaretler.

Başkan Trump, iletişimci, o zaman, nüfusun belirli bir kesimi üzerinde bir lazer odağına sahiptir. Onunla aynı fikirde olmamanın umrunda değil çünkü o zaten seninle konuşmuyor. Stratejisi, çekirdek destekçilerle güvenilirliğini arttırmaya devam etmektir.

Trump: Duygusal lider

Güvenilirliğinizi duygusal temyizlerle karartın - Aristo'nun ne dediğini “acıma”- özellikle etkilidir. Gibi Aristo bir kez yazdı, “İşitici, gerçekten hiçbir şey söylememesine rağmen, duygusal olarak konuşan birisine sempati duyar.”

Örneğin öfke, bir konuşmacının gerçek veya algılanan sesleri kullanarak izleyicide kışkırtabileceği bir duygudur. İçinde Kitap 2 “Retorik” ten Aristoteles, öfkenin “acı eşliğinde, itici bir intikam için göze çarpan bir intikam olduğunu” yazıyor. Bir izleyicinin “müthiş öfkesini” nasıl yönlendireceğini ve “zevkten” nasıl zevk alacağını ayrıntılarıyla anlatıyor Onlara haksızlık edenlere karşı “intikam” beklentileri.

Başka bir pasajda, “hastalık ya da yoksulluk veya sevgiyle ya da susuzluktan ya da diğer tatminsiz arzulardan etkilenen insanlar öfkeye yatkın ve kolayca yönlendirilir: özellikle şu anki sıkıntılarını hafifletenlere karşı” diye yazıyor.

Öfkeyi kanalize etmek ve canlandırmak için slights kullanmak, Trump’ın FBI, haber medyası, Mueller soruşturması ve diğer algılanan düşmanlar.

Kişinin “mevcut sıkıntısını” engellemekten öfke, örneğin Hillary Clinton’un “konuşlandırılabilir sepet” yorumunun neden böyle bir şey olduğunu açıklamaya yardımcı olur. toplanma ağlaması Cumhuriyetçiler için. Yok edilmekten hoşlanmadılar.

Trump'ın dil tarzı

Bir konuşmacının stil Dilin de önemlidir. Bu konuda Trump da çok etkili.

Aristoteles, konuşmacının önce izleyicilerin sahip olduğu duyguları tanımlamasını ve ardından bu duyguları yoğunlaştırmak için o izleyiciyle rezonans eden canlı bir dil kullanmasını tavsiye etti. Trump, bu taktiği defalarca özellikle kendi işinde çalışmaya koydu. mitingler.

Aristo, Trump'ın Retorik Konusunda Bize Ne Öğretebilir?Aristo heykeli. Shutterstock

Örneğin, Trump mitinglerinde düzenli olarak tanıdık bir rakip olan Hillary Clinton'ı çağırır. İzleyicilerinin kendisine karşı bilinen düşmanlıklarını ve onları teşvik etmek onu "kilitli" ilahisinde hapisteki seçim gecesi kaybını ise “onun cenazesi, ”Kullanıyor agresif tarz İzleyicisinin önceden var olan duygularını yansıtan ve yükselten bir dilin

Dezavantajı, diğer gruplarla ne kadar uyumlu olmayan bir dili ne kadar çok kullanırsa, ondan o kadar fazla hoşlanmazlar. Fakat bu Trump'ın kucakladığı, sadece ona destekçileriyle daha fazla güvenilirlik kazandıran bir şey gibi görünüyor.

Bu yaklaşımın gelecekte akıllı bir seçim stratejisi olup olmadığı hala görülmemektedir.Konuşma

Yazar hakkında

Anthony F. Arrigo, Doçent, Retorik ve İletişim Yazma, Massachusetts Üniversitesi Dartmouth

Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.

İlgili Kitaplar

{AmazonWS: searchindex = Kitaplar; anahtar kelimeler = ikna; maxResults = 3}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

InnerSelf'i takip et

facebook-icontwitter-ikonrss-ikon

E-posta ile son alın

{Emailcloak = off}

EDİTÖRLERDEN

Hepimiz Evde Okuldayız ... Planet Earth'te
by Marie T. Russell, İçsel
Zorlu zamanlarda ve büyük olasılıkla çoğunlukla zorlu zamanlarda, "bunun da geçeceğini" ve her sorun veya krizde öğrenilecek bir şey olduğunu hatırlamamız gerekir.
Gerçek Zamanlı Sağlığı İzleme
by Robert Jennings, InnerSelf.com
Bana göre bu süreç ileride çok önemli. Diğer cihazlarla birlikte artık insanların sağlığını gerçek zamanlı olarak uzaktan izleyebiliyoruz.
Coronavirus Mücadelesinde Doğrulama İçin Gönderilen Oyun Değişen Ucuz Antikor Testi
by Alistair Smout ve Andrew MacAskill
LONDRA (Reuters) - Yaklaşık 10 $ 'a mal olacak 1 dakikalık bir koronavirüs antikor testinin arkasındaki bir İngiliz şirketi, doğrulama için laboratuvarlara prototip göndermeye başladı.
Korku Salgınıyla Nasıl Mücadele Edilir
by Marie T. Russell, İçsel
Barry Vissell tarafından birçok insana bulaşan korku salgını ile ilgili bir mesaj paylaşılıyor ...
Gerçek Liderlik Neye benziyor ve nasıl görünüyor
by Robert Jennings, InnerSelf.com
Orgeneral Todd Semonite, Mühendisler Birliği ve Ordu Mühendisleri Genel Komutanı, Rachel Maddow ile Ordu Mühendisler Birliği'nin diğer federal kurumlarla nasıl çalıştığı hakkında konuşuyor ve…
Ne İşe Yarar: Vücudumu Dinlemek
by Marie T. Russell, İçsel
İnsan vücudu inanılmaz bir yaratımdır. Ne yapacağımıza dair girdimize ihtiyaç duymadan çalışır. Kalp atışı, akciğer pompası, lenf düğümleri işlerini yapar, tahliye işlemi çalışır. Vücut…