Harcama Alışkanlıklarımız Romantik Niyetlerimiz Hakkında Ne Gösterir?

Harcama Alışkanlıklarımız Romantik Niyetlerimiz Hakkında Ne Gösterir?

Para sevgiyi satın alamayabilir, ancak psikoloji ve tüketici davranışları konusundaki bazı çalışmalara göre, harcadığınız harcama, romantik niyetlerinizle ilgili bir veya iki şeyi ortaya çıkarabilir. Bu çalışmalar, yeni bir partnerle tanışmayı düşünmenin aslında alışveriş kararlarımızı şaşırtıcı şekillerde etkileyebileceğini - erkekleri ve kadınları farklı şekilde etkileyebileceğini göstermektedir.

Bu çalışmalar büyük ölçüde “pahalı sinyalizasyon teorisi”- evrimsel biyolojiden ödünç alınan ve bowerbirds'ın ayrıntılı ve renkli yuvaları gibi edinilmesi zor göze çarpan ekranların hayati bir işleve sahip olduğunu gösteren bir model arzulanan özelliklere işaret.

İnsanlarda, kadınlar ve erkekler tarafından görüntülenen sinyaller, evrimsel baskılara dayanan karşı cinsiyete çekici geldiği düşünülen farklı özelliklerden dolayı farklılık gösterme eğilimindedir. Pahalı sinyal teorisine göre, erkekler servetlerini sergilemeye çalışmalı kadınlar için kaynaklar, kadınlar ise yardımseverlik ve nezaketlerini erkeklere duyurmalıdır.

Duygusal alışveriş

Fakat bunun harcama ile ilgisi nedir? Bir çalışma Katılımcıların yarısını karşı cinsten çekici insanların resimlerini göstererek ya da sahilde romantik bir yürüyüş için çekici bir insanla tanışmakla ilgili bir senaryo okumalarını sağlayarak bu soruyu araştırdı. Diğer yarısı cazibe ile ilgisi olmayan nötr bir senaryo okudu. Sonuçlar, zihinlerinde romantizm yaşayan erkeklerin, örneğin yeni bir araba, yeni bir saat, yeni bir cep telefonu veya iyi bir tatil gibi göze çarpan lüks mallara para harcayacaklarını bildirme olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösterdi.

Öte yandan, kadınlar, yeni bir partnerle görüşmeyi düşünürken lüks mallara duydukları arzuları arttırmadı. Bununla birlikte, bu tür düşünceler fedakar ve yardımsever olma isteklerini arttırdı (bu, hem kadınlara hem de erkeklere boş zamanlarında ne kadar gönüllü çalışma yapmak istedikleri konusunda bir soru ile belirlendi).

Başka çalışmalar seti Erkeklerin uzun vadeli bir ilişkiden ziyade, kısacık bir romantizm senaryosunu okuduktan sonra lüks alışveriş yapmakla özellikle ilgilendiklerini tespit etti. Bu, özellikle uzun vadeli ortaklıklardan ziyade kısa vadeli ilişkilerle ilgilenen erkeklerde söz konusuydu. İlginç bir şekilde, kadınlar kısa vadeli bir ilişki arayışında olsalar da, uzun zamandır değil, bu kadar dikkat çeken erkeklerden daha fazla etkilendiklerini bildirdiler.

Peki ya kadınlar? Bir çalışma bulundu eşlerini öldürmeye çalışan kadın romantik rakipleri düşünen kadınların lüks mal satın alma olasılıkları daha yüksek. Bu etki, çekici rakiplerin etrafında olduğunu hayal etmedikleri zaman bulunamamıştır. Bununla birlikte, çalışma, erkek tüketiminin bir partnerini kaybetmekten korkmakla ne kadar bağlantılı olabileceğini incelememiştir.


InnerSelf'ten En Son Haberleri Alın


Şaşırtıcı bir şekilde, bu çalışma aynı zamanda lüks malları olan kadınların, diğer kadınlar tarafından daha sadık bir romantik ortağı olarak gördüklerini ortaya çıkardı.

Bir başka çalışmada nasıl baktı kadınların harcama alışkanlıkları, ekonomik durgunluk sırasında değişecektir. Maddeler listesinden, kadınlar, durgunluğa kıyasla, durgunluk hakkında düşünürken tımarla ilgili daha fazla nesne seçti. Bununla birlikte, bir durgunluk hakkında düşünmeyince, kulaklık gibi tımar etmeyen eşyaların seçilmesi daha olasıydı. Kadınlar ayrıca durgunluk hakkında düşünürken kaynakları (para gibi) olan bir arkadaşı çekmek için daha istekli olduklarını bildirdiler.

Ama romantik şansımız konusunda daha az iyimser olduğumuzda nasıl harcıyoruz? bir ben ve meslektaşlarım tarafından çalışma erkeklerin romantik bir reddetmeyi düşündükten sonra göze çarpan lüks bir otomobil için daha fazla para ödemeye razı olduklarını göstermiştir. Bu, özgüvenlerinin zarar gördükten sonra yeni bir ortak bulma istekleri nedeniyle olabilir. Ancak, kadınlar tam tersini gösteriyor: romantik bir başarıyı düşündükten sonra lüks bir otomobil için daha fazla para ödemek istiyorlar, çünkü otomobili, eşleriyle olan ilişkilerinin bir işareti olarak görüyorlar.

Yazarlar: Eric Levy, Pazarlama Öğretim Üyesi (Yardımcı Doçent), Cambridge Üniversitesi

Konuşmada göründü


İlgili Kitap:

{AmazonWS: searchindex = Kitaplar; anahtar kelimeler = 055338371X; maxResults = 1}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

InnerSelf'i takip et

facebook-icontwitter-ikonrss-ikon

E-posta ile son alın

{Emailcloak = off}