İnsanları Ekonomik Olarak Akılcı Bir Rasyonel Olarak Görmek?

Anlaştık mı anlaşmadık mı? Duncan AndisonAnlaştık mı anlaşmadık mı? Duncan Andison

Ekonomistler ve psikologlar yıllardır standart model Ekonomistlerin insanların kararları nasıl aldıklarını açıklamak için kullandıkları. İnsanların rasyonel seçimler yaptığını söylüyor: tüm seçenekleri, kendilerini en mutlu kılan ya da kendileri için en değerli olanı seçmek için iyi tanımlanmış bir tercihler grubuna göre tartıyorlar.

Bu tercihler - ve bir kişinin parası ne olabilir - mal ve hizmetler için ne ödemek istediklerini tanımlar. Dünyanın dört bir yanındaki işletmeler ve hükümetler, bu insan davranışı görüşünü, her yıl trilyonlarca pound'u etkileyen kararların yararlarını ve maliyetlerini değerlendirmek için temel olarak kullanıyor.

Psikologlar aynı zamanda insanların seçimleriyle, özellikle duyguların etkisiyle de ilgileniyorlar. Bunların çoğu ekonomistlerin bize göre standart görüşlerini tamamlıyor. Örneğin, seçilen nesneye ilişkin duyguları alın. Yerel futbol takımımı izlemeyi seçersem, çekimin bir kısmı gergin ama heyecanlı olacağımı bilmek olabilir. Duyguları “ödeme” nin bir parçası olarak deneyimlemek için rasyonel bir seçim yapıyorum.

Aynı zamanda karar anında ortaya çıkan ve doğrudan ilişkili duygular hakkında da söyleyebilirsiniz - biz bu bütünleşik duyguları diyoruz. Bir sürüş eğitmeni olarak eğitim almak için kayıt olduğunuzu varsayalım. Kariyer değiştirmedeki risk nedeniyle, kaydolma eylemi, seçimi açıklamaya yardımcı olan korku ve hatta haz duygularını uyandırabilir. Önceki örneğin, gelecek heyecan beklentisiyle seçim yapmak üzereyken, burada hemen deneyimliyorsunuz. Yine de, bu hissi kararın bir parçası olarak deneyimlemek akılcı bir seçimdir.

Ancak rasyonel bir seçimde yer almaması gereken üçüncü bir duygu kategorisi vardır - tesadüfi duygular. Mesela çok mutluyum çünkü futbol takımım kupayı kazandı ve şimdi akşam yemeğinde ne yiyeceğimi seçiyorum. Sadece rasyonel aktörlere inanan bir ekonomist, bu mutluluğun yediklerimi etkilememesi gerektiğini söylerdi.

Yine de davranış bilim adamları son yıllarda tam tersine çok fazla kanıt ürettiler. Onlar sahip gösterdi ki tesadüfi duygular, kararımızı, karar vermemizi ve muhakemizi etkiler. Onlar da var gösterdi ki İnsanların mutluluğundaki değişimler borsaları etkileyebilir.

Bu, ekonomistlerin standart modeline tek zorluk olmamıştır. Davranış bilim adamları ve psikologlar da var Bağlamın kararları etkileyebileceğini - örneğin, insanların zaman içinde seçenekleri farklı görebildiklerini - ve kazancı ve kayıpları farklı algıladığımızı gösterdi. Oysa bu görüşler rasyonel seçimlerle tutarsız değil. Ekonomistler onları kullandı rafine etmek teorileri ve veri analizi.


InnerSelf'ten En Son Haberleri Alın


Tesadüfi duygular daha fazla problemdir. Eğer seçimlerimiz ilgisiz duygular tarafından yönetilebiliyorsa, her şeyden önce rasyonel değiliz ve iktisatçıların rasyonel seçime dayanan araçları zayıfladı. Belki de bu sebepten ötürü, ekonomistler benim bilgime asla bu bulguları daha fazla götürmediler.

Seçim ve çevre

Mikro iktisadın can damarı tüketici davranışı olsa da, diğer insan tercihlerini ve değerlerini açıklamak için rasyonel seçim de kullanılmıştır. Örneğin ekonomistler Kullanıyordum 1970'lerden bu yana, hava kirliliğini azaltmak veya vahşi yaşamı korumak gibi çevresel “mallara” nasıl değer verdiğimize ilişkin olarak.

Bir yöntem, insanlardan, belirli bir çevresel hedefi korumanın tek yolu olsaydı, belirli bir ürün için ödemeye hazır olacaklarını maksimum şekilde belirtmelerini istemek. Politika geliştiricileri ve çevre yöneticileri, bu tür hedeflerin ekonomik yararları hakkında kanıt sağlamak için bunu benimsemiştir. Örneğin, İngiltere Çevre Ajansı değerlerimiz Bu şekilde nehir kalitesinde gelişmeler.

Ancak insanların burada rasyonel olarak seçeceklerini varsaymak doğru mudur? Tesadüfi duygular satın alma seçimlerimize müdahale edebiliyor gibi göründüğünden, çevresel “seçimlerimizi” de etkilemeyecekler mi? Benim yeni ortak yazılan makale öğrenmek istedi.

Misafir Zelanda'da Waikato Üniversitesi'nde misafir profesör olduğum bir laboratuar kullandık. 284 öğrenci katılımcılarımız ilk önce üç film klibinden birini izlemişlerdir, çünkü filmler iyi bir yöntemdir. uyaran belirli duygusal durumlar. Bir grup, mutlu bir klip izledi Aslında Aşk; başka bir grup da üzücü bir klip izledi Temmuz Dördüncü Doğum tarihi; üçüncü bir grup ise, borsa raporlarının ve golf talimatlarının tarafsız bir klibini izledi.

Tüm öğrenciler daha sonra Yeni Zelanda plajları ile ilgili bir seçim deneyinde yer aldı. Su kalitesi, sediment seviyeleri ve balık popülasyonları ile ilgili farklı çevresel özellikler paketleri arasında seçim yapmak zorunda kaldılar. Bazı paketler genel olarak çevre açısından daha iyi, bazıları karışık bir çanta idi. Artan balık popülasyonları, yüksek tortu ve orta su kalitesine sahip bir paket seçebilir ya da azalan balık, düşük tortu ve yüksek kalitede bir paket seçebilir - vb.

Her paket için “fiyat” sahile belli bir mesafede yaşamaktı. Daha iyi çevresel niteliklerin güvence altına alınması, daha fazla yaşamayı seçmeyi ve dolayısıyla daha yüksek seyahat maliyetlerini kabul etmeyi ifade ediyordu. Her öğrencinin sorusu, ne kadar ödemek istedikleri ve başkalarına göre bazı avantajlara öncelik verip vermedikleriydi.

Sürprizimize göre, katılımcıların duygusal durumları seçimleri üzerinde önemli bir etkiye sahip değildi. Filmlerin işe yaramadığı olasılığını dışladıktan sonra, sonuçlarımız psikologların rastlantısal duygular hakkındaki bulgularına aykırı görünüyor ve bunun yerine rasyonel seçimi onaylıyor. Niye ya?

Bunun nedeni, insanlardan, birçok insanın fayda sağlayacağı bir kamu yararı için seçim yapmaları istenmesi olabilirdi. Duygular, kamu malları üzerindeki seçimlerimizi özel mallardan farklı olarak etkileyebilir. Ya da katılımcılarımız niyetlerle ilgili seçimler yapıyor olabilir. İyi gelişmiş bir var teori gövdesi Bu, neyi düşündüğümüzle ne yaptığımız arasındaki bağlantıyı sorgular.

Kısacası, bulgularımızın insanların seçimleriyle ilgili gelişen tabloya nasıl uyduğunu anlamak için daha fazla çalışma yapılması gerekiyor. Kamusal ve özel mallar arasındaki fark, özellikle faydalı bir cadde gibi görünmektedir. Ekonomistlerin davranış görüşü güvenilir kalmaksa, bu alanı incelemelerinin zamanı gelmiştir.

Bu arada, davranış bilimi ve psikolojiden edinilen bilgilerin ekonomistler tarafından incelenmek için olgunlaştığı başka bir alana bakıyoruz: seçimlerin kişilik türünüzden nasıl etkilendiği.

Yazar hakkındaKonuşma

Nicholas Hanley, Çevre Ekonomisi Profesörü, University of St Andrews

Bu yazı orijinalinde Konuşma. Okumak Orijinal makale.

İlgili Kitaplar

{AmazonWS: searchindex = Kitaplar; anahtar kelimeler = usdışılığı; maxResults = 1}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

InnerSelf'i takip et

facebook-icontwitter-ikonrss-ikon

E-posta ile son alın

{Emailcloak = off}