Bir Girişim DC Satın Alma Kooperatifi Üyeleri Nasıl Kurtardı? $ 1 Milyon

Topluluk kurumlarının satın alma gücünü artıran sosyal amaçlı bir kooperatif, Topluluk Satın Alma İttifakı Washington DC bölgesindeki (CPA) 130'dan fazla kilisenin, sinagogun, okulun ve diğer kurumların para tasarrufu yapmasına ve çevresel sürdürülebilirlik, işçi eşitliği ve toplum örgütlenmesine yatırım yapmasına yardımcı oluyor.

Tamamen üyelerine ait olan CPA, hizmetlerin grup tedariki yoluyla, üyelerin tasarruf etmelerine ve daha iyi hizmet almalarına yardımcı olur. Ayrıca, satıcıları daha yüksek çevre ve çalışma standartlarına göre tutar. Hizmetler arasında elektrik, atık taşıma, güneş enerjisi, çevre düzenlemesi ve fotokopi makinesi kiralama yer alır.

2011’te kurulmasından bu yana CPA, topluluk kurumlarını enerji faturalarında ve diğer hizmetlerde yaklaşık bir milyon dolar tasarruf etti. Örgüt ayrıca, üye kurumlar arasında en iyi uygulamaların eşler arası paylaşımını kolaylaştırır.

Kurumsal satın alımın arttırılması, kuruluş etrafında yaratılan topluluk, CPA'nın sosyal işbirliğine gitme kararı hakkında daha fazla bilgi edinmek için, CPA'nın yönetici direktörü ve eş kurucusu ve eski bir enerji danışmanı olan Felipe Witchger ile paylaşılabilir, ve ittifak için geleceğin neleri var.

Paylaşılabilir: CPA, 12'teki 2011 kiliseleriyle başladı ve yüzlerce topluluk örgütü büyüdü. EBM fikri nasıl ortaya çıktı?


kendi kendine abone olma grafiği


Felipe Witchger: Topluluk organizatörü ve CPA kurucu ortağı Martin Trimble, Büyük Durgunluk sırasında elektrik faturalarının birlikte çalıştığı kiliseler ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar için önemli bir zorluk teşkil ettiğini fark etti. Toplu enerji satın almanın mümkün olabileceğini düşündü ve bu yüzden ona yaklaştığımda, deneyi 12 kiliseyle denemeye karar verdik.

Enerji konusundaki erken başarının ardından, katılımcı kuruluşlardan yöneticileri topladık, bir yönlendirme komitesi atadık ve grubu büyütmeye başladık. Doğal gaz ve çöp çekme gibi diğer hizmet alanlarında da grup satın alımlarını keşfetmeye başladık. Biraz tecrübe ve güven kazandıktan sonra, fizibilite çalışmasına yardımcı olmak için deneyimli bir danışman tuttuk. İşte o zaman tam teşekküllü bir kooperatif için temelimiz olduğunu hissettik.

Üye kuruluşlar, ilk yılda ortalama $ 6,000 tasarruf eder. Bu kuruluşlar genellikle en büyük tasarrufları nerede görüyor?

Organizasyona bağlıdır. Bazıları için enerji, bazıları için çöp. Yerel bir atık taşıma şirketine geçerek 20,000 $ tasarruf etmeye başlayan birkaç kilisemiz var. Enerji alanında, piyasa koşulları iyi olduğunda, bir okula elektrik faturalarından 30,000 dolar tasarruf ettik. Güneş panellerinin kurulumuyla beş kuruluş, enerjilerinin yaklaşık yüzde 4,000'ini çatıda üretirken yılda ortalama 25 dolar tasarruf edecek. En büyük tasarrufu gördüğümüz beş alan elektrik, atık taşıma, güneş, çevre düzenlemesi ve fotokopi makinesi kiralama.

Satın alma ittifakı yoluyla para tasarrufu yapmanın yanı sıra, EBM etrafında güçlü ve çeşitli bir topluluk var. Bu, baştan beri düşündüğünüz bir şey miydi yoksa organik olarak mı ortaya çıktı?

Her zaman güçlü ve çeşitli bir topluluk öngördük, ancak odak noktası işlemsel satın alma kararları olduğunda bu zor bir dengeleyici hareket. Bununla birlikte, EBM güçlü bir ilişki temelli örgütlenme geleneğinden (Endüstriyel Alanlar Vakfı) doğmuştur, bu nedenle bir topluluk oluşturulması hem kasıtlı hem de bir miktar organik olmuştur.

Daha güçlü bir topluluk oluşturmak için yöneticiler ve diğer liderler arasında daha fazla ilişki kurma çabası içindeyiz, çünkü birçok üye bize bunun CPA'nın en önemli ikincil faydalarından biri olduğunu söylüyor. Örneğin, insanlar birbirlerinin EBM'ye katılımını öğrendikten sonra birbirlerine ulaşırlar. Komşu sinagoglarla ibadet alanını paylaşan kiliselerden çatılar için referans paylaşan ve teknolojilerinin en iyi uygulamalarını tanımlayan yöneticilere kadar her türlü işbirliğini gördük.

EBM'nin bir diğer değerli yönü de, çevreye duyarlı, sosyal açıdan sadece topluluk odaklı tedarikçilerle çalışma taahhüdüdür. Bu neden önemlidir ve tüm üyeleriniz anlaşmada mı?

Üyeliğimiz çevreye ve yerel ve topluluk odaklı satıcılardan satın alma konusunda güçlü bir bağlılık hissediyor. Çalışmalarımızın bu görev odaklı yönü, üyelerimizin çoğunu EBM'ye çeker. Ancak, bu taahhütlere daha az odaklanan kurumlar, yerel toplulukları üzerinde olumlu bir etki yaratma fırsatını hala değerlendiriyor.

İnsanlar kendi toplulukları için iyi şeyler yapmak ister. Bu değerler, üyeliğimizin büyük bölümünü oluşturan inanç ve eğitim kurumlarının kimliğinin bir parçasıdır. Umudumuz, CPA'nın üyelerimizin bunu bir üst seviyeye taşımasına yardımcı olabilir. Örneğin, CPA aracılığıyla kendi başlarına ele alması zor ve karmaşık olan güneş ve enerji verimliliği yatırımlarının bir parçası olabilirler.

Adalet ile ilgili olarak, şüpheli istihdam uygulamaları olan, düşük ücret sunan, çalışanlar için hiçbir yararı olmayan ya da etik dışı ticari uygulamalara sahip belirli satıcılar bulduk. Bu bilgi, sonuçta hangi kuruluşlarla ortak olduğumuzu seçme konusunda önemli bir etkiye sahiptir. Tasarrufların ötesinde, kümesin toplu gücümüzü bir araya getirerek ve sosyal, ekonomik ve çevresel adalet için kullanarak daha geniş bir toplumsal değişim aracı olabileceğini umuyoruz.

EBM için ilk zorluklardan bazıları nelerdi?

Katılan kuruluşlar arasında güven oluşturmak ve iç karar alma ataletini aşmak zordu ve olmaya devam ediyor. Gönüllü kurullar ve komiteler ve çok sayıda karar verme katmanı ile, kaydolmak için doğru kişiyi bulmak, ardından organizasyona resmi bir üye olarak katılmak veya katılmak için zor.

Başlangıç ​​fonlarını ve yatırım sermayesini arttırmak da zor olmuştur. Neyse ki, kuruluşlar için para tasarrufu sicilimiz bu tasarrufların bir kısmının yeniden yatırılmasını isteme konusunda yardımcı oldu.

CPA'yı mali açıdan kendi kendine sürdürebilecek, hem görev odaklı hem de sürekliliği sağlayacak bir yapıya karar vermek zordu, ancak kümes modeli hedeflerimizin amacını iyi karşıladı, çünkü üyelerin çıkarları kümesin kalbidir.

EBM son zamanlarda sosyal amaçlı bir kooperatif olarak kuruldu. Bu genel olarak organizasyon, üyeler ve topluluk için ne anlama geliyor?

Çoğu kooperatifçi üyelerine “net marjlarını” (kârlara benzer şekilde) temettü olarak dağıtır. Sosyal amaçlı bir kooperatif olarak, net marjımızın yüzde 60'inin topluluk örgütlenmesine ve diğer topluluk temelli işbirliğine dayalı kalkınma girişimlerine gideceği şekilde yapılandırıldık.

Potansiyel kuruluşlar üyeliği düşündüğü için, sosyal misyonumuza ve ayrıca daha geleneksel programlarımıza bağlı olmalarını istiyoruz. Daha geniş bir topluluk için bu, yıllık satın almadaki EBM'lerin milyonlarca yılını daha yerel ve değerlere uyumlu şirketlere ve ideal olarak çalışanlara ait işletmelere kaydırmayı umduğumuzu ifade eder.

Grup içinde çeşitli alanlarda uzmanlar var. Grubun bilgisini güçlendirmek ve büyütmek için nasıl kullanıyorsunuz? Üyelerin doğrudan müzakerelere veya daha uygun sözleşmelere katkıda bulundukları herhangi bir örnek verebilir misiniz?

Katılan kuruluşları müzakerelerin yapılandırılmasına, değerlendirme kriterlerine bakmaya ve nihayetinde kazanan satıcıları seçmeye yardımcı olmaya davet ediyoruz. Onlardan, ayrıca cemaatlerinden avukatlar ve sektör uzmanlarının yanı sıra, yeni bir teklif geliştirirken uzmanlıklarına katkıda bulunmalarını istiyoruz. Elektriğe başlarken bu büyük bir avantajdı. Bir enerji tedarik avukatıyla ilk Teklif Talebimizi yazmamıza yardımcı oldu ve ardından şablon hizmet sözleşmemizi oluşturduk.

Çöp ve geri dönüşümde, kurucu üyelerimizden biri olan Ulusal Presbiteryen Kilisesi'ndeki tesis yöneticisi Jim Walker, Doğu Kıyısı'ndaki yüzlerce restoran zincirinin tedarikini kolaylaştırma konusunda 10 yıl tecrübesine sahipti. Atık çekme ve peyzaj programlarımızın geliştirilmesine öncülük etti. Sözleşme müzakerelerine gelince, Jim, örnek sözleşmemizde, satıcılar için standart sözleşmemiz olan makul bir terim grubunun ne olacağını sormamıza yardımcı oldu. Kazanan satıcılarımız şimdi müşteriyi ilk sıraya koyan standart hizmet sözleşmemizi kullanıyor.

Fotokopi kiralama hizmetleri için Temple Sinai'nin genel müdürü Ellen Agler, EBM Teklif Talebi'ne önderlik etti. Tapınağının yeni bir fotokopi makinesine ihtiyacı olduğu için, satıcılarla tüm görüşmelerini sinagogu ve diğer EBM üyeleri adına yaptı. Sonuç, Tapınak Sinai için tasarruflarda yüzde 25'in üzerinde ve EBM üyelerinin 20 ile yüzde 40 arasında tasarruf etmesine yardımcı olan bir dizi fiyatlandırma ve terim oldu.

Üyelere sunulan hizmetlerin listesi güneş enerjisi kurulum, çöp ve geri dönüşüm, elektrik, gaz, peyzaj, kar temizleme, ofis ve temizlik malzemeleri ve daha fazlasını içerir. Anladığım kadarıyla üyelere hizmet sayısını arttırmayı planlıyorsunuz. Başka ne görmek istersin ve yeni hizmetler nasıl eklenir?

Önümüzdeki birkaç ay içinde, enerji verimliliği ve enerji performansı sözleşmesi, ısıtma, havalandırma, klima (HVAC) bakım sözleşmeleri ve elektrik talebine yanıt için yeni programlar başlatıyoruz.

Genel olarak yeni hizmetleri, çok sayıda üye kurumumuzda hangi işletme giderlerinin önemli olduğunu ve anlamlı bir şekilde değer katma, daha kaliteli hizmet alma ve / veya daha önemli bir sosyal, çevresel ve topluluk etkisine sahip olma fırsatını değerlendirerek değerlendiririz.

En iyi uygulamaların birebir paylaşılması EBM'nin bir başka yönüdür. Bu neye benziyor? Kiminle çalışıyorsun?

Hala bu paylaşımı nasıl kolaylaştıracağımızın ilk aşamalarındayız. Kooperatif personeli olarak, her yıl yüzlerce kuruluşla etkileşime giriyorum ve benzer zorlukları olanları birbirine bağlayabiliyorum. Şu anda, akranları paylaşmayı kolaylaştırmak için birbirine bağlamaya yardımcı olmamızın ana yolu, üyelerle sürekli etkileşimde bulunan ve farklı ihtiyaçları duyan kooperatif organizatörleridir.

Ayrıca, satıcı önerileri, teknoloji ile zorluklarla nasıl başa çıkılacağı, proje projeleri, sermaye kampanyaları ve diğer görev faaliyetleri hakkında çok fazla etkileşim gördüğümüz üyeler için çevrimiçi bir grubumuz var.

EBM için vizyonunuz nedir? Önümüzdeki beş ila 10 yıllarında neler görmek istersiniz?

Umudumuz, beş yılda üyeler için büyük tasarruflar, toplum örgütlenmesi için önemli fonlar ve CPA kurumlarının sürdürülebilirliği ve işçi sermayesi odağı üzerinde sürekli artan bir etki yaratan etkili bir model oluşturabiliriz. 250,000'in ulusal olarak ibadethaneler ve bu tesisleri sürdürmek için yıllık harcamalarda milyarlarca olduğu için yerel, sürdürülebilir ve demokratik ortaklara geçme fırsatı büyük önem taşıyor. Umudumuz, üyelere milyonlarca dolar tasarruf sağlayabilecek ve topluluk örgütlenmesi ve yerel topluluk serveti inşası için her yıl yüzbinlerce dolar kazandırabilecek finansal olarak kendi kendine sürdürülebilir bir model oluşturmaktır.

Önümüzdeki birkaç yıl içinde, modelin en güçlü olduğu yeri keşfetmeyi umuyoruz ve sonra bu güçlerden güç alıp geliştiriyoruz. 10 yıllarında, modelin ülkenin diğer beş bölgesinde başarıyla kopyalandığını görmeyi çok isterim.

CPA uzmanlıklarını paylaşmanın, ilişkiler kurmanın ve toplumlarımızın ve devam eden yaşamsallıkları için kritik öneme sahip kurumların sağlığını korumanın bir yolu olabileceğini düşünüyorum. Dahası, CPA'nın daha fazla sosyal katılım, iklim ve ekonomik esneklik ve sosyal ve ekonomik adalet için daha dönüştürücü stratejiler için bir araç olabileceğini düşünüyorum.

{Youtube} EVZoZy1nzkU {/ youtybe}

Kasabasında EBM'ye benzer bir proje başlatmak isteyenler için ne gibi önerilerde bulunabilirsiniz?

Temel bir bileşen, grup satın almayı denemek için bir grup kurumu bir araya getirebilecek liderliktir. Grup satın almanın çalıştığı (değer katan, katma değer yaratan ve toplumu olumlu yönde etkileyen bir topluluk etkisi olan) bir alan (enerji, peyzaj, çöp, güneş) bulabilirseniz, gerekli yapı taşlarından birine sahip olursunuz.

En zor kısım genellikle, doğru gruplarla ilişkileri olan kişiyi veya insanları bulmak ve birlikte bir grup ya da kuruluşu bir araya getirme ve işbirliğine dayalı satın alma denemeye tutkudur. EBM büyüdükçe, daha fazla topluluğun topluluklarındaki benzer bir örgütün fizibilitesini araştırmak için neler yapabileceklerini değerlendirmelerine yardımcı olmak için Ulusal Kooperatif Bankasından bazı ilk desteklerimiz var.

İlk engel, bir yerel servisi birlikte satın alma konusunda konuşmak için bir grup karar vericiyi toparlamak. Bu grubu masaya getirmek için, onlara önemli bir değer sunabileceğinden emin olmanız gerekir. Zaten bu noktadaysanız, bir sonraki adıma geçin. İşbirliği içinde çalışmak ve Topluluk Satın Alma İttifakını kurmak hayatımın en ödüllendirici işiydi.

Bu makale ilk olarak göründü Paylaşılabilir

Yazar hakkında

johnson kediKedi Johnson topluluk, avam, paylaşım, işbirliği ve müzik odaklı bir yazar. Yayınları, Evet Utne Reader, İYİ dahil! Dergi, Paylaþýlabilir, Üçlü Pundit ve Lifehacker. O da bir müzisyen, kayıt mağaza longtimer, kronik liste makinesi, hırslı iş arkadaşı ve kalkınan minimalist. onu @CatJohnson izleyin Twitter ve Facebook, Kedi Johnson'ın blog.

Önerilen Kitap Innerself:

Ekonomiyi İnsanlaştırmak: Başkent Çağında Kooperatifler, John Restakis.Ekonomiyi İnsanlaştırmak: Sermaye Çağında Kooperatifler
John Restakis tarafından.

Daha fazla bilgi ve / veya bu kitabı Amazon'da sipariş etmek için buraya tıklayın.