Her yıl ortalama bir Amerikan ailesi yaklaşık olarak Yüzde 3.4 artış. isteğe bağlı geliri sadaka. Bu hayırsever katkıların çoğu, Ekim den Aralık’a, “sezon vermek”Kar amacı gütmeyen sektöründe.

Öyleyse, bireyleri hayır kurumuna bağışlamak için ne ilham veriyor?

Bağış isteme inanılmaz maliyeti göz önüne alındığında - Toplanan her $ 1 için US $ 6 - Bu sorunun cevabını anlamak çok önemlidir. Son seçim, bahislerin daha da yüksek olduğu anlamına geliyor.

Amerika Birleşik Devletleri’nin katkıları konusunda dünya lideri dış yardım. Henüz var belirsizlik Donald Trump'ın bu tür katkılardaki tutumu hakkında. Yeni idare ayrıca sosyal programlar için daha az destek sağlayabilir. Planlı Ebeveynlik. Sonuç olarak, hayır kurumlarının bu kilit politika alanlarını desteklemek için daha fazla para toplaması ve daha fazla para toplaması giderek daha gerekli olabilir.

İnsanların hayır kurumlarına bağış yapma kararlarını anlamada bir faktör, her bir potansiyel bağışçının sahip olduğu paradır. Ancak, zenginliğin hayırseverlik üzerindeki etkisi her zaman net değildir. Son araştırmada, iki meslektaşım ve ben bir kişinin cüzdanını açmasının neyin daha muhtemel olduğunu ortaya çıkarmaya çalıştık.

Zengin insanlar daha fazlasını verir mi?

Zengin bireylerin en cömert olması gerektiği açık görünebilir.

Sonuçta, ihtiyacı olanlara yardım etmek için en iyi finansal konumdalar. Bununla birlikte, en az para kazanan insanların, ihtiyaç sahibi olanlara karşı en empatik olmaları da mümkündür, çünkü yeterince sahip olmanın nasıl bir şey olduğunu daha iyi anlayabilirler.

İlginç bir şekilde, verilere bakıldığında, her iki model de gerçek gibi görünüyor. Birçok çalışma gösteriyor ki daha çok para var, Ve İnsanların hissettiği sosyal sınıfta daha yüksekdaha fazla para bağış için bağışlar.

Bununla birlikte, kanıt her zaman tutarlı değildir. Bazı çalışmalar hayır işleri ile gelir arasında bir bağlantı bulamamışken Diğer çalışmalarda daha az varlıklı bireylerin daha merhametli olduğunu ve bu şefkatin daha fazla cömertliği öngördüğünü tespit edin.

Zenginlik ve cömertlik arasındaki ilişkiye bakıldığında, araştırmalar düşük gelirli hanelerin daha fazla bağışta bulunduğunu göstermektedir oran gelirlerinin, yüksek gelirli hanehalklarına kıyasla hayır kurumlarına kıyasla - bir kez daha zenginlik ve bağış arasında karmaşık bir ilişki olduğunu ortaya koymaktadır.

Kim en cömert kim?

Mali cömertliğin sosyoekonomik yelpazedeki bireyler için mümkün olduğu göz önüne alındığında, meslektaşlarımla birlikte Eugene Caruso Chicago Üniversitesi’nde Elizabeth Dunn British Columbia Üniversitesi'nde hem varlıklı hem de daha az varlıklı bireylerin hayır kurumlarına bağış yapmak için motive oldukları koşulları bulmak için bir dizi deney yaptı.

Daha önce de belirttiğim gibi, varlıklı insanlar en cömert olmalı, büyüklükleri göz önüne alınsa da, hayır kurumları için sorun, davranışsal bir önyargıya karşı çalışıyor olmaları olabilir.

Zenginlik - ve hatta varlıklı olma hissi - bir özerklik ve kendi kendine yeterlilik hissi ya da davranışsal bilim adamlarının söylediği şeyleri yaratabilir ”ajans“Veya“ bağımsızlık. ”Bu acente hissi, insanların başkalarının ihtiyaç ve hedeflerinin aksine kişisel hedeflere odaklanmasına yol açabilir.

Buna karşın, daha az servete sahip olmak ve daha az zengin olmak hissine sahip olmak, davranış bilim adamlarının ne dediği, başkalarıyla bağlantı hissi yaratabilir.cemaat“Bu cemaat duygusu, insanları kendi ihtiyaçları ve hedefleri yerine başkalarının ihtiyaçlarına ve hedeflerine odaklanmaya yönlendirebilir.

Hayırseverlik, toplumun iyiliği için temelde topluma yönelik bir faaliyet olduğu için, zenginliklerin toplum bilincinin yokluğu ile bağlantılı olabileceği fikri, çeşitli nedenlere katkıda bulunmanın sosyal alaka düzeyini vurgulayan hayır kurumları için bir engel oluşturabilir.

'Sen = Hayat Kurtarıcı'

Meslektaşlarım ve ben, mesajları servetle örtüşen hedeflere ve motivasyonlara uyarlarsak, verebilecek en yüksek kapasiteye sahip olanlar arasında hayırsever bir teşvik teşvik edebileceğimizi düşünüyoruz.

Bu soruyu test etmek için üç çalışma 1,000'in üzerinde Kanadalı ve Amerikalı yetişkinlerle. Bu çalışmalarda, hayırsever temyiz ifadelerinin ortalama ve ortalamanın üstünde olan insanlara verilmesini nasıl etkileyebileceğini inceledik.

Bir çalışmada, bir grup reklam “Birlikte Bir Hayat Kurtaralım. İşte İşte. ”Başka bir okuma:“ Siz = Hayat Kurtarıcı. Bunun sesi gibi mi? ”Ortalama ve ortalamanın altında servet seviyesine sahip bireylerin, ilk tip reklam gösterildiklerinde bağış yapma olasılıkları daha yüksekti. Öte yandan, ortalamanın üzerinde bir zenginlik seviyesine sahip bireylerin, ikinci tip reklam gösterildiklerinde bağış yapma olasılıkları daha yüksekti. Bu etkiler kısmen olmuş olabilir çünkü bu mesajlar her grubun kişisel hedeflerine ve değerlerine daha iyi uymasını sağlamıştır.

Gerçekten de zenginlik, iki grup arasındaki tek ayırt edici faktör gibi gözüküyor: Yaş, etnik köken veya cinsiyet arasında anlamlı bir fark yoktu.

Ekibimiz kısa süre önce bu bulguları ABD'deki seçkin bir işletme okulunun 12,000 + mezunları ile yapılan büyük bir yıllık fon kampanyasının bir parçası olarak kopyaladı. Bu çalışmada, kişisel kuruma odaklanan (cemaat) yardım kampanyalarını okuyan ve kampanyaya bağış yapan daha zengin bireyler, cemaate odaklanan yardım başvurularını okuyanlardan daha fazla ortalama 150 $ katkıda bulunmuştur.

Bağış toplama araştırma konuları

Birlikte ele alındığında, araştırmamız, mesajların insanların servet temelli zihniyetlerine ve motivasyonlarına uyacak şekilde uyarlanarak, sosyoekonomik spektrumda hayırsever verimi teşvik etmenin mümkün olduğunu ortaya koymaktadır.

Bu bulgular, bağışçıları hatırlatan kampanyaları hatırlatan bir araştırma organı ile birleşmektedir. kimlik önceki bir bağışçı olarak bağış yapma halka açık Bağışlar ve bağışçılara servetin doğurduğu verme sorumluluğu topluma geri dönme, aynı zamanda en fazla servete sahip olanlar arasında yardım vermeye teşvik edebilir.

Bağış toplama her yıl yüz milyarlarca dolar talep ediyor, ancak bu çoğu zaman zahmetli ve masraflı bir uygulamadır. Psikolojik bilim ilkelerini kullanmak, yardım kuruluşlarının artan taleplerini verimli bir şekilde karşılamalarına yardımcı olabilir.

Yazar hakkında

Ashley Whillans, Ph.D. Sosyal Psikolojide Aday, University of British Columbia

Bu yazı orijinalinde Konuşma. Okumak Orijinal makale.

İlgili Kitaplar

at InnerSelf Pazarı ve Amazon