Ne Kadar Bilinçsiz Kuvvetler Tarafından Yönetiliyoruz? Kararlarınızın bilincinde misiniz? Triff / Shutterstock

Video Sürümü

Bazen kendime neden belirli bir seçim yaptığımı sorduğumda, aslında bilmediğimi anlıyorum. Bilincinde olmadığımız şeyler tarafından ne ölçüde yönetiliyoruz?

Neden arabanı aldın? Partnerinize neden aşık oldunuz? İster önemli ister oldukça basit olsun, yaşam seçimlerimizin temelini incelemeye başladığımızda, pek bir ipucumuz olmadığının farkına varabiliriz. Aslında, kendi zihnimizi gerçekten bilip bilmediğimizi ve bilinçli farkındalığımızın dışında aklımızda neler olup bittiğini bile merak edebiliriz.

Neyse ki, psikoloji bilimi bize önemli ve belki de şaşırtıcı bilgiler veriyor. En önemli bulgulardan biri psikologdan geliyor Benjamin libet 1980'lerde. Aldatıcı bir şekilde basit olan ancak o zamandan beri muazzam miktarda tartışma yaratan bir deney tasarladı.

İnsanlardan uyarlanmış bir saatin önünde rahat bir şekilde oturmaları istendi. Saat yüzünde, etrafında dönen küçük bir ışık vardı. İnsanların yapması gereken tek şey, dürtüyü hissettiklerinde parmaklarını esnetmek ve ilk dürtüyü hissettiklerinde saat yüzündeki ışığın konumunu hatırlamaktı. Tüm bunlar olurken aynı zamanda, insanların beyin aktiviteleri, beyindeki elektriksel aktivite seviyelerini tespit eden bir elektroensefalogram (EEG) aracılığıyla kaydedildi.


kendi kendine abone olma grafiği


Libet'in gösterebildiği şey, zamanlamaların gerçekten önemli olduğuydu ve bilinçdışının yaptığımız işte önemli bir rol oynayıp oynamadığına dair önemli bir ipucu sağlıyorlar. Beyindeki elektriksel aktivitenin, insanların bilinçli olarak parmaklarını esnetmeyi amaçladıklarından çok daha önce oluştuğunu gösterdi ve sonra bunu yapmaya devam etti.

Başka bir deyişle, sinirsel aktivitenin hazırlanması yoluyla bilinçsiz mekanizmalar, yapmaya karar verdiğimiz herhangi bir eylem için bizi kurar. Ancak bunların hepsi bilinçli olarak bir şeyler yapma niyetini deneyimlemeden önce gerçekleşir. Bilinçaltımız, yaptığımız tüm eylemleri yönetiyor gibi görünüyor.

Ancak bilim ilerledikçe bildiklerimizi gözden geçirip geliştirebiliriz. Şimdi olduğunu biliyoruz birkaç temel problem ile Deneysel kurulum Bilinçdışımızın temelde davranışımızı yönettiği iddialarını öne süren önemli ölçüde abartılmış. Örneğin, önyargıları düzeltirken öznel bilinçli niyet tahminlerinde, bilinçli niyetler ile beyin aktivitesi arasındaki boşluk azalır. Bununla birlikte, bilinçdışımızın davranışımızı tamamen yönettiğini iddia etmek için kullanılamasalar bile, orijinal bulgular hala ikna edicidir.

Bilinçsiz manipülasyon

Nihayetinde bilinçdışımız tarafından yönetilip yönetilmeyeceğimiz fikrine yaklaşmanın bir başka yolu, bilinçsiz manipülasyonun gerçekleşmesini bekleyebileceğimiz durumlara bakmaktır. Aslında, araştırmamda İnsanlara bunların ne olduğunu sordum.

En yaygın örnek pazarlama ve reklamcılıktı. Bilinçli olarak üzerinde herhangi bir kontrole sahip olmadığımız şekillerde tüketici seçimleri yapmaya yönlendirildiğimiz anlamına gelen "bilinçaltı reklamcılık" gibi terimlerle sık sık karşılaştığımız düşünüldüğünde, bu şaşırtıcı olmayabilir.

1950'lerde pazarlamacı ve psikolog olan James Vicary konsepti üne kavuşturdu. Bir sinema sahibini, bir film gösterimi sırasında cihazını flaş mesajlar için kullanmaya ikna etti. "Koka-kola iç" gibi mesajlar saniyenin 3,000'de biri kadar parladı. Film bittikten sonra içeceğin satışlarının arttığını iddia etti. Bu bulgunun etiği etrafındaki büyük öfkeden sonra Vicary itiraf etti ve itiraf etti. her şey bir aldatmacaydı - verileri uydurmuştu.

Ne Kadar Bilinçsiz Kuvvetler Tarafından Yönetiliyoruz?Çalışması pek olası değil. winnond / Shutterstock

Aslında, öyle herkesin bildiği gibi göstermesi zor laboratuar deneylerinde, kelimelerin bilinçli eşiğin altında yanıp sönmesinin, bizi bu uyaranlarla ilişkili bir klavyedeki düğmelere basmaya bile teşvik edebilir, bizi seçimlerimizi değiştirmeye yönlendirmek bir yana, Gerçek dünya.

Bu tartışmanın daha ilginç yanı, insanların hâlâ olduğu gibi inanmasıdır. son çalışmalarda gösterildibilinçaltı reklamcılık gibi yöntemlerin kullanımda olduğunu, bizi ondan koruyan mevzuat.

Bilinçsiz karar verme?

Ama bilinçli düşünmeden kararlar mı alıyoruz? Araştırmacılar bunu bulmak için üç alanı araştırdılar: seçimlerimizin bilinçdışı süreçlere ne ölçüde dayandığı, bu bilinçdışı süreçlerin temelde önyargılı olup olmadığı (örneğin, cinsiyetçi veya ırkçı) ve eğer varsa, bizim önyargılı, bilinçsiz karar verme.

İlk noktaya önemli bir çalışma tüketici ortamlarında yapılan en iyi seçimlerin aktif düşünmeye dayalı olup olmadığını incelemiştir. Şaşırtıcı bulgular, insanların özellikle karmaşık tüketici ortamlarında hiç düşünmedikleri zaman daha iyi seçimler yaptıklarıydı.

Araştırmacılar bunun, bilinçsiz süreçlerimizin, bilişsel sistemimize büyük talepler getiren bilinçli süreçlerden daha az kısıtlı olmasından kaynaklandığını savundu. Sezgi gibi bilinçsiz süreçler, bir dizi karmaşık bilgiyi otomatik ve hızlı bir şekilde sentezleyen şekillerde işler ve bu, kasıtlı olarak düşünmeye göre bir avantaj sağlar.

Libet araştırmasında olduğu gibi, bu araştırma yoğun ilgiyi motive etti. Ne yazık ki, çabalar bu kadar etkileyici bulguları çoğaltın sadece orijinal tüketici bağlamlarında değil, aynı zamanda bilinçsiz süreçlerin yaygın olduğu düşünülen alanların ötesinde, son derece zordu. bilinçsiz yalan tespiti, tıbbi karar verme, ve romantik olarak motive edilmiş riskli karar verme).

Bununla birlikte, tabii ki kararlarımızı etkileyebilecek ve her zaman yakından ilgilenmediğimiz düşüncemizi yönlendirebilecek duygular, ruh halleri, yorgunluk, açlık, stres ve önceki inançlar gibi şeyler var. Ancak bu, bilinçdışımız tarafından yönetildiğimiz anlamına gelmez - bu faktörlerin bilincinde olmak mümkündür. Hatta bazen doğru sistemleri yerleştirerek onlara karşı koyabiliriz veya davranışımıza katkıda bulunduklarını kabul edebiliriz.

Bilinçsiz önyargı

Peki ya karar vermedeki önyargı? Bir son derece öğretici çalışma şimdi yaygın olarak benimsenen bir teknik olan "örtük ilişkilendirme testi (IAT)”, İnsanlar diğer insanlara karşı bilinçsiz, önyargılı tutumlara sahiptir (ırk veya cinsiyet ayrımcılığı gibi). Ayrıca, bu tutumların aslında önyargılı kararları motive edin istihdam uygulamalarında ve alıcı tarafın hayatını etkileyen yasal, tıbbi ve diğer önemli kararlarda.

Bununla birlikte, konuyla ilgili araştırmaya daha yakından bakıldığında, IAT ile ilgili iki kritik sorunu gösterdiğinden alarm susturulabilir. İlk olarak, bir kişinin ÖÇT'deki test puanlarına bir seferde bakarsanız ve bunu tekrar yaptırırsanız, ikisi tutarlı bir şekilde eşleşmiyor; sınırlı test-tekrar test güvenilirliği olarak bilinir. Ayrıca, ÖÇT sonuçlarının bir zayıf tahminci gerçek karar verme davranışı, bu da testin düşük geçerliliğe sahip olduğu anlamına gelir.

Dürtmek

Ayrıca, bilinçsiz önyargılı süreçlerimizin bunu yapma kabiliyetimizi sınırlayabileceği günlük yaşamlarımızda (sağlıklı beslenme, emeklilik için biriktirme gibi) karar verme şeklimizi iyileştirmeye yönelik çabalar da olmuştur. Buraya tarafından iş Nobel ödülü sahibi Richard Thaler ve Cass Sunstein devrimcidir. The temel fikir işlerinin arkası bilişsel bilimcilerden geliyor Daniel Kahneman, insanların öncelikle bilinçsizce motive edilen aceleci kararlar aldığını iddia eden başka bir Nobel ödülü sahibi.

Thaler ve Sunstein, karar verme şeklimizi iyileştirmeye yardımcı olmak için bilinçsizce önyargılı süreçleri daha iyi karara yönlendirmemiz gerektiğini iddia ediyor. Bunu yapmanın yolu, insanları hangi seçeneğin daha iyi bir seçenek olduğunu otomatik olarak algılayabilmeleri için nazikçe dürtmektir. Örneğin, bir süpermarkette tatlıları meyveye göre daha kolay erişilebilir hale getirebilirsiniz. Bu araştırma, tüm büyük kamu ve özel kurumlarda küresel olarak benimsenmiştir.

Ne Kadar Bilinçsiz Kuvvetler Tarafından Yönetiliyoruz?Çikolata saklamalı mıyız? SLSK Fotoğrafçılık / Shutterstock

Son araştırmalar, dürtme tekniklerinin çoğu zaman önemli ölçüde başarısız olduğunu göstermektedir. Ayrıca geri tepiyorlarhiç kullanılmadıklarından daha kötü sonuçlara yol açar. Bunun, yanlış dürtme veya bağlamı yanlış anlama gibi birkaç nedeni vardır. Görünüşe göre davranışı değiştirmek için dürtmekten daha fazlasına ihtiyaç var.

Bununla birlikte, dürtükler, düşündüğümüzden ve olduğumuzdan daha kolay etkilendiğimize inanmamıza neden olur. Psikolojik deneyimlerimizin temel bir yönü, bizler olduğumuz inancıdır. değişim ajanlarıkişisel koşullar (bir aileye sahip olmak gibi) veya dış koşullar (antropojenik iklim değişikliği gibi).

Genel olarak kabul etmeyi tercih ederiz özgür seçimimiz var Bizi bilinçsizce manipüle eden mekanizmaların tehdidi altında olduğunu algıladığımızda bile her türlü bağlamda. Bununla birlikte, stratejik olarak hâlâ daha azına sahip olduğumuza inanıyoruz ajans, kontrol ve sorumluluk ne kadar önemli olduklarına bağlı olarak belirli alanlarda. Örneğin, satın aldığımız kahvaltılık gevrek üzerinde değil, siyasi oylamamız üzerinde bilinçli bir kontrol ve temsiliyet talep etmeyi tercih ederiz. Bu nedenle, kötü kahvaltı seçimimizin bilinçaltı reklamcılığa bağlı olduğunu iddia edebiliriz. Bununla birlikte, büyük teknoloji sosyal medya güçleri tarafından belirli bir şekilde kandırılmayı kabul etme eğilimindeyiz.

Psikolojide manşetlere giren bilimsel bulgular çoğu zaman yardımcı olmuyor çünkü temelde bilinçdışımız tarafından yönetildiğimiz yönündeki bazı aşırı sezgilere katkıda bulunuyorlar. Ancak daha sağlam bilimsel kanıtlar, bilinçsiz düşünceden çok muhtemelen bilinçli düşünme tarafından yönetildiğimizi gösteriyor. Yaptığımız şeyi neden yaptığımızın her zaman tam olarak farkında olmadığımız hissine kapılabiliriz. Bunun nedeni, her zaman iç düşüncelerimize ve motivasyonlarımıza dikkat etmememiz olabilir. Ancak bu, her kararımıza bilinçsizce hükmetmemize eşdeğer değildir.

Ben öyle düşünmesem de aslında bilinçdışı tarafından yönetildiğimizi söyleyelim. Bu durumda, var bir avantaj daha bilinçli kontrole sahip olduğumuz inancını eğlendirmek için. İşlerin ters gittiği durumlarda, öğrenebileceğimize ve bir şeyleri daha iyiye doğru değiştirebileceğimize inanmak, belli bir düzeyde kontrol ve sorumluluk kabul etmemize bağlıdır.

İşlerin iyi gittiği durumlarda, başarılarımızı tekrar edebileceğimize veya daha da geliştirebileceğimize inanmak, onlarda oynayacağımız bir rolün olduğunu kabul etmemize bağlıdır. Alternatif, rastgele ya da bilinçsiz güçlerin yaptığımız her şeyi dikte ettiği ve uzun vadede zihinsel olarak yıkıcı olabilecek fikrine boyun eğmektir.

Öyleyse neden partnerine aşık oldun? Belki sizi güçlü veya güvende hissettirdiler, bir şekilde size meydan okudular veya güzel kokuyorlardı. Tıpkı diğer önemli konular gibi, çok yönlüdür ve tek bir cevabı yoktur. Tartışacağım şey şu ki, bilinçli benliğinizin bununla hiçbir ilgisi yok.

Yazar hakkında

Magda Osman, Deneysel Psikolojide Okuyucu, Londra Queen Mary Üniversitesi

kırılma

İlgili Kitaplar:

Atom Alışkanlıkları: İyi Alışkanlıklar Geliştirmenin ve Kötüleri Azaltmanın Kolay ve Kanıtlanmış Bir Yolu

James Clear tarafından

Atomik Alışkanlıklar, davranış değişikliği üzerine yapılan bilimsel araştırmalara dayalı olarak, iyi alışkanlıklar geliştirmek ve kötü olanlardan vazgeçmek için pratik tavsiyeler sunar.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

Dört Eğilim: Hayatınızı Nasıl Daha İyi Hale Getireceğinizi (ve Diğer İnsanların Hayatlarını da Daha İyi Hale Getirmeyi) Ortaya Çıkaran Vazgeçilmez Kişilik Profilleri

kaydeden Gretchen Rubin

Dört Eğilim, dört kişilik tipini tanımlar ve kendi eğilimlerinizi anlamanın ilişkilerinizi, çalışma alışkanlıklarınızı ve genel mutluluğunuzu geliştirmenize nasıl yardımcı olabileceğini açıklar.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

Tekrar Düşünün: Bilmediklerinizi Bilmenin Gücü

yazan Adam Grant

Think Again, insanların fikirlerini ve tutumlarını nasıl değiştirebileceklerini araştırıyor ve eleştirel düşünmeyi ve karar vermeyi geliştirmeye yönelik stratejiler sunuyor.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

Travmanın İyileşmesinde Beden Puanı Tutar: Beyin, Zihin ve Beden

ile Bessel van der Kolk

Vücut Skoru Tutar travma ve fiziksel sağlık arasındaki bağlantıyı tartışır ve travmanın nasıl tedavi edilip iyileştirilebileceğine dair içgörüler sunar.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

Paranın Psikolojisi: Zenginlik, açgözlülük ve mutluluk üzerine zamansız dersler

kaydeden Morgan Housel

Para Psikolojisi, parayla ilgili tutum ve davranışlarımızın finansal başarımızı ve genel refahımızı nasıl şekillendirebileceğini inceler.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.