Arabada bir refakatçinin yanında oturmak için birinci sınıfa ücretsiz yükseltmeyi reddeder miydiniz? Görüntü Kaynağı/DigitalVision Collection/Getty Images
İnsanlar genellikle daha iyi bir deneyimden fedakarlık edecek ve sevdikleriyle - ister romantik bir eş, ister yakın bir arkadaş veya akraba olsun - birlikte yapabilecekleri anlamına geliyorsa, daha az eğlenceli olanı tercih edeceklerdir. ana bulgusu bu Araştırmamız Nisan 2023'te Tüketici Psikolojisi Dergisi'nde yayınlandı.
Örneğin, bir uçağa binerken iki arkadaş, birinci sınıfta yan yana olmayan koltuklara ücretsiz yükseltmeyi kabul etmek yerine, otobüste yan yana koltuklarda oturmaya karar verebilir. Beraberliği seçmemek, "" örneğinde olduğu gibi sonuçlara yol açabilir.Seinfeld” bölümü Elaine'in ekonomi sınıfının aşağılamalarına maruz kaldığı ve yükseltmeyi kabul etmeyi seçtikten sonra Jerry'ye karşı öfkeye yol açtığı.
Çeşitli ortamlarda ve arkadaşlıklar ve romantik ilişkiler dahil olmak üzere farklı sosyal bağları öne çıkaran beş çalışma yürüttük. Bir çalışmada, insanların yarısından biraz fazlası, yakın bir arkadaşlarıyla bir Cirque du Soleil performansına gittiklerini hayal ederken, sahneye daha yakın iki yan yana olmayan koltuk yerine, sahneden uzakta iki yan yana koltuk seçti. bir tanıdıkla gittiğini hayal ederken bitişik koltuklar.
Başka bir çalışmada, öğrencilere bir çikolatayı başka biriyle – yeni bir arkadaş ya da bir yabancıyla – ya da iki çikolatayı tek başlarına yemek isteyip istemediklerini sorduk. İnsanların yarısı paylaşılan deneyimi seçti - ancak yalnızca diğer kişi bir arkadaşsa. Diğer kişi bir yabancıysa, daha az kişi (%38) ortak deneyimi tercih etti.
Neden önemli
İnsanların yakın partnerlerle fiziksel yakınlığa öncelik vermesinin bir nedeni, ortak anılar yaratmak istemeleridir. Daha da önemlisi, insanlar fiziksel mesafenin paylaşılan anıların oluşumunu engelleyebileceğine inanırlar ve bu nedenle sevdiklerinden ayrı keyifli deneyimlerden vazgeçerler.
Bu, ücretsiz yükseltmeler veya daha kısa bekleme süreleri sunan bir hava yolu şirketi gibi müşteri deneyimini iyileştirmeye çalışan şirketler için de önemlidir. Bulgularımız, örneğin bir refakatçiyle seyahat eden tüketicilerin, yalnızca kendileri için mevcutsa TSA PreCheck, havayolu VIP salonu veya ücretsiz yükseltme gibi hizmetlerden yararlanamayabileceğini gösteriyor. Ayrıca, tüketicilerin neden ne zaman hoşlanmadıklarını açıklamaya da yardımcı olur. Havayolları aileleri ayırdı koltuk atamalarında.
Bununla birlikte, pazarlamacıların, insanları arkadaşlarından ayrı olmalarını gerektiren daha yüksek kaliteli bir deneyim seçmeye teşvik etmek için kullanabilecekleri birkaç girişimi de test ettik. Başka bir deneyde, tren yolculuğunu gezinin eğlenceli bir parçası ya da son varış noktasına ulaşmanın pratik bir yolu olarak tanımladık. Daha fazla katılımcı, tren yolculuğunu faydacı olarak algıladıklarında - romantik partnerlerinden ayrı oturmayı gerektirmesine rağmen - ücretsiz yükseltmeyi kabul etti. Bunun nedeni, deneyim sırasında ortak anılar oluşturmaya daha az önem vermeleridir.
Hala bilinmeyenler
Bu tercihin ilişki kalitesini nasıl etkilediğini hala bilmiyoruz.
Örneğin, partnerinizden ne zaman ayrı kalmak ilişkiyi gerçekten güçlendirebilir? Ve çiftler zamanlarını birlikte yapılan daha düşük kaliteli faaliyetler ile tek başlarına yapılan daha yüksek kaliteli faaliyetler arasında nasıl bölmeli? Örneğin, ayrı faaliyetler için bir seçenek, bir ortağın arzu ettiği faaliyetin diğerini ilgilendirmemesi olabilir.
Ayrıca, insanlar fiziksel yakınlığın paylaşılan anılar yaratmak için bir ön koşul olduğuna inandıklarına göre, farklı yerlerde yaşayan partnerler de ortak anıları nasıl geliştirebilirler? Bu soru, COVID-19'un nasıl daha fazla insanın uzaktan çalışmasını ve eğitim görmesini sağladığı ışığında özellikle önemlidir.
Yazarlar Hakkında
Ximena Garcia-Rada, Pazarlama Doçenti, Teksas A & M Üniversitesi; Michael Norton, İşletme Profesörü, Harvard Üniversitesi, ve Rebecca K.Ratner, Pazarlama Profesörü, Maryland Üniversitesi
Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.
İlgili Kitaplar:
Beş Aşk Dili: Kalıcı Aşkın Sırrı
kaydeden Gary Chapman
Bu kitap, "sevgi dilleri" kavramını veya bireylerin sevgi verme ve alma biçimlerini araştırıyor ve karşılıklı anlayış ve saygıya dayalı güçlü ilişkiler kurmak için tavsiyeler sunuyor.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
Evliliği Yürütmenin Yedi İlkesi: Ülkenin Önde Gelen İlişki Uzmanından Pratik Bir Rehber
John M. Gottman ve Nan Silver tarafından
Önde gelen ilişki uzmanları olan yazarlar, araştırma ve uygulamaya dayalı başarılı bir evlilik inşa etmek için iletişim, çatışma çözümü ve duygusal bağlantı için ipuçları da dahil olmak üzere tavsiyeler sunuyor.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
Olduğun Gibi Gel: Seks Hayatınızı Dönüştürecek Şaşırtıcı Yeni Bilim
kaydeden Emily Nagoski
Bu kitap, cinsel istek bilimini araştırıyor ve ilişkilerde cinsel zevki ve bağlantıyı geliştirmek için içgörüler ve stratejiler sunuyor.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
Ekte: Yeni Yetişkin Bağlanma Bilimi ve Aşkı Bulmanıza ve Tutmanıza Nasıl Yardımcı Olabilir?
Amir Levine ve Rachel Heller tarafından
Bu kitap yetişkin bağlanma bilimini araştırıyor ve sağlıklı ve tatmin edici ilişkiler kurmak için içgörüler ve stratejiler sunuyor.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
İlişki Kürü: Evliliğinizi, Ailenizi ve Arkadaşlıklarınızı Güçlendirmek İçin Bir 5 Adım Kılavuzu
John M. Gottman tarafından
Önde gelen bir ilişki uzmanı olan yazar, sevdiklerinizle duygusal bağ ve empati ilkelerine dayanan daha güçlü ve daha anlamlı ilişkiler kurmak için 5 adımlık bir rehber sunuyor.
