ABD'li kadınlar, ABD'li erkeklerin kazandığının %82'sini kazanıyor ve bu fark, Siyahi ve Hispanik kadınlar için önemli ölçüde daha yüksek. Portra/E+ Koleksiyonu/Getty Images

Eşit Ücret Günü 2023'te 14 Mart'a düşüyor - Amerikalı kadınların yeni yılda Amerikalı erkeklerin bir önceki yılki kazancını yakalamak için ne kadar çalışması gerektiğine göre belirlenen bir tarih. 2022'de kadınlar %82 kazandı erkeklerin kazandıklarından Siyah ve Hispanik kadınlar için ücret farkı daha da yüksek - bu gruplar sırasıyla %70 ve %65, beyaz adamların yaptıklarından.

Cinsiyete dayalı ücret farkının bir kısmı, cinsiyetler arasındaki farklılıklara bağlanabilir. kadınlar nasıl pazarlık eder.

Bu, kadınların erkekler kadar iyi, hatta daha az sıklıkla pazarlık yapmadığı anlamına gelmez. Kadınlar kariyerlerinde her gün iyi pazarlık yapıyor ve kendilerini savunuyorlar – bazen daha aktif ve etkili erkek meslektaşlarından daha. Kadınlar gözlemlendi istisnaları müzakere etmek tipik iş veya iş uygulamalarına erkeklerden daha fazla. Bu, örneğin, pandemiden önce bir uzaktan çalışma düzenlemesi için müzakere etmeyi içerir.

Ancak maaş ve ücret müzakereleri söz konusu olduğunda, araştırmalar kadınların sormaya daha isteksiz ve daha az etkili yaptıklarında.

Bunun nedeni, maaş müzakerelerinin genellikle rekabetçi olarak görülmesidir. erkekleri ve erkekliği destekleyen durumlar. Bu tür ortamlarda, kendi kendini savunmak, kadınların kibar ve toplumsal olması gerektiğine dair toplumsal normları ihlal eder. Bir çalışmanın yazarlarına göre, müzakere girişiminden gelecek tepkiyi bekleyen kadınlar "daha az rakip taktik kullanarak ve daha düşük sonuçlar elde ederek girişkenliklerini korumaya alın."

Tepki korkusu makul. Hem erkekler hem de kadınlar öyle olduklarını söylüyor kadınlarla çalışmaya daha az istekli kim daha fazla ödeme istiyor.

I araştırma müzakeresi ve çatışma yönetimi ve çeşitli müzakere kursları öğretmek lisans ve lisansüstü öğrencilerine.

İşte işyeri müzakerelerinizde daha etkili olmak için bugün uygulamaya başlayabileceğiniz beş ipucu. Bu stratejiler kadınlara fayda sağlar, ancak cinsiyet yelpazesinde kendilerini nerede belirlediklerinden bağımsız olarak daha yüksek ücret arayan herkes için en iyi uygulamaları temsil eder.

1. Sormadan önce düşünün

Müzakerenize başlamadan önce gerçekten ne istediğinizi düşünün - duraklat'a basın ve bir adım geri atın. İstediğiniz şey, daha büyük işinize veya yaşam özlemlerinize nasıl uyuyor? Maaş artışına odaklanarak başlayabilirsiniz, ancak gerçekten istediğiniz şey hızlandırılmış bir terfi yolu.

Mesleki gelişim fırsatlarını ve işteki rolünüzü müzakere etmek daha fazlasını yapabilir şu anda kazandığınızdan daha fazla ödeme almaktansa maaş farkını kapatmaya yardımcı olmak için. Bu nedenle, hedeflerinizi gözden geçirin ve doğru konular hakkında müzakere etmeye odaklandığınızdan emin olun.

2. Değerinizi iletin

Amacınız ve hedefiniz netleştiğinde, değerinizi nasıl ifade edeceğinizi öğrenin. Kadınlar daha ikna edici ve geri tepme riskini azaltıyor ne istediklerinin neden uygun ve haklı olduğunu açıkladıkları zaman. Bunu yaparken, kendinizi işe alma müdürünün veya patronunuzun yerine koyun ve yaptığınız talebin onların bakış açısından ne kadar meşru olduğunu düşünün. Örneğin, veri görselleştirme becerileriniz ekibinizin bir sonraki müşteri toplantısında daha başarılı iletişim kurmasına nasıl yardımcı olabilir? Müşteri tabanını genişletmek gibi daha büyük iş hedefleri açısından, kıdemli analistliğe terfi gibi talep ettiğiniz şeyi nasıl konumlandırabilirsiniz?

Kadınlar, diğer kişinin hedeflerini göz önünde bulundurarak kendi değerlerini ifade ettiklerinde, müzakere davranışları sosyal olarak daha kabul edilebilir olarak algılanır ve kadınlar başarılı olmak için daha iyi konumlandırılmış.

3. Maaştan daha fazlasını isteyin

Cinsiyet farklılıkları ortaya çıkması en muhtemel müzakere etmenin uygun olup olmadığı daha az net olduğunda. Bu, ücretlerin pazarlığa açık olduğunu açıkça belirtmeyen veya maaş aralığının açıklanmadığı bir iş olabilir. Bu durumlarda, kadınlar geri tepmeyi bekledikleri için müzakere etmeye daha az eğilimlidirler. Bu sadece maaş veya ücret müzakereleri için değil, aynı zamanda terfi, iş atamaları, gelişim fırsatları ve kaynakları dahil olmak üzere diğer fırsatlar için yapılan müzakereler için de geçerlidir.

Pazarlığın uygun olup olmadığından emin olmadığınızda, etrafa sorun ve güvenilir kaynaklardan bilgi toplayın. Ağınızı kullanın, ancak ağınızın ötesine de uzanın. Örneğin, erkek egemen iş ortamlarında erkeklerden tavsiye almak isteyebilirsiniz. İnsanlar eğilimli benzer olan başkalarıyla bağlantı kurun yaş, cinsiyet, etnik köken ve sosyoekonomik duruma göre, yani yakın ağınızdan gelen bilgiler çarpıtılabilir. İnsanların işyerinde ne müzakere ettiğini öğrenin ve belirsizliği azaltarak sormanın sosyal riskini azaltmak müzakerenin uygun olup olmadığı etrafında.

4. Zihniyetinizi kontrol edin

Kendinizi gönülsüz bir müzakereci, rekabetçi bir müzakereci veya insanları memnun eden biri olarak görün, daha da önemlisi müzakereye giden zihniyetinizdir. A müzakerelerdeki bireysel farklılıkların gözden geçirilmesi performansın tek en iyi göstergesini olumlu bir zihniyete sahip olmak olarak tanımladı - kişinin kendi yeteneğine güven ve müzakere etmenin uygun olduğuna güven.

Olumlu bir zihniyet aynı zamanda müzakerelere merakla yaklaşmak anlamına gelir. Bir kavgayı kazanmaya değil, bir sorunu çözmeye çalışmakla ilgili olsun. Bu yaklaşımla daha uyumlu kadınların toplumsal olduğuna dair toplumsal beklentilerve aynı zamanda daha iyi sonuçlar veren en iyi uygulamadır.

Diğer kişi hayır ile başlasa bile, bunun müzakerenizi raydan çıkarmasına izin vermeyin. Masada kalmaya hazırlanın ve nedenini öğrenin. İstediğiniz maaş artışını alamıyorsanız, belki bir gelişim fırsatı için başarılı bir şekilde pazarlık yapabilir ve altı ay sonra maaş görüşmesini tekrar gözden geçirebilirsiniz.

5. Küçük konuşmayı atlamayın

Müzakerenin diğer tarafında bir kişi var ve anlaşırsanız birlikte çözüme ulaşmanız daha kolay olacaktır. Müzakereden önce küçük bir konuşma, ilişkinin kurulmasına yardımcı olur ve müzakereleriniz üzerinde olumlu etki. İşverene aşinalık bile olabilir kadınlara daha büyük bir destek vermek erkeklerden daha. Bu yüzden müzakere edeceğiniz kişiyi kişisel olarak tanıyın ve havadan sudan konuşmayı atlamayın.

Bu beş ipucunu uygulayın ve müzakereye devam edin. Müzakerelerde ne kadar çok deneyime sahip olursanız, daha iyi yapacaksın. Ve kadınların iyi müzakere etmekten elde ettikleri daha iyi sonuçlar, erkekler ve kadınlar arasındaki cinsiyete dayalı ücret farkını azaltmaya yardımcı olacaktır.

Yazar hakkında

Alexandra Mislin, Yönetim Doçenti, Amerikan Üniversitesi

Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.

kitaplar_kariyer