Kıyafetleri Gerçekten Adam Yapıyor

Kıyafetleri Gerçekten Adam Yapıyor

Benim de dahil olmak üzere 14 milyon insan hakkında, izledi cumhurbaşkanlığı üst düzey cumhurbaşkanları yarışmacılar Çarşamba gecesi üçüncü tartışmalarında yer aldı. Ve çoğu cezalandırıcı ve izleyici sözlerine uyurken, karanlık giysilerin, keskin düğmeli gömleklerin ve resmi kıyafet ayakkabılarının ne giydiğinin önemine dikkat çektim.

Onların resmi terzilik seçimleri muhtemelen liderliği sağlama ihtiyacı ve izleyicilerin ve potansiyel seçmenlerin gözünde cumhurbaşkanlığı gibi görünme ihtiyacından kaynaklandı. Giyimin etkisinin sadece diğerleri üzerinde değil, aynı zamanda, psikoloji ve örgütsel davranışta ortaya çıkan araştırmalara göre, kullanıcı üzerindeki etkisinin ne olduğunu söylersem?

Bu yaptığım araştırmalardan elde edilen bulgulardan biriydi. Wendy Mendes - San Francisco'daki California Üniversitesi'nde duyguları inceleyen - giysinin kullanıcının davranışını ve hatta altında yatan biyolojiyi nasıl etkilediğini inceleyen.

Sonuçlar, gardırobunuzu yeniden düşünmenize neden olabilir.

Terlere Karşı Takım Elbiseleri

Var büyük vücut of araştırma İnsanların (ve insan olmayanların) sosyal durumlarını aktif olarak başkalarına ilettiklerini belirtir.

Çok baskın olan bireyler, örneğin, güçlerini iş arkadaşları üzerinde duran. Ancak çok az sayıda çalışma, bu statü sembollerinin - giysi levrek mi yoksa giyim eşyası mı - bireyin davranışını ve hormonlarını değiştirme potansiyeline sahip olduğunu incelemiştir.

Çalışmamız, yüksek bir sosyal statü taşıdığı düşünülen kıyafet giyme eyleminin yüksek riskli rekabet görevlerinde baskınlığı ve iş performansını artırabileceğini ortaya koymaktadır.

Araştırmada geçen yıl yayınlanan çalışmada Deneysel Psikoloji Dergisi: Genel128'lu 18 erkeklerini 32'e - farklı geçmişlerden ve gelir seviyelerinden - bir yabancıyla (bir katılımcı) iki saatlik bir etkileşim için laboratuarımıza getirdik. Erkekler eşit şekilde “hedefler” ve “algılayıcılar” olmak üzere iki gruba ayrıldı. Hedefler rastgele olarak üç deneysel koşuldan birine atandı: gerçek, sosyal durumlarından bağımsız olarak nötr, yüksek statü ve düşük statü.

Tarafsız durumda (tüm algılayıcıları dahil), katılımcı deneyi kendi giysisiyle tamamladı. Yüksek statü koşulunda, katılımcılar Macy's'ten satın alınan bir takım elbise, düğmeli gömlek, pantolonlar ve elbise ayakkabıları giydiler. Düşük statüde katılımcılar ter pantolonları, plastik sandaletler ve Walgreens'ten satın alınan beyaz bir tişört giydiler. Kıyafet değişiminin gerekçesi olarak, katılımcılara, giysinin en gelişmiş fizyoloji monitörlerini izlediğini ve çalışmanın bu ekipmanı test etmek için bir mekan olduğunu açıkladık.

Bir kez giyindiklerinde, bu katılımcılar ilk kez eşleriyle (nötr algıcı) buluştukları ikinci bir odaya girdiler. İki katılımcı daha sonra, değerli bir varlığın satış fiyatı konusunda mutabakata varmakla görevli rakip biyoteknoloji şirketlerinin baş finans yetkilileri olarak görev yaptıkları rekabetçi bir müzakereye katıldılar. Katılımcılar, şirketleri için daha uygun bir fiyat için pazarlık ederek deneydeki kişisel parasal kazançlarını artırabilirler. Ardından, yüksek statü v nötr, düşük statü v nötr ve nötr v nötr eşleşmeleri arasındaki görüşmeleri karşılaştırdık.

Davranış ve Biyoloji

Çalışmamızdaki hedef katılımcılar, kıyafet değişiminin bir fonksiyonu olarak davranışlarında ve hatta biyolojilerinde önemli farklılıklar göstermiştir.


 E-posta ile son alın

Haftalık Dergi Günlük İlham

Kıyafet takan katılımcılar müzakere sırasında ortalama olarak 2 milyon ABD Dolarından fazla kazanırken, tarafsız giysiler giyen rakip müzakerecileri 1.2 milyon ABD Dolarını kaybediyorlardı (varlığın adil bir uzlaşma değerine kıyasla). Takım elbise katılımcıları da müzakere sırasında zemin bulmaya çok daha az istekliydiler, ancak ilk ilk tekliflerinden ortalama olarak $ 830,000 yükseldiler. Buna karşılık, normal kıyafet ortakları imtiyazlarla 2.17 milyon dolar teklif etti.

Sweatpants ve sandalet giyen katılımcıları hedef almanın aksine, varlığın rayiç değerinin üzerinde sadece $ 680,000 değerine sahip olan çok daha kötü bir performans gösterdi. Ve ilk tekliflerinden daha yüksek tavizler verdiler ve ortalama 2.81 milyon dolar oldu.

Bu sonuçlar, yüksek statü sembollerinin bireylerin daha baskın davranmalarına neden olabileceğini göstermektedir - ve rol yapma pazarlığımızda, daha yüksek karlar ve daha az tavizler ortaya çıkmaktadır. Düşük statülü kıyafetler giymenin tersi etki yarattı. (Mark Zuckerberg'in başarısıyla rezil hoodie ve terlik topluluğu Bir aykırı ya da bir gibi görünüyor girişim yaratıcılığı ve yeniliği işaret etmek.)

Bu keskin sapma hormonal seviyede de görülebilir. Düşük statüde katılımcılardaki testosteron seviyeleri, giysi değişiminden önce alınan başlangıç ​​ölçümünden% 20 oranında düştü, takım elbiseli olanlar veya kendi kıyafetlerinde değişiklik yoktu.

Ön araştırmalar, erkeklerin Rekabetçi yarışmaların kaybedilmesinin ardından testosteronda azalma yaşanması. Deneyimizde düşük statülü kıyafetler giyen erkekler bu baskınlık hormonunu ölçerken kazananlar gibi görünmediler ve eşlerine göre önemli karlar elde etmediler.

Bir Dolapta Neler Var

Bu bulgular, giydiğimiz giysilerin, davranışsal ve biyolojik düzeyde olduğumuzu şekillendirdiği güçlü yolları ortaya koymaktadır. Bu çalışma aynı zamanda bağımsız laboratuarların psikoloji ve örgütsel davranış alanlarında yaptığı araştırmalarla da örtüşmektedir.

Örneğin, 2012’te yayınlanan Deneysel Sosyal Psikoloji Dergisi Laboratuar önlüğü giyen üniversite öğrencisi katılımcıların, ressamın ceketi ile giyinenlere göre bilişsel görevler konusundaki detaylara daha fazla ilgi gösterdiğini tespit ettiler.

Benzer şekilde, son zamanlarda yayınlanan araştırma Sosyal Psikolojik ve Kişilik Bilim Resmi kıyafetler giyen insanların daha soyut düşünmeye meyilli olduğunu bulmuşlardır. Örneğin, kategorilere daha yaratıcı nesneler atadılar (örneğin, bir deve bir hayvandan ziyade bir taşıma şeklidir). Muhtemelen bunun nedeni, bu tür giysilerin formalitesinin, detayların dikkatini dağıtmadan büyük resim düşünmesine izin veren sosyal mesafeyi yaratmasıdır.

Tüm bu araştırmalar, gardırop seçeneklerimizin kendi davranışlarımızı stratejik olarak bir yöne yönlendirmenin bir yolu olabileceğini gösteriyor.

Benim gibi, otorite ve yetkinlik projeksiyonunu gerektiren bir işte çalışan, bir takım elbise ve kravat gibi yüksek sosyal statüye sahip semboller giymek, baskınlık atmosferini arttırmanın basit bir yolu olabilir. Diğerleri için ekip çalışması ve uzlaşma gerektiren işlerde, bu yüksek statülü sembollerden kaçınmak, ilişkileri düzgünleştirebilir ve işbirliğini geliştirebilir.

Ve politikacılar için, aynı şekilde güç ve tecrübe iletmek için bir tartışmada bir takım elbise giyecekler, ancak Iowa'daki seçmenleri sevindirirken kot pantolon ve daha rahat bir gömlek giyecekler.

Bu bulgulardan açık olan şey, başarının arttırılması, iş performansının iyileştirilmesi ve başkalarının gözünde saygı kazanma yönünde bir gözle ne giyileceğine ilişkin basit seçimlerin yapılmasıdır.

Yazar hakkındaKonuşma

Kraus MichaelMichael W Kraus, Yale Üniversitesi, Örgütsel Davranış Yardımcı Doçenti. İnsanların sosyal olarak nasıl etkileşimde bulunduğunu ve insanlar arasındaki sosyal statü farklılıklarının işbirliğini teşvik etme veya onlardan uzaklaşma yollarını inceliyor.

Bu yazı orijinalinde Konuşma. Okumak Orijinal makale.


İlgili Kitap:

at

Hoşunuza gidebilir

InnerSelf'i takip et

facebook simgesitwitter simgesiyoutube simgesiinstagram simgesipintrest simgesirss simgesi

 E-posta ile son alın

Haftalık Dergi Günlük İlham

MEVCUT DİLLER

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

İNANÇ SESLERİ

bir grup fotoğrafı için ayakta duran çok ırklı bireyler grubu
Farklı Ekibinize Saygı Gösterebileceğiniz Yedi Yol (Video)
by kelly mcdonald
Saygı son derece anlamlıdır, ancak verilmesi hiçbir şeye mal olmaz. İşte gösterebileceğiniz yollar (ve…
batan güneşin önünde yürüyen fil
Astrolojik Genel Bakış ve Burç: 16 - 22 Mayıs 2022
by Pam Younghans
Bu haftalık astroloji dergisi gezegensel etkilere dayanmaktadır ve perspektifler ve ...
Leo Buscaglia'nın kitabının kapağındaki fotoğrafı: Yaşamak, Sevmek ve Öğrenmek
Birinin Hayatını Birkaç Saniyede Nasıl Değiştirirsiniz?
by Joyce Vissell
Biri o saniyeyi alıp güzelliğimi gösterdiğinde hayatım dramatik bir şekilde değişti.
tam bir ay tutulmasının birleşik fotoğrafı
Astrolojik Genel Bakış ve Burç: 9 - 15 Mayıs 2022
by Pam Younghans
Bu haftalık astroloji dergisi gezegensel etkilere dayanmaktadır ve perspektifler ve ...
05 08 şefkatli düşünmeyi geliştirmek 2593344 tamamlandı
Kendine ve Başkalarına Karşı Şefkatli Düşünme Geliştirme
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
İnsanlar şefkatten bahsettiklerinde, çoğunlukla başkaları için şefkat duymaktan bahsediyorlar...
bir adam mektup yazıyor
Gerçeği Yazmak ve Duyguların Akışına İzin Vermek
by Barbara Berger
Bir şeyler yazmak, doğruyu söyleme alıştırması yapmanın iyi bir yoludur.
genç bir çift, koruyucu maske takıyor, köprüde duruyor
İyileşme Köprüsü: Sevgili Corona Virüsü...
by Laura Aversano
Coronavirüs pandemisi, gerçekliğin psişik ve fiziksel alanlarında bir akımı temsil ediyordu…
şefkatli, özenli, kabullenici vb. kelimelerin önünde oturan kişinin silueti.
Günlük İlham: 6 Mayıs 2022
by Marie T, Russell, InnerSelf.com
Kafanızda nasıl bir öğretmen yaşıyor?
Kendini Dinle: Zihin, Beden, Duygular
Kendini Nasıl Dinlersin: Zihin, Beden, Duygular
by Noelle Sterne, Ph.D.
Yolumuzda olup olmadığımızı ve ne zaman ilerlediğimizi gösteren birçok mihenk taşı verildi…
Meditasyon Yapmak Motive Olun: Uyanmak İçin Gözlerinizi Kapatmak
Meditasyon Yapmak Motive Olun: Uyanmak İçin Gözlerinizi Kapatmak
by Sandy C. Newbigging
Zihin ustalığı, istediğiniz zaman düşünmeyi bırakma yeteneğidir. Aklını inanılmaz olarak kullanıyorsun ...
Burçlar Bu Hafta: 6-12 Temmuz 2020
Burç Haftası: 6-12 Temmuz 2020
by Pam Younghans
Bu haftalık astroloji dergisi gezegensel etkilere dayanmaktadır ve perspektifler ve ...

EN ÇOK OKUNAN

05 08 şefkatli düşünmeyi geliştirmek 2593344 tamamlandı
Kendine ve Başkalarına Karşı Şefkatli Düşünce Geliştirme (Video)
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
İnsanlar şefkatten bahsettiklerinde, çoğunlukla başkaları için şefkat duymaktan bahsediyorlar...
tanrı seni sevdiğinde alışveriş yapmak 4 8
Tanrı Tarafından Sevildiğini Hissetmek Kişisel Gelişim Harcamalarını Nasıl Azaltır?
by Duke Üniversitesi
Manevi veya dindar olan Hristiyanların kişisel gelişim ürünleri satın alma olasılıkları daha düşüktür…
beyin gri ve beyaz madde 4 7
Beynin Gri ve Beyaz Maddesini Anlamak
by Christopher Filley, Colorado Üniversitesi
İnsan beyni, büyük ölçüde bir muamma olarak kalan üç kiloluk bir organdır. Ama çoğu kişi duymuştur...
bir adam mektup yazıyor
Gerçeği Yazmak ve Duyguların Akışına İzin Vermek
by Barbara Berger
Bir şeyler yazmak, doğruyu söyleme alıştırması yapmanın iyi bir yoludur.
gözler sağlığı tahmin eder 4 9
Gözlerinizin Sağlığınız Hakkında Ortaya Çıkardıkları
by Barbara Pierscionek, Anglia Ruskin Üniversitesi
San Diego'daki California Üniversitesi'ndeki bilim adamları, bir akıllı telefon uygulaması geliştirdiler…
05 08 şefkatli düşünmeyi geliştirmek 2593344 tamamlandı
Kendine ve Başkalarına Karşı Şefkatli Düşünme Geliştirme
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
İnsanlar şefkatten bahsettiklerinde, çoğunlukla başkaları için şefkat duymaktan bahsediyorlar...
çimlerin üzerinde duran bir kişinin çıplak ayağının resmi
Doğayla Bağlantınızı Topraklama ve Geri Kazanma Uygulamaları
by Jovanka Ciares
Hepimizin doğayla ve tüm dünyayla şu bağlantısı var: toprağa, suya, havaya ve…
Leo Buscaglia'nın kitabının kapağındaki fotoğrafı: Yaşamak, Sevmek ve Öğrenmek
Birinin Hayatını Birkaç Saniyede Nasıl Değiştirirsiniz?
by Joyce Vissell
Biri o saniyeyi alıp güzelliğimi gösterdiğinde hayatım dramatik bir şekilde değişti.

Yeni Tutumlar - Yeni Olanaklar

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | İç Pazar
Copyright © 1985 - 2021 Innerself Yayınları. Her hakkı saklıdır.