Şimdi veya daha fazla paradan daha küçük bir dolar arasında bir seçim yapıldığında, “hasta koruyucular” hemen iki dolarlık tutarlara odaklanır ve yeni bir çalışmaya göre, diğer faktörleri hızla alakasız olarak gösterir.
Sonra daha yüksek miktarlar lehine hızlı bir seçim yaparlar.
Tasarruf sabır ister. İnsanlar, daha büyük, gecikmeli ödüller lehine anında finansal ödüller feda etmek zorundadır. Ancak, yeni araştırmacılar, koruyucular seçeneklerini yavaşça ağırlaştırmıyor, diğer araştırmacıların önerdiği gibi, birbirleriyle çeşitli argümanları dengeliyorlar. Onlar da baştan çıkarmaya karşı mutlaka daha iyi değildir. Bunun yerine, bundan daha basit.
Duke Üniversitesi'nde psikoloji profesörü olan Scott Huettel, "hasta insanlar daha fazla analitik çalışma yapmıyor" diyor. “Aslında bu kararları en hızlı şekilde alıyorlar. Bu, çaba harcayan bir sürecin tam tersi. ”
ABD'deki kişisel tasarruf oranları tarihi düşüktür, bu nedenle tasarruf etme davranışını neyin etkilediğini anlamak önemlidir. Yazarlar, bulgularının finansal okuryazarlığı geliştirmek için daha iyi yollar önerebileceğini umduğunu söylüyorlar.
Nörobiyoloji yüksek lisans öğrencisi olan yazar Dianna Amasino “İnsanların gerçekten nasıl karar verdiklerini bulmak, karar sürecinin nerelerde kötü gidebileceğini saptamak için faydalı” diyor. “İnsanlara zaman ve çabayı arttırmadan kullanabilecekleri stratejiler verebilir.”
Araştırma için araştırmacılar, ortanca yaş 217 olan 21 genç erişkinleri işe aldı. Laboratuardaki katılımcıları, bugünkü $ 5 ve bir aydaki $ 10 gibi farklı parasal ödüller arasında seçim yaparken gözlemlediler.
Bir göz izleme kamera sistemi kullanarak, araştırmacılar seçimlerini düşündükleri gibi konuların göz hareketlerini yakaladılar. Göz takibi, araştırmacılara katılımcıların önemli gördüğü şeylerin anlık görüntüsünü verdi.
Göz takibi, koruyucuların her karar için mevcut tüm bilgileri titizlikle analiz etmediğini ortaya koydu. Bunun yerine, zamanın unsurunu göz ardı ederek gürültüyü ortadan kaldırırlar ve yalnızca kendileri için en önemli olan faktöre odaklanırlar - daha yüksek dolar miktarı. Hastaların çoğunda, parasal miktarlarla ilgili bilgiler aslında karar sürecine zamanla ilgili bilgilerden çok daha önce girdi.
Huettel, “Koruyucuların, iki dolarlık miktar arasında gidip geldikleri göz hareketlerindeki kararlarını görebiliriz” diyor. “Bir seçeneğin ne kadar değerli olduğunu belirlemek için zaman ve para hakkındaki bilgileri entegre etmiyorlar, bunun yerine hızlı ama iyi kararlar almalarına yardımcı olacak basit bir kural kullanıyorlar.”
Huettel, sonuçların tasarrufları teşvik etmek için daha etkili müdahalelerin şekillenmesine yardımcı olabileceğini söylüyor. Örneğin, finansal okuryazarlık çabaları, günaha karşı koymaya nasıl daha az vurgu yapabilir ve bunun yerine insanların tasarruf ederek alacağı dolar miktarlarını vurgulayabilir.
Amasino, “Bir kararın nasıl ele alınacağı önemlidir” diyor. “Tasarruf biriktirmek için uzun süre beklemeye odaklanmak çok zor olabilir. Tasarruf ve yatırımların getirisine odaklanmak motive edici olabilir. ”
Yeni araştırma Doğa İnsan Davranışı. Finansal Eğitim için Ulusal Yardım ve Ulusal Bilim Vakfı Lisansüstü Araştırma Bursu çalışmayı destekledi. NIH hesaplama desteği sağladı.
Kaynak: Duke Üniversitesi
İlgili Kitaplar
at InnerSelf Pazarı ve Amazon
