Kabul Etmediğimizde Beyinde Ne Olur?
Ollyy / Shutterstock

Hepimiz oradaydık. Rakip partiye olan saygınızı kaybettiğinizde ateşli bir anlaşmazlığın ortasındasınız. En son seçim veya çocuk bakımı ile ilgili olsun, dikkate alınan argümanlarınızın takdir edilmediğini hissedebilirsiniz - belki de göz ardı edilir. Ama diğer taraftaki kişinin zihninde tam olarak ne olduğunu hiç merak ettiniz mi?

Son zamanlarda yapılan bir çalışmada, yayınlanan Doğa Sinirbilimi, biz ve meslektaşlarımız, anlaşmazlıklar sırasında insanların beyin aktivitelerini öğrendik.

Denememizde 21 çift gönüllüden mali kararlar almasını istedik. Özellikle, her biri gayrimenkullerin değerini değerlendirmek ve değerlendirmelerine para yatırmak zorunda kaldılar. Değerlendirmelerinde ne kadar emin olurlarsa, o kadar çok para oynadılar.

Her gönüllü, beyin aktivitelerini kaydedebilmemiz için görevi yerine getirirken bir beyin görüntüleme tarayıcısında yatıyordu. İki tarayıcı cam bir duvarla ayrıldı ve gönüllüler diğer kişinin değerlendirmelerini ve bahislerini ekranlarında görebildi.

Gönüllüler taşınmazın fiyatı konusunda anlaştıklarında, her biri değerlendirmelerinde daha emin oldular ve daha fazla para yatırıyorlar. Bu mantıklı - eğer seninle aynı fikirdeysem haklı olman gerektiğinden daha fazla eminsin. Her insanın beyin aktivitesi, eşinin güveninin kodlanmasını da yansıtıyordu. Özellikle, bir beyin bölgesinin aktivitesi arka medial frontal korteksbildiğimiz bilişsel uyumsuzluk içinde güveni izledi ortağın. Bir gönüllünün ne kadar kendine güveniyorsa, partnerin o kadar kendine güvendiğini ve tam tersi olduğunu gördük.


kendi kendine abone olma grafiği


Ancak - ve bu ilginç kısım - insanlar aynı fikirde değilken, beyinleri başkalarının görüşlerinin gücüne daha az duyarlı hale geldi. Anlaşmazlıktan sonra, posterior medial frontal korteks artık partnerin güvenini takip edemedi. Sonuç olarak, katılmayan ortağın görüşü, katılmayan ortağın değerlendirmelerinden çok emin olup olmadığına bakılmaksızın, insanların doğru olduğuna inanmaları üzerinde çok az etkisi olmuştur.

Kabul Etmediğimizde Beyinde Ne Olur? Beynimiz davranışlarımız hakkında çok şey ortaya çıkarabilir. triff

Gönüllülerin, kendilerine katılmadıkları zaman partnerine dikkat etmemeleri durum böyle değildi. Bunu biliyoruz çünkü gönüllülerimizin ortaklarının değerlendirmeleri ve bahisleri hakkındaki anılarını test ettik. Aksine, çelişkili görüşlerin kategorik olarak yanlış kabul edilmesi daha muhtemel görünmektedir ve bu nedenle bu görüşlerin gücü önemsizdir.

Kutuplaşmış bir toplum

Anlaşmazlıklar siyaset gibi ateşli konularla ilgili olduğunda, insanların çelişkili fikirlerin gücünü not etme olasılıklarının daha düşük olacağından şüpheleniyoruz.

Bulgularımız, toplumdaki son zamanlardaki şaşırtıcı eğilimlere ışık tutabilir. Örneğin, son on yılda iklim bilimcileri iklim değişikliğinin insan yapımı olduğuna dair daha fazla güven duyduklarını ifade ettiler. Yine de, Pew araştırma merkezi tarafından yapılan bir araştırma, bu düşüncenin doğru olduğuna inanan Cumhuriyetçilerin yüzdesinin aynı dönemde düştü zaman. Bu spesifik eğilim için karmaşık, çok katmanlı nedenler olsa da, diğer insanların görüşlerinin gücünün beynimizde nasıl kodlandığına ilişkin bir önyargı ile ilgili olabilir.

Bulgular siyasi güncel olaylara da yansıtılabilir. ABD başkanı Donald Trump aleyhindeki son suçlama duruşmalarına katılın. Çalışmamız bir tanığın ortaya çıkıp çıkmadığını öne sürüyor “sakin, kendinden emin ve gerçeklerin emrinde”(Duruşmalarda ifade verirken hükümet yetkilisi Bill Taylor tanımlandığı gibi) veya“kararsız ve belirsiz”(FBI şefi Robert Muller, Temmuz ayında özel avukatlık soruşturması hakkında ifade verirken açıklandığı gibi), tanıklıklar cumhurbaşkanını desteklemediğinde, itirazlara karşı çıkanlar için çok az önemli olacak. Ancak, suçlamadan yana olanların mahkumiyetini etkileyeceklerdir.

Peki karşıt bir grubun üyeleri tarafından duyulma şansımızı nasıl artırabiliriz? Çalışmamız, “denenmiş ve test edilmiş tarif”(Kraliçe II.Elizabeth'in son zamanlarda Brexit'e bölünmüş bir ülkeye hitap ederken belirttiği gibi) - ortak zemini bulmak.

Dikkatli bir şekilde gerekçelendirilen bir görüşün gücünün, neden haklı olduğumuzu ve diğer tarafın yanlış olduğunu açıklayan sağlam bir kanıt yığını ile anlaşmazlık içinde ortaya çıkması daha az olasıdır. Ancak ortak bir yerden başlıyorsak - bu, üzerinde anlaştığımız sorunun parçalarıdır - en başından itibaren “dağıtıcı” olarak kategorize edilmekten kaçınırız, bu da argümanlarımızın gücünün önemli olmasını sağlar.

Örneğin, aşılarını otizmle bağlantılı olduğuna inandıkları için çocuklarını aşılamayı reddeden ebeveynlerin mahkumiyetini değiştirme girişimini ele alalım. Bağlantıyı reddeden güçlü kanıtlar sunmanın zihinlerini değiştirmek için çok az şey yaptığı gösterilmiştir. Bunun yerine, yalnızca aşıların çocukları ölümcül olabilecek hastalıklardan koruduğu gerçeğine odaklanmak - ebeveynlerin daha kolay anlaşabileceği bir ifade - aşılama niyetlerini arttırmak Çocuklarını üç katına çıkardılar.

Bu ateşli anlaşmazlığın ortasında, değişimin anahtarının genellikle ortak bir inanç veya güdü bulmak olduğunu hatırlamaya çalışın.Konuşma

Yazar hakkında

Andreas Kappes, Öğretim Görevlisi, Londra Üniversitesi, Şehir ve Bilişsel Sinirbilim Profesörü Tali Sharot, UCL

Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.

kırılma

İlgili Kitaplar:

Atom Alışkanlıkları: İyi Alışkanlıklar Geliştirmenin ve Kötüleri Azaltmanın Kolay ve Kanıtlanmış Bir Yolu

James Clear tarafından

Atomik Alışkanlıklar, davranış değişikliği üzerine yapılan bilimsel araştırmalara dayalı olarak, iyi alışkanlıklar geliştirmek ve kötü olanlardan vazgeçmek için pratik tavsiyeler sunar.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

Dört Eğilim: Hayatınızı Nasıl Daha İyi Hale Getireceğinizi (ve Diğer İnsanların Hayatlarını da Daha İyi Hale Getirmeyi) Ortaya Çıkaran Vazgeçilmez Kişilik Profilleri

kaydeden Gretchen Rubin

Dört Eğilim, dört kişilik tipini tanımlar ve kendi eğilimlerinizi anlamanın ilişkilerinizi, çalışma alışkanlıklarınızı ve genel mutluluğunuzu geliştirmenize nasıl yardımcı olabileceğini açıklar.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

Tekrar Düşünün: Bilmediklerinizi Bilmenin Gücü

yazan Adam Grant

Think Again, insanların fikirlerini ve tutumlarını nasıl değiştirebileceklerini araştırıyor ve eleştirel düşünmeyi ve karar vermeyi geliştirmeye yönelik stratejiler sunuyor.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

Travmanın İyileşmesinde Beden Puanı Tutar: Beyin, Zihin ve Beden

ile Bessel van der Kolk

Vücut Skoru Tutar travma ve fiziksel sağlık arasındaki bağlantıyı tartışır ve travmanın nasıl tedavi edilip iyileştirilebileceğine dair içgörüler sunar.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

Paranın Psikolojisi: Zenginlik, açgözlülük ve mutluluk üzerine zamansız dersler

kaydeden Morgan Housel

Para Psikolojisi, parayla ilgili tutum ve davranışlarımızın finansal başarımızı ve genel refahımızı nasıl şekillendirebileceğini inceler.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın