Hedeflerimizi Diğer İnsanlara Nasıl Projelendiririz?

Bir hedefe ulaşmak için ne kadar kararlı olursak - trene binmek, sinema bileti almak, yiyecek almak - başkalarının da aynı amaca sahip olduğunu varsayma ihtimalimiz daha yüksek.

New York Üniversitesi psikoloji araştırmacısı Janet Ahn tarafından yapılan yeni çalışma, başkalarının davranışları hakkında yaptığımız varsayım türlerine işaret ediyor; bu da sosyal etkileşim üzerinde etkili olabilir.

Bir doktora adayı olan Ahn, “Gişe rekorları kıran filmi görmeye ya da taze çilek satın almaya karar verirsek, başkalarının da aynı şeyi yapmak isteyenlerini görme ihtimalimiz daha yüksek” diyor. “Bu varsayımlar gereksiz yere rekabetçi bir ruhu ve onunla daha agresif davranışları teşvik edebilir.”

Psikoloji profesörleri Gabriele Oettingen ve Peter Gollwitzer ile ortaklaşa yürütülen bu çalışma, köklü bir psikolojik fenomen olan “hedef projeksiyonu”, başkalarının amaçlarını kendi hedeflerine yansıtarak, başkalarının hedeflerini anlamanın çok merkezli bir yoludur. diğerlerinin de aynı hedefi paylaştığını varsayarsak.

Hedef projeksiyonun gerçek hayattaki bazı durumlarda nasıl uygulanacağını belirlemek için Ahn, üç farklı New York City ortamında anket düzenledi: Union Square, Penn İstasyonu ve bir Tüm Gıda Piyasası dışında çok katlı bir sinema. Bulgular Sosyal Psikoloji European Journal of.


kendi kendine abone olma grafiği


Görülmesi Gereken Film

Sinemada yapılan araştırmada, Ahn ve meslektaşları rastgele seçtiler ve bilet almaya hazırdılar, hem görmeye geldikleri filmi tanımlamalarını istedi, sonra da hedeflerine olan bağlılıklarını ölçmelerini istedi: “Bu filmi ne kadar kötü izlemek istiyorsun? “Yanıtlar, 1- (hiç de değil) ile 5-puan (aşırı) ölçekte yapıldı. Araştırmacılar daha sonra, multiplex'de bir bilet almak için sırada bekleyen ilk kişiyi işaret ettiler ve deneklere bireyin hangi filmi göreceğini düşündüklerini sordular.

Araştırmacılar, deneklerin filmlere katılma sıklığı ve multipleks çalan filmlerin popülaritesini kontrol ettiler; hedef projeksiyondan ziyade bilinçli tahminler yapma olasılığını artırabilen iki değişken.

Sonuçlar, bu konular arasında, katılımcıların daha güçlü bir şekilde hedeflerine bağlılık göstermelerinin, hedef kişinin aynı filmi izleme amacına sahip olduğuna dair çıkarım olasılığının arttığını göstermiştir.

Kendi yolumda gidiyorum?

İkinci çalışmada - her saat düzinelerce trenin hareket ettiği Penn İstasyonu'ndaki taşıtlar - araştırmacılar, trenlerinin parça sayısının görünmesini bekleyen insanlara yaklaştı.

Test deneklerine varış yerlerinden soruldu; hedeflerine bağlılıkları iki soru ile tespit edildi: “Treni kaçırdıysanız ne kadar sinir bozarsınız?” ve “Gideceğiniz yere ne kadar koştunuz?”

Bu noktada, deneyciler kendilerine en yakın yerde bekleyen ve kolayca gözlemlenebilir olan hedef bir kişi seçtiler. Burada, hedefe yönelik algılanan benzerliğin hedef projeksiyonunu etkileyip etkilemeyeceğini belirlemek istediler, bu nedenle araştırmacılar test konularına hedef kişiyi nasıl algıladıklarını sordular. Çalışma, hedef projeksiyona, deneklere hedefin aynı hedefe yönelme ihtimalinin ne kadar muhtemel olduğunu sorarak ölçülmüştür.

Sonuçlar, güçlü bir hedef taahhüdü olan katılımcıların, hedef kişinin aynı hedefe gideceğine, o kişinin benzer olacağına inandığına inanma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor - ancak bu, zayıf hedef taahhüdü olan katılımcılar için doğru değildi. Başka bir deyişle, algılanan benzerlik hedef projeksiyonunu azaltabilir.

Rekabetçi Alışveriş

Bir Tüm Gıda Piyasası dışında yapılan son araştırmada, araştırmacılar hedeflere ulaşmadaki farklılıkların hedef taahhüdü ile hedef kişinin algılanan benzerliği arasındaki ilişkiyi etkileyip etkilemediğini incelemiştir.

Araştırmacılar iki tür insan üzerinde çalıştılar: alışveriş öncesi ankete katılanlar, henüz hedeflerine ulaşmamış olanlar ve alışveriş sonrası anket yapanlar ve hedeflerine ulaştılar. Katılımcılardan, satın almak için geldikleri ya da yeni satın aldıkları ana öğeyi adlandırmaları istenmiştir, daha sonra bu ürünü satın alma hedeflerini belirtmişlerdir: 1 (hiç değil) - 7 (çok).

Araştırmacılar daha sonra, her iki müşteri türü için o anda süpermarkete girmek üzere olan hedef kişiyi seçtiler - alışveriş yapacaklar ve alışveriş yapanlar. Katılımcılar 7 puan ölçeğini kullanarak hedef kişiyi ne kadar benzer gördüklerini belirttiler: “Bu kişi sizin için ne kadar benzer? Diğer müşterinin aynı ürünü satın alma taahhüdünde bulunma olasılığı (% 1-100'ten). ”

Çalışmanın konuları, hedef taahhüdünün güçlü olduğu ve hedef kişiye henüz ulaşılmadığı sürece, tren çalışmasına uygun bir bulgu olarak, benzer bir hedef olarak bakıldığında hedeflerini başka bir müşteriye yansıtmıştır.

Bununla birlikte, denekler hedeflerine çoktan ulaştığında, yani alışverişlerini tamamlamışlardı - hedef taahhüdü ile bir başkası ile algılanan benzerlik arasında bir ilişki yoktu.

Ahn, “Yiyeceklerini satın aldıktan sonra, alışveriş yapanlar ile karşılaştırıldığında, bu alışveriş yapanların, başkalarının aynı ürünleri istediğini düşünmeleri daha az olasıydı” dedi. “Bu, hedef projeksiyonda rekabetçi bir yön olduğunu gösteriyor; başkalarının onları elde etmemiz durumunda aynı şeylerin peşinde olduğunu düşünüyoruz”

Kaynak: NYU

InnerSelf Önerilen Kitaplar:

at

kırılma

Ziyaret ettiğiniz için teşekkürler InnerSelf.com, neredeler 20,000+ "Yeni Tutumlar ve Yeni Olasılıklar"ı tanıtan, yaşamı değiştiren makaleler. Tüm makaleler tercüme edilmiştir 30+ dil. Üye olun haftalık olarak yayınlanan InnerSelf Magazine'e ve Marie T Russell'ın Daily Inspiration'ına. InnerSelf Dergisi 1985'den beri yayınlanmaktadır.