Yeni araştırmalara göre, acil ödüller motivasyonunuzu bir görevin sonuna kadar ödüllendirmeyi beklemekten daha fazla artırabilir.
Yeni bir çalışmada, Cornell Üniversitesi'nde pazarlama profesörü yardımcısı Kaitlin Woolley, insanlara bir görev üzerinde çalışmak için derhal ikramiye vermenin, onları ödüllendirmek için görevin sonuna kadar beklemekten ziyade, göreve olan ilgilerini ve zevklerini arttırdığını buldu. .
Daha önce ikramiye alan insanlar, aktiviteyi kendi iyiliği için sürdürme konusunda daha fazla motivasyona sahipti ve araştırmacılar ödülü aldıktan sonra aktiviteye devam ettiler.
“… İnsanlara zaten ödeme yapıldığı iş gibi aktiviteler için, acil ödüller aslında içsel motivasyonu artırabilir…”
Woolley, araştırmayı, Chicago fakülte üyesi Ayelet Fishbach ile işbirliği yaparak Chicago Üniversitesi'ndeki tezinin bir parçası olarak yürüttü. Woolley, beş deney dizisinde, ödül yakınlığının içsel motivasyonu (bir faaliyet sürecinden gelen olumlu his) ve insanların ödül kaldırıldıktan sonra görevde kalma isteğini nasıl etkilediğini analiz etti.
Woolley, “Acil ödüllerin içsel motivasyonu artırabileceği fikri, insanların bir göreve olan ilgiyi baltalayan şeyler olarak sık sık düşündüğü gibi, sezgisel geliyor” diyor. “Ancak, insanların zaten ücret aldıkları iş gibi faaliyetler için, ani ödüller gecikmeli veya hiçbir ödülle kıyaslanmadan içsel motivasyonu artırabilir.”
Bunun sebebi, anında bir ödülün, faaliyet ile faaliyetin amacı arasındaki ilişkiyi güçlendirmesidir, bu da insanların görevin kendisinin için ödüllendirmiş gibi hissetmesini sağlar. “Bir hobin varsa — örmek ya da yormak istediğini söylersin - sürecin kendisi zevklidir, özünde motivedir. Woolley, bunu sadece sonuç için yapmak yerine sonuç için yapıyorsunuz ”diyor. Anlık ödüller eklemek de benzer bir şey yapar: Görevin olumlu tecrübesini arttırır, motivasyon ve sebat için önemli sonuçlar verir.
Bir çalışmada, insanlar farkı iki görüntüde gördükleri bir görevi tamamladılar. Bazı kişilerin görevi tamamladıktan sonra hemen bonus kazanmaları beklenirken, diğerlerinde bir ay içinde aynı bonusu alması bekleniyor. Anında bir bonus, ödülün kaldırılmasından sonra görevden ayrılan insanların yüzdesinde, gecikmiş bir ödülle karşılaştırıldığında neredeyse yüzde 20 artışa neden oldu. Daha erken bir bonus göreve olan ilgiyi arttırdı ve insanlar ikramiye olmadan bile devam etmek istediler.
Başka bir çalışmada, araştırmacılar bir ödülün zamanlamasını ödülün büyüklüğü ile karşılaştırdılar. Okuma için ani (gecikmeli) bir bonusun, araştırmacılar ödülü çıkardıktan sonra okumaya devam eden insan sayısında yüzde XN artışa neden olduğunu, oysaki daha büyük (daha küçük) bir ödülün yalnızca 35 yüzde artışa yol açtığını buldular. Woolley, bunun bir ödülün zamanlamasının gerçek motivasyon için ödülün boyutundan daha önemli olabileceğini öne sürüyor.
Çalışmanın çalışanları motive etmek için önemli etkileri var. Örneğin, yıl boyunca daha küçük, daha sık bir dizi bonus, çalışanları daha büyük bir yıl sonu ikramiyesinden daha fazla motive edebilir. Benzer şekilde, bu bulgu müşterileri daha fazla alım yapmaya teşvik etmeye çalışan pazarlamacılar için sadakat programlarını da bilgilendirebilir.
İronik olarak, insanlar çok erken ikramiye vermekten kaçınıyor ve erken ödüllerin olumsuz sonuçları olabileceğini düşünüyorlar.
Woolley, “Daha fazla kanıt acil ödüllerin faydalı olduğunu gösteriyor” diyor. “Bir faaliyete ilgiyi arttırmak için yararlı bir araç.”
Kaynak: Cornell University
İlgili Kitaplar
at InnerSelf Pazarı ve Amazon
