Fiziksel acı çekiyorsanız para harcamak biraz daha kolay görünebilir. Nathan Dumlao / Unsplash, CC BY-SA
Acı çekmeleri, tüketicilerin normalde yapacaklarından daha fazla - belki de% 20 daha fazla - harcamalarına neden oluyor. yeni araştırma Idare ettim. Bu, pazarlama bilim adamlarının "ödeme acısı" dediği fikre dayanmaktadır. Zor kazandığımız parayı kasiyere verdiğimizde, bunu yapmak ayni bir ürün veya hizmet almak anlamına gelse bile "canımızı yakar". Bu ikisi de olan bir acı duygusal ve tespit edilebilir nörolojik taramalarama fiziksel acı onu susturabilir.
İçinde bir dizi çalışma, Fiziksel ıstırap içinde olmanın ödeme acısını azalttığını ve böylece insanların daha fazla para harcadığını keşfettim. Bir çalışmada, katılımcılardan ağrıya neden olan yaygın bir teknik olan ellerini soğuk suya koymaları ve ekranda satılan bir bilgisayar faresini görmeleri istendi. Hafif rahatsızlık yaşayan kişilerin, elleri kuru ve ağrısız kalanlara göre% 67 daha fazla fare satın almaya ilgi duyduklarını buldum. Avustralya'nın Melbourne kentinde yapılan başka bir çalışmada, diş hekiminin muayenehanesine giren ve çıkan kişilere bir kahve kupası teklif edildi ve bunun için sıfırdan 12 AU $ 'a kadar ne kadar ödemek istedikleri soruldu. Prosedürlerinden dolayı acı çekmesi daha muhtemel olan ofisten çıkan kişiler kupa için ortalama 4.42 AU $ ödemeyi teklif ederken, girenlerin 3.67 AU $ ödemesini teklif etti.
İnsan beyninin aynı bölgesi her türlü acıyı işlediğinden, fiziksel acı içinde olmak beynin kaynaklarını daha fazla kaplayarak, kişinin hissedebileceği duygusal acı gibi diğer rahatsızlık türlerini işlemeyi - ve hissetmeyi - zorlaştırır. başkaları tarafından sosyal olarak reddedilmek, Ve bir şeyler için ödeme yapmanın acısı.
Zor kazandığımız parayı teslim ederken duyduğumuz rahatsızlık hissine 'ödeme acısı' denir. Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA
Neden önemli
Yaklaşık 1 Amerikalıdan 5'i - yaklaşık 65 milyon - benzer paylarla kronik ağrı yaşar AVRUPA, Avustralya ve Çin.
Geçmiş araştırmalar ağrının nasıl azaldığını inceledi yaşam doyumu ve psikolojik iyilik. Ancak ağrının tüketici davranışını nasıl etkilediğini inceleyen herhangi bir çalışma bulamadım, bu önemli çünkü ne de olsa acı çeken insanların her gün ne alacaklarına dair karar vermeleri gerekiyor.
Bulgularımın başka bir nedenle önemli olduğuna inanıyorum. Ödeme acısı bize yardımcı oluyor fazla harcamadan kaçının. "Perakende tedavisi" zor zamanlarda yaygın olabilir Pandemi ve bol miktarda indirim ve anında tatmin gibi çevrimiçi alışveriş yaparken cazip olabilir. Bulgularım, fiziksel acı çeken kişilerin fiyat artışlarına ve insanları aldıran diğer pazarlama hilelerine karşı daha duyarlı olabileceğini gösteriyor. daha fazla para harcamak. Amerikalılar zaten tutuyor çok fazla kredi kartı borcu olduğu gibi.
Sıradaki ne
Meslektaşlarım ve ben, fiziksel ağrının insanların yemeyi seçtikleri şeyleri nasıl etkilediğine de bakmaya başladık. Araştırmanın ilk aşamalarındayız, ancak fiziksel acı çekmenin insanların daha hızlı yemek yeme istekliliğini artırdığına dair erken kanıtlarımız var. Nedeni aynı görünüyor: Çok fazla abur cubur yediğimizde suçluluk hissediyoruz ve fiziksel acı yaşamak bu duyguyu azaltıyor gibi görünüyor.
Yazar Hakkında
Eugene Y. Chan, Doçent, Purdue Üniversitesi
Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.
İlgili Kitaplar:
Atom Alışkanlıkları: İyi Alışkanlıklar Geliştirmenin ve Kötüleri Azaltmanın Kolay ve Kanıtlanmış Bir Yolu
James Clear tarafından
Atomik Alışkanlıklar, davranış değişikliği üzerine yapılan bilimsel araştırmalara dayalı olarak, iyi alışkanlıklar geliştirmek ve kötü olanlardan vazgeçmek için pratik tavsiyeler sunar.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
Dört Eğilim: Hayatınızı Nasıl Daha İyi Hale Getireceğinizi (ve Diğer İnsanların Hayatlarını da Daha İyi Hale Getirmeyi) Ortaya Çıkaran Vazgeçilmez Kişilik Profilleri
kaydeden Gretchen Rubin
Dört Eğilim, dört kişilik tipini tanımlar ve kendi eğilimlerinizi anlamanın ilişkilerinizi, çalışma alışkanlıklarınızı ve genel mutluluğunuzu geliştirmenize nasıl yardımcı olabileceğini açıklar.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
Tekrar Düşünün: Bilmediklerinizi Bilmenin Gücü
yazan Adam Grant
Think Again, insanların fikirlerini ve tutumlarını nasıl değiştirebileceklerini araştırıyor ve eleştirel düşünmeyi ve karar vermeyi geliştirmeye yönelik stratejiler sunuyor.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
Travmanın İyileşmesinde Beden Puanı Tutar: Beyin, Zihin ve Beden
ile Bessel van der Kolk
Vücut Skoru Tutar travma ve fiziksel sağlık arasındaki bağlantıyı tartışır ve travmanın nasıl tedavi edilip iyileştirilebileceğine dair içgörüler sunar.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
Paranın Psikolojisi: Zenginlik, açgözlülük ve mutluluk üzerine zamansız dersler
kaydeden Morgan Housel
Para Psikolojisi, parayla ilgili tutum ve davranışlarımızın finansal başarımızı ve genel refahımızı nasıl şekillendirebileceğini inceler.
