Image john martin
Araştırmacılar pek çok bilişsel önyargı tespit ettiler - aslında o kadar çok ki, burada listelenemeyecek kadar çok. Araştırmacılar tarafından keşfedilen çok sayıda önyargı, biz insanların çarpıtılmış şekillerde düşünmeye eğilimli olduğumuzun ve çoğunlukla bundan habersiz olduğumuzun kanıtıdır. Çalışmamızda gördüğümüz daha yaygın olanlara şu şekilde atıfta bulunuyoruz: düşünme tuzakları.
Bu sekiz önyargıyı okuyun ve kendinize bu tür düşünme kısayollarına güvendiğiniz bir zamanı hatırlayıp hatırlayamayacağınızı sorun. Listeyi yazdırmak ve tanıdık gelenlerin yanına bir onay işareti koymak isteyebilirsiniz. Açıklamalarda sizin için geçerli olan anahtar kelimelerin veya kelime öbeklerinin altını çizin.
Bu yaygın düşünme tuzaklarının farkında olmak onları kontrol altına almanızı sağlar. Daha duygusal olduğunuzda, acele ettiğinizde, yorgun olduğunuzda veya zihinsel koruyucunuzu düşürdüğünüzde ve zihninizin otopilotta çalışmasına izin verdiğinizde bu önyargılara daha fazla güvendiğinizi fark edin.
BIAS: İlişkilendirme Hatası
Çözüm: İnsanları değil, durumları suçlayın.
Bir şeyler ters gittiğinde, durumu tam olarak düşünmek için zaman ayırmak yerine başkalarının kişiliklerini ve karakterlerini suçlama eğilimindeyiz. Rene bu sabah toplantıyı kısalttı. O düşüncesiz, düşüncesiz bir insan. Olasılıklar Rene toplantıyı kısa kesti çünkü o günkü takvimi çifte rezervasyon yapıldı. Ama ilk akla gelen şey ruhsal Açıklamalar.
Durumların her biri üzerindeki gücünü küçümsemeyin. Durumsal faktörler çoğu zaman insanları yaptıkları gibi davranmaya yönlendirir. Suçu insanlara daha az atayın, ama en azından yargılamadan önce durumu daha kapsamlı bir şekilde düşünün.
BIAS: Onay Yanlılığı
Çözüm: Yarı pişmiş, bilgisiz inançları haklı kılmayı bırakın.
Yanlış inançlara varmamızın birçok yolu vardır, ancak onları canlı tutmak genellikle onay yanlılığının rolüdür. Kiraz toplama. Mevcut inançlarımızı, tutumlarımızı ve görüşlerimizi doğrulayan gelen veri noktalarını sürekli olarak filtreler ve bunlara odaklanırız. Herkes bunu yapar ve sıklıkla etkili karar verme yoluna girer.
Bu önyargıyla çok fazla meşgul olduğunuzu bilmenin bir yolu? Fikirlerinizi oluşturmak ve kararlar almak için nadiren mücadele edersiniz — düşünmek veya karar vermek için zamana ihtiyacınız olmadığı ölçüde her şey her zaman oldukça düzgün bir şekilde dünya görüşünüze uyuyor gibi görünüyor; sadece zaten bildiklerinize bağlı kalırsınız ve yeni veya farklı olanı reddedersiniz.
Hepimiz dünyayı istikrarlı ve öngörülebilir bir yer olarak görmeyi seviyoruz, ama sorun şu değil, öğrenmek ve uyum sağlamak için zorluklarla yolumuzu düşünmeliyiz - bu zaten bildiğimizi veya neyi tercih ettiğimizi refleks olarak doğrulamamayı gerektirir inanmak.
BIAS: Ankraj Etkisi
Çözüm: İlk girdilerin beyninizi nasıl tutturduğuna dikkat edin ve düşüncelerinizi ele geçirin.
Araştırmacılar tarafından kapsamlı bir şekilde incelenen bu önyargı, birçok yönden tüm önyargıların büyükbaba veya büyükannesi olarak kabul edilebilir. Nasıl çalıştığı, zihninizin size sunulan keyfi bir bilgi parçasına (genellikle bir sayı veya değer) bağlı hale gelmesidir. ankraj etkisi sizi referans noktası olarak zihninize girmiş (ve içinde kalmış) bu keyfi “çapa” yönünde çekmeye, çekmeye veya dürtmeye çalışır.
Kapsamlı araştırmalar, böyle bir çapanın tamamen keyfi olsa bile karar verme süreciniz üzerinde önemli bir etkisi olacağını göstermiştir. Araştırma aynı zamanda ankraj etkisinin, bunun farkında olan uzmanlar tarafından bile önlenmesinin zor olduğunu göstermektedir.
Demirlemenin hayatımızda faaliyet göstermesinin birçok farklı yolu vardır.
Örneğin, kullanılmış arabaların ön camlarına belirgin bir şekilde karalanmış bu fiyatları ele alalım. İster makul, ister çok yüksek olsun, gözleriniz onu gördüğü anda bu fiyata bağlısınız. Satış görevlisi ile müzakeredeki her şey buna bağlanacak. Muhtemelen, müzakereye oradan başlarsanız, muhtemelen çok fazla ödeme yapacaksınız.
Sonuç olarak, bu önyargıyı gidermek için, daha büyük kararların daha fazla araştırma ve analizi hak ettiğinin farkına varmalısınız. Büyük miktarda alışveriş yaparken, okulları araştırırken veya hangi doktorun veya tıbbi uygulamanın size bakacağına karar verirken çapaları arayın. Çıkartma fiyatları ve reklamlar bizi sabitleyerek bir şeyin değerinin ne olduğuna dair bir beklenti oluşturuyor. Ve sıkça gördüğümüz "En İyi On" veya "En İyi" listelerine karşı dikkatli olun. Bunlar ayrıca seçimlerimizi etkilemek için sabitleme etkisini kullanır.
BIAS: Self Servis Önyargı
Çözüm: Kredinin vadesi geldiğinde kredi verin.
İşler iyi gittiğinde, içinde bir elimiz olsun ya da olmasın, kredi almak isteriz. İşler kötüye gittiğinde, başkalarına veya kontrolümüz dışındaki dış etkenlere suçlama eğilimi gösteririz. Öğretmenim çok sert not alıyor ... Finans ve pazarlama ekipleri topu düşürdü ... Oyun sahası dün gece yağmur nedeniyle kaygandı.
Kendi görüntümüzü sağlam ve ruh halimizi olumlu tutan küçük bir self servis önyargı kötü değildir. Bunun zıttı olan ve kendi kendini eleştiren insanları düşünün. Gerekli kararları almakta tereddüt edebilir ve kendi kendini yenilgiye uğratarak hareket edebilirler.
İşin püf noktası, bu önyargının kontrolü ele geçirmesine ve her şeyi açıklamak için varsayılan yolunuz olmasına izin vermemektir. Bunu yapmak için daha az savunmacı olun. Sorumluluk almak. Eksikliklerinizi kabul edin. Yalnızca yaratma veya gerçekleştirmede gerçek bir eliniz olan şey üzerinde hak iddia edin. Kendinize ve başkalarına karşı daha dürüst olmaya çalışın ve her zaman övgüyü hak eden yere itibar edin.
BIAS: Bandwagon Etkisi
Çözüm: Sürüyü daha az takip edin.
Bu, kendi inançlarımıza ve kendi değerlerimize aykırı olsa bile, grup düşüncesi ve sürüyü takip etmek için yaşadığımız dürtü ile ilgilidir. Gruplar güçlü bir etki yapabilir. Düşüncelerimizi, duygularımızı ve davranışlarımızı insan gruplarıyla uyumlu hale getirmek için kabloluyız. Hepimiz insanları dans ederken, gülerek, alkışlarken veya şarkı söylerken güçlü bir çekişme yaşadık ve aniden katılmak için güçlü bir istek duyuyoruz.
Etkinlikler veya fikirler olumlu olduğunda, başkalarıyla bağlantı kurmanın ve bu sosyal anlar arasında bağ kurmanın bir yoludur. Sorun, kendimiz için karar vermemiz gereken önemli şeylere karar vermek için gruplara erteleniyor.
Sürüyü otomatik olarak takip etmediğinizden emin olun. Bağımsızlığınızı kaybetmeyin. Eleştirel düşüncenizi her zaman hazır tutun.
BIAS: Halo Etkisi
Çözüm: Yanılmayın veya yanılmayın.
Doğru olsun ya da olmasın, ilk izlenimler güçlüdür. İlk gördüğünüz veya duyduğunuz şey, daha sonra bir kişi hakkında düşündüğünüz diğer her şeyi etkileyebilir.
Araştırmalar, fiziksel olarak çekici insanların, gerçek karakterleri veya yetenekleri ne olursa olsun, daha güzel, daha akıllı ve daha güvenilir olduklarına karar verildiğini göstermiştir. Zenginlik, atletik beceriler ve ünlüler genellikle aynı halo etkisi. Halo etkisi, öğretmenler öğrencilere hangi notları vereceklerine karar verdiğinde ortaya çıkabilir. İş ortamlarında işe alma ve terfi kararlarında olur.
Kendinize şunu sorun: Cerrahınızı seçer miydiniz yoksa iyi göründüğü veya eğlendirdiği için bir pilota güvenir miydiniz? İnsanlar yapar. Halo etkisi, tüm önyargılar gibi, kullandığımız ortak bir kısayoldur, ancak aracıya sahip kişiler ilk izlenimlerine daha az güvenmeyi öğrenirler. Riskler yüksek olduğunda, zamanınızı ayırın ve başka bir kişi hakkında hem doğru hem de alakalı olanı gerçekçi bir şekilde değerlendirmek için eleştirel düşünün.
BIAS: Gruplararası Önyargı
Çözüm: Sadece eğlenmek için aşiret olmayın.
Bu klasik bize karşı onlar düşünmenin yolu. Bazen kabilecilik, grup düşüncesi ve bandwagon etkisi ile ilgilidir. Genellikle bağlı olduğumuz (veya bağlı olmadığımız) gruplara göre düşünme ve davranış biçimlerini tercih ediyoruz (veya reddediyoruz).
Bir grupla özdeşleşmek genellikle olumludur. Bize destek ve kaynak sunabilir. Dostça bir okul rekabeti gibi nispeten zararsız da olabilir. Ancak bu önyargının bizi genişletme, öğrenme, yeni deneyimlerin keyfini çıkarma ve normal sosyal alanlarımızın dışındaki insanlarla bağlantı kurma fırsatlarından da koruyabileceğine dikkat edin.
Gruplar arası önyargı, en karanlık haliyle, stereotipleri güçlendirmenin ve "diğerlerine" karşı bölücü, düşmanca tavırları beslemenin merkezinde yer alır. Tüm önyargılar gibi, dünyadaki karmaşıklıkları hızla paketlediği ve olumsuz sonuçlara yol açabilecek büyük çarpıklıklarla birlikte geldiği için hızlı düşünmeye dayanır.
Gruplararası önyargılara karşı korunmak için kendinizi yeni insanlara ve yeni yerlere düzenli olarak gösterin. Kısacası, sizin için dövülmüş yoldan biraz uzakta olan herhangi bir şey bunu başarabilir. Tanımadığınız insanlara ulaşın, yanınızdaki insanlara gülümseyin ve başınızı sallayın ve bir sohbet başlatın - birisine kucağındaki kitap hakkında veya sevdiğiniz gözlüklerini nereden aldıklarını sorun, zenginlere daha fazla adım atın, senin dışında ilginç bir dünya.
BIAS: Kumarbazın Yanılgısı
Çözüm: Batıl düşünmeyi kontrol altında tutun. . .
Yapamayacağınızı kontrol etmeye çalışmayın.
Çevremizdeki şeylerde sıklıkla kalıplar görürüz. Çünkü insan beyni, orada olmayanlar da dahil olmak üzere tüm olası ilişkileri arayacak şekilde tasarlanmıştır.
Kumarbazlar buna çok çabuk kapılır. Yirmi sekiz yaşındaki bir müşterimiz, çoğunlukla ofis havuzlarında ve hafta sonu poker oyunlarında arkadaşlarıyla düzenli olarak spor üzerine bahis oynuyordu ve World Series ve March Madness sırasında heyecanlı bir seviyeye tırmandı. Bir noktada, kumar "hobisi" çok ciddileşti ve bir bahisçiye binlerce dolar borcu vardı.
Kumarının kontrolden çıkmasının ana nedeninin, batıl inançlı düşünme olduğunu söyledi. Eylemleri ve kontrolünün dışındaki sonuçlar arasında bir ilişki gördü ve onları etkileyebileceğine inanıyordu. Kazanması veya kaybetmesi haftanın gecesi, oyun kartlarını dağıtan kişi veya kız arkadaşının bir playoff oyunu sabahı ona söylediği şeylerle ilişkilendirdi. Fikrini “yanlış raylara soktuğunu” gördü ve bu sahte kalıplara girdi.
Akıllıca, yardıma ihtiyacı olduğunun farkındaydı. Değişmek için motive olmuş ve gereken zor işi yapmaya istekliydi. Buna, Adsız Kumarbazlar'da yapılan toplantılar, kız arkadaşına ve ebeveynlerine itiraz etme ve her gün uyguladığı düzeltici bilişsel ve davranışsal stratejiler dahildir. Bu stratejiler onu büyülü, duygusal düşünmekten daha mantıklı düşünmeye yöneltti. Bu, hayatını tekrar düzene sokmasına izin verdi.
Her Eylem İçin Bir Seçim Yapabilirsiniz
Yaptığınız her işlem için, bunu okumak dahil, bir seçeneğin var. Sorun şu ki, çoğumuz, hem değerlerimizle tutarlı hem de liderlik etmek istediğimiz hayata yönelten seçimler yapmak için kendimize gerekli alanı vermekte zorlandığımız zamana kadar bunalmış durumdayız.
İşte sizi yolda tutacak bazı hatırlatıcılar:
- Dikkatinizi verdiğiniz şeyleri aktif olarak izleyin. Dikkatimizi dağıttığımız veya dikkatimizi dağıttığımız birçok an, daha zengin, daha kalıcı, tatmin edici ve hayat değiştiren bir şeyi deneyimlemek için dakikalar, saatler ve günlerce kaçırılan fırsatlar ekler.
- Hem olumlu beklentilerinizi destekleyen hem de ihtiyaç duyduğunuzda size meydan okumaktan korkmayan iyi insanların şirketini arayın. Sizi zayıflatan veya aşırı derecede kibirli olan insanlarla geçirdiğiniz zamanı en aza indirin.
- Egzersiz yaparak, iyi yiyerek ve iyi uyku alışkanlıkları geliştirerek kendinize iyi bakın.
- Soru sorarak, yeni bakış açıları arayarak ve meraklı ve yeni şeylere açık kişiler tarafından kendinizi çevreleyerek öğrenmeye açık olmaya kendinizi zorlayın.
- Düşünme alışkanlığı geliştirerek duygularınızı ve inançlarınızı aktif olarak izleyin. Dikkatinizi dağıtırken bulduğunuz anlarda, güçlü hislerden mi yoksa duygulardan mı kaçtığınızı düşünün. Hayatın sunduğu şeyler hakkında inandığınız ve hissettiğiniz şeylerle gerçekten temasa geçene kadar aradığınız hayatı elde etmek imkansızdır.
- Başkalarına açık olmak önemli olmakla birlikte, sessiz kişisel yansıma yoluyla yalnızca sizin ne istediğinizi ve sizin için en iyi olanı bilebileceğinizi de unutmayın. Elbette başka bir yön öneren bilgilere açık kalırken, sezgilerinize güvenin ve takip edin.
- Tutkunuzu asla kaybetmezken önemli kararlar verirken tutku üzerinde akıl ve müzakere kullanın. Yaşamdaki kendi yolunuzu belirlemek ve takip etmek için onu bulun ve kullanın.
Bir dahaki sefere çevrenizde - veya içinizde - doğru hissettirmeyen bir şey hissettiğinizde, bunu görmezden gelmeyin ve refleks olarak bastırmayın.
Durdurmak için disiplini uygulayın. Bu sinyale dikkat edin. Bulunduğunuz yol doğru görünmüyorsa, duraklatın, yansıtın ve inin. Kendinizi daha iyi bir yola koyun. Bu yol görünmüyorsa, kendiniz için bir yol oluşturmak ve tasarlamak için zaman ayırın. Diğerleri, olası satışınızı izleyebilir.
© 2019 tarafından Anthony Rao ve Paul Napper.
Her hakkı saklıdır. İzni ile alıntı.
Yayınevi: St.Martin Press, www.stmartins.com.
Makale Kaynağı
Ajansın Gücü: Engelleri Yenmek, Etkili Kararlar Vermek ve Kendi Şartlarınıza Göre Yaşam Yaratmak İçin 7 İlke
Paul Napper, Psy.D. ve Dr. Anthony Rao, Ph.D.
Ajans, kendisi için etkili bir ajan olarak hareket etme yeteneğidir - düşünme, yansıtma ve yaratıcı seçimler yapma ve bizi istediğimiz yaşamlara yönlendirecek şekilde hareket etme. İnsanların kullandığı şey hayatlarını kontrol altında hissetmek. Onlarca yıldır ajans, nesiller boyu insanların çıkarları, değerleri ve iç motivasyonları ile daha fazla uyum içinde yaşamalarına yardımcı olmak isteyen psikologların, sosyologların ve filozofların merkezi bir endişesi olmuştur. Ünlü klinik psikologlar Paul Napper ve Anthony Rao, kendi ajansınızı bulmanıza ve geliştirmenize yardımcı olmak için zihin ve bedeni kullanmak için yedi prensip sunuyor. Yıllarca süren araştırmalara ve gerçek dünyadaki uygulamalara ve hem yüksek hem de düşük performans gösterenlerin hikayelerine dayanarak, yöntemleri sizi sürekli adaptasyon gerektiren bir dünyada başarılı olmanız için donatıyor. (Ayrıca Sesli Kitap, Ses CD'si ve Kindle sürümü olarak da mevcuttur.)
Daha fazla bilgi ve / veya bu kitabı sipariş etmek için, buraya Tıkla.
Yazarlar Hakkında
PAUL NAPPER Boston'da bir yönetim psikolojisi ve yönetici koçluğu danışmanlığı yapmaktadır. Müşteri listesinde Fortune 500 şirketleri, üniversiteler ve yeni şirketler yer alıyor. Harvard Tıp Okulu'nda akademik randevu ve ileri düzey burs görevlerinde bulundu.
ANTHONY RAO, bilişsel-davranışçı bir psikologdur. Uzman bir yorumcu olarak düzenli olarak ortaya çıkan klinik bir pratiği sürdürür, danışır ve ulusal düzeyde konuşur. 20 yılı aşkın bir süredir Boston Çocuk Hastanesi'nde psikolog ve Harvard Tıp Okulu'nda öğretim görevlisi olarak çalıştı.
