Yeni biriyle tanıştığınızda kasıtlı olarak dilinizi tutmak, muhtemelen iyi bir izlenim bırakmanıza yardımcı olmaz. Getty Images Plus aracılığıyla JackF/iStock
Yeni bir araştırmaya göre, insanlar yabancılarla sohbet ederken, hoş olmak için yarısından daha az, ilginç olmak için yarısından fazlasını konuşmaları gerektiğini düşünme eğilimindeler. Tim Wilson, Dan Gilbert ve ben yürütülen. Ancak bu sezginin yanlış olduğunu da keşfettik. Bizim kağıtYakın zamanda Personality and Social Psychology Bulletin dergisinde yayınlanan , bu inançların yaygınlığına ve nasıl iki şekilde yanıldığına ışık tutuyor.
İlk olarak, insanların yeni biriyle bire bir sohbette hoş olmak için zamanın yaklaşık %45'inde konuşmaları gerektiğini düşünme eğiliminde olduklarını bulduk. Ancak, biraz daha fazla konuşmak aslında daha iyi bir strateji gibi görünüyor.
Çalışmamızda, rastgele bir şekilde insanları yeni biriyle sohbet ederken zamanın %30, %40, %50, %60 veya %70'ini konuşmaları için atadık. Ne kadar çok katılımcı konuşursa, yeni sohbet ortakları tarafından o kadar çok sevildiklerini gördük. Daha sessiz olmanın sizi daha sevimli kıldığı şeklindeki yanlış inanca “susma eğilimi” diyoruz.
Bu, 116 katılımcıyla yapılan yalnızca bir çalışmaydı, ancak sonuç, diğer araştırmacıların önceki bulgular. Örneğin, önceki bir çalışma bir katılımcıyı “konuşmacı”, diğer katılımcıyı ise “dinleyici” rolünü üstlenmek üzere rastgele bir çift olarak atadı. 12 dakikalık etkileşimlere girdikten sonra, dinleyiciler konuşmacıları, konuşmacılardan daha çok sevdiler çünkü dinleyiciler, konuşmacılara, konuşmacılardan daha fazla benzer hissettiler. Bu sonuç, insanların yüksek sesle konuşanları tercih etmelerinin bir nedenini ortaya koyuyor: Yeni bir konuşma partneri hakkında daha fazla şey öğrenmek, onlarla daha fazla ortak noktanız varmış gibi hissetmenize neden olabilir.
İnsanların yaptığını tespit ettiğimiz ikinci hata, yeni konuşma ortaklarının, onlar hakkında aşırı incelikli olmayan küresel izlenimler oluşturacağını fark etmemek. Başka bir deyişle, insanların etkileşim partnerinin oldukça ilginç olduğunu, ancak pek sevilemeyeceğini düşünerek yeni biriyle sohbetten uzaklaşmaları pek olası değildir. Bunun yerine, küresel bir izlenim oluşturmaları muhtemeldir - örneğin, ortaklarını hem ilginç hem de sevimli olarak gördükleri genel olarak olumlu bir izlenim.
Bu nedenlerden dolayı, yeni araştırmamız, her şey eşit olduğunda, iyi bir ilk izlenim bırakmak için yeni insanlarla konuşurken normalde olduğundan daha fazla konuşmanız gerektiğini öne sürüyor.
Neden önemli
Pek çok insan, kalıcı deneyimin kanıtladığı gibi, nasıl iyi bir ilk izlenim bırakılacağını bilmek ister. ilgili kendi kendine yardım kitaplarının popülaritesi.
Fakat bu tür kitaplar her zaman empirik delillere dayanmadıkları için, insanları şu nasihat gibi mesnetsiz iddialarla saptırabilirler.Nasıl arkadaş kazanır ve insanları etkilerim”: “Konuştuğunuz insanların sizinle ilgilendiklerinden yüz kat daha fazla kendileriyle ilgilendiklerini unutmayın.”
Bizimki gibi araştırmalar, insanların yeni insanlarla sosyal etkileşimler hakkında daha bilimsel temelli bir anlayış kazanmalarına ve nihayetinde nasıl iyi bir ilk izlenim bırakacakları konusunda daha özgüvenli ve bilgili olmalarına yardımcı olabilir.
E-posta ile son alın
Hala bilinmeyenler
Araştırmamızda, katılımcılara konuşmalarında belirli bir süre konuşmaları talimatı verildi. Bu yaklaşımın, konuşma süresini dikkatlice manipüle etmemize izin verme gibi bariz bir faydası vardır. Ancak bir sınırlama, insanların ne kadar uzun süre konuşacaklarını, dinlemek yerine seçtikleri daha doğal konuşmaları yansıtmamasıdır. Gelecekteki araştırmalar, bulgularımızın daha doğal etkileşimlere genellenip genellenmediğini araştırmalıdır.
Ayrıca, insanları zamanın sadece %70'ine kadar konuşmaları için görevlendirdik. Bir sohbete tamamen hükmetmek (örneğin, zamanın %90'ında konuşmak gibi) mümkün ve hatta muhtemeldir, optimal bir strateji değildir. Araştırmamız, insanların bir konuşma partnerini buharlaştırması gerektiğini değil, tipik olarak olduğundan daha fazla konuşurken rahat hissetmelerini önermektedir.
Yazar hakkında
Quinn Hirschi, Karar Araştırma Merkezi Baş Araştırmacısı, Chicago Üniversitesi
Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.
Tavsiye edilen kitap:
Büyük Evliliğin Sırları: Kalıcı Aşk Hakkında Gerçek Çiftlerden Gerçek Hakikat
Charlie Bloom ve Linda Bloom tarafından.
Bloomlar, gerçek dünyadaki bilgeliği 27 olağanüstü çiftlerinden, sadece iyi bir evlilik değil, aynı zamanda iyi bir evlilik elde etmek ya da yeniden kazanmak için her bir çiftin yapabileceği olumlu eylemlere damıtır.
Daha fazla bilgi için veya bu kitabı sipariş etmek için.
