{vembed Y=MO5msDudDDI}
Yeni bir çalışmada, arkadaşlarla birlikte olduğumuzda yemek seçimleri yaparken, başkalarının ölçebileceği veya değerlendirebileceği, boyut veya fiyat gibi sıralayabileceği özellikler eşleştirme eğiliminde olduğumuzu, ancak lezzet veya şekil gibi şeylerde kendi yolumuza gitmekte özgür hissettiğimizi söylüyor. .
Araştırmacılar, garipliği önlemek için bunu yaptığımızı söylüyor.
Bu tanıdık bir senaryo: Bir arkadaşınızla yemek yemeye çıkıyorsunuz ve o bir Sezar salatası sipariş ediyor. Arkadaşınızın seçimi de bir salata siparişi vermenize ilham veriyor; yalnızca bir şeyler karıştırmaya karar verip bir şef salatası seçmeye karar veriyorsunuz. Bu senaryo ısrarcı bir pazarlama yapbozunun merkezinde yer almaktadır: Neden arkadaşlarımızı belirli alanlarda kopyalamamız daha olasıdır?
Yemek seçenekleri ve arkadaşlarımız
Bir dizi 11 deneyi ile, Vanderbilt Üniversitesi'nde Owen İşletme Enstitüsü'nde pazarlama profesörü olan Kelly Haws ve ortak yazarları, bu kararları yöneten bir takım nüansları araştırdı.
Yiyecek seçimlerine odaklanırken, bulgularının diğer karar alma alanlarına yayılıp uzayamayacağını test etmek için bir hayırsever verme senaryosuna da baktılar.
Genel olarak konuşursak, sıralı çizgiler boyunca diğerlerinin seçimlerini eşleştirme eğilimindeyiz. Bunlar, büyüklük, fiyat veya sayı gibi sayısal özellikler olabilir, ancak algılanan sağlık, prestij veya özgünlük gibi daha soyut değere dayalı kavramlar olabilir.
Haws, “Sıradan özellikler, genel olarak içinde bulundukları belirli bir düzen olduğuna inandığımız özelliklerdir” diyor. “Başka bir deyişle, biri diğerinden daha iyidir.”
“Bir çift kaşık dondurma külahı sipariş ederseniz, bunun birlikte kutladığımız veya şımarttığımız bir durum olduğu sonucuna varabilirim” diyor. “Ancak bir kaşık dondurma külahı sipariş ederseniz, bunun yerine 'Şey, bir zevkten zevk alıyoruz, ancak bununla çok fazla uzlaşmak istemiyoruz' diye düşünebilirim. Ve bu, daha küçük boyuta gideceğim bir örnek. Çok Daha az rahat bu boyutta uyuşmamak ”.
Araştırmacıların nominal nitelikler dediği şeyi eşleştirmek için aynı baskıyı hissetmiyoruz. Bunlar, şekil veya lezzet gibi öznel özelliklerdir. Bağış deneyinde, hayırseverlik tercihi nominal nitelik olarak görev yaptı ve araştırmacılar aynı etkinin (bağış miktarları ile eşleşen ama hayır kurumları değil) devam ettiğini buldu.
Çalışanlar da
Dahası, Haws ve ortak yazarları arkadaşlarımızın sıradan seçimlerine sadece uymadığımızı, aynı zamanda mağaza çalışanlarının da eşleştiğini buldu. Sorulduğunda, eşleşmeyi seçen katılımcılar, sosyal rahatsızlıktan kaçınma isteğinin kararlarını verdiğini söyledi.
Haws, bulgularının, yöneticilerin mağaza tabelaları, çalışan etkileşimleri ve diğer ipuçları aracılığıyla tüketicilerin tercihlerini nasıl şekillendireceği konusunda daha iyi kararlar almasına yardımcı olabileceğini söyledi.
“Altta yatan bu nominal-ordinal niteliklerin piyasada oynayabileceği birçok farklı alan var.”
Yazarlar Hakkında
Bulgular Pazarlama Araştırması Dergisi.
Ek ortak yazarlar, Pittsburgh Üniversitesi ve Simon Fraser Üniversitesi'ndendir.
Kaynak: Vanderbilt Üniversitesi
İlgili Kitaplar:
Beden Skoru Tutar: Travmanın İyileşmesinde Beyin Zihin ve Beden
ile Bessel van der Kolk
Bu kitap, travma ile fiziksel ve zihinsel sağlık arasındaki bağlantıları araştırıyor, iyileşme ve iyileşme için içgörüler ve stratejiler sunuyor.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
Nefes: Kayıp Bir Sanatın Yeni Bilimi
James Nestor tarafından
Bu kitap, nefes alma bilimini ve pratiğini araştırıyor, fiziksel ve zihinsel sağlığı iyileştirmek için içgörüler ve teknikler sunuyor.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
Bitki Paradoksu: Hastalığa ve Kilo Almaya Neden Olan "Sağlıklı" Besinlerdeki Gizli Tehlikeler
Steven R. Gundry tarafından
Bu kitap diyet, sağlık ve hastalık arasındaki bağlantıları araştırıyor ve genel sağlık ve sıhhati iyileştirmek için içgörüler ve stratejiler sunuyor.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
Bağışıklık Kodu: Gerçek Sağlık ve Radikal Yaşlanma Karşıtı için Yeni Paradigma
kaydeden Joel Greene
Bu kitap, epigenetik ilkelerinden yararlanarak ve sağlık ve yaşlanmayı optimize etmek için içgörüler ve stratejiler sunarak sağlık ve bağışıklığa yeni bir bakış açısı sunuyor.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
Eksiksiz Oruç Rehberi: Aralıklı, Alternatif Gün ve Uzun Süreli Oruçla Vücudunuzu İyileştirin
Jason Fung ve Jimmy Moore tarafından
Bu kitap, genel sağlık ve sıhhati iyileştirmek için içgörüler ve stratejiler sunarak oruç bilimini ve uygulamasını araştırıyor.
y_diet
