Araştırmalar, ruhani veya dindar olan Hristiyanların, Tanrı hakkında düşündüklerinde kişisel gelişim ürünleri satın alma olasılıklarının daha düşük olduğunu gösteriyor.
Duke Üniversitesi Fuqua İşletme Fakültesi pazarlama profesörü Keisha Cutright, çalışmanın yazarlarından biri olan Duke Üniversitesi Fuqua İşletme Fakültesi pazarlama profesörü Keisha Cutright'a göre, Tanrı'ya veya daha yüksek bir güce inanan insanlar, Tanrı'nın sunduğu koşulsuz sevgi ve kabul hakkında düşünmeye hazır olduklarında, kişisel gelişim ürünleri satın alma niyetleri azalır. , sonuçların çeşitli dinler ve Hıristiyanlığın mezhepleri arasında doğru olduğunu bulan.
Kişisel gelişim 10 milyar dolarlık bir endüstridir ve daha iyi uyku vaat eden çarşaflar ve düşünmeyi keskinleştirdiğini iddia eden çaylar gibi şeyleri içerir. Yeni bulgular şurada görünüyor: Tüketici Araştırmaları Dergisi.
Cutright, "Nihayetinde bulduğumuz şey, insanlar Tanrı'yı düşündüklerinde, tam olarak kim oldukları için sevildiklerini hissediyorlar" diyor. "Yani gitmek onlar için o kadar önemli değil satın almak pazarlamacıların söylediği pazardaki tüm bu ürünler onları daha iyi hale getirecek.”
Araştırmacılar, bir dizi çalışma yoluyla tüketici davranışındaki bu eğilimleri buldular. Bu çalışmalar, Tanrı'nın insanların yaşamlarında ne kadar büyük bir rol oynadığını tespit etmek veya insanların günlük yaşamlarında “tanrı belirginliğini” ölçmek için pazar araştırması ve nüfus sayımı verilerinin orijinal deneylerini ve analizlerini içeriyordu.
Bir analizde, araştırmacılar yaklaşık 400 Amerika Birleşik Devletleri ilçesinde tüketici davranışını ve bunun her 1,000 sakin için dini cemaatlerin oranıyla nasıl ilişkili olduğunu incelediler, bu da tanrının öneminin bir başka ölçüsü. Dini cemaat yoğunluğunun yüksek olduğu ilçelerde bakkal alışveriş yapanların, süt, yoğurt, fıstık ezmesi ve tuzlu atıştırmalıklar için az yağlı seçenekler gibi sağlıklarını iyileştirmek için pazarlanan ürünlere daha az para harcadıklarını buldular. Bu, araştırmacıların yaş, cinsiyet, ortalama vücut kitle indeksi (BMI) ve diğer değişkenler gibi faktörleri kontrol etmesinden sonra bile gerçekleşti.
Araştırmacılar ayrıca çeşitli deneyler yoluyla katılımcıların kişisel gelişim ürünlerine olan ilgilerini ölçtüler. Bir çalışmada, katılımcılar bir yazma alıştırması için iki gruba ayrıldı. Bir gruptaki insanlardan günlerini yazmaları istenirken, geri kalan katılımcılardan Tanrı'nın hayatları üzerindeki etkisini yazmaları istendi. Araştırmacılar, Tanrı hakkında yazan katılımcıların sonraki etkinliklerde kişisel gelişim ürünleri satın almaya daha az ilgi gösterdiğini buldu.
Cutright, araştırmanın dini veya manevi tüketiciler arasındaki belirli bir istisnayı vurguladığını söylüyor. Kişinin kendini geliştiren ürünlere olan ilgisini azaltmak için Tanrı kavramının koşulsuz sevgi duygusu yaratması gerekiyordu. Kişisel gelişim ürünlerine olan ilgi, inançları daha yüksek bir güç veya cezalandırıcı olarak algılanan Tanrı etrafında odaklanan insanlar için azalmadı.
“Aslında önemli olan insanların Tanrı hakkında nasıl düşündükleri” diyor Cutright. “İnsanlar Tanrı'yı sevgi dolu, bağışlayıcı bir varlık olarak düşündüklerinde, o zaman kendini geliştiren ürünlerle ilgilenmezler. Ancak Tanrı'yı otoriter veya cezalandırıcı bir figür olarak gören insanlarla karşılaştığımızda bu etki artık yok ve kendilerini geliştiren ürünlere daha fazla ilgi gösteriyorlar.”
Deneyler, insanların kendi tüketimleri üzerindeki etkileri anlamaları için yeni bir yol sunuyor.
Cutright, “Farklı düşüncelerin davranışlarınızı nasıl etkilediğinin farkında olmak ve neden kararlar verdiğinizin – nihayetinde neyi başarmaya çalıştığınızın – daha fazla farkında olmak önemlidir” diyor.
Araştırma, pazarlamacılara kişisel gelişim ürünleri için promosyonlar yerleştirirken de rehberlik edebilir, diyor.
Cutright, "Pazarlamacılar, çok fazla dini programlamanın olacağı bağlamlardan veya coğrafi olarak son derece dini olan yerlerden uzaklaşmak isteyebilirler" diyor.
"Araştırdığımız bir diğer husus, katılımcıların, Tanrı'nın ruhsal büyümeleri ve gelişmeleri açısından gelişmelerini teşvik etmek istediği fikrine nasıl tepki verecekleridir. Bu fikri tanıtarak, bu ürünlere olan ilgiyi azaltmanın etkisinin ortadan kalktığını gördük.”
Kaynak: Duke Üniversitesi
kitaplar_bahavior
