İnsanlar Payları Olduğunu Hissettiklerinde Daha İyi Bakıyorlar Kürek çekerken bazı çöplerle karşılaşırlarsa, bu konuda ne yapacaklar? Marlin Levison / Star Tribune Getty Images aracılığıyla

Takeaways

· İnsanlar parklar ve diğer halka açık yerlerde bile "psikolojik sahiplenme", kişisel bağlanma duygusu hissedebilirler.

· Bu duygular, sahip olmadıkları mülkü daha değerli görmelerine ve ilgilenme sorumluluklarını artırmalarına neden olur.

· Yakın zamanda yapılan dört araştırmadan oluşan bir dizi, park ziyaretçilerinin rotalarını planlamalarını sağlamak veya karşılama tabelaları asmak gibi ucuz adımların önemli faydalar sağlayabileceğini buldu

Halka açık yollarda yürüyüşe çıkar mısınız? Çöplerle karşılaştığınızda ne olur?


kendi kendine abone olma grafiği


Çöpü alıp doğru şekilde atarak evde yaptığınız gibi yanıt verirseniz, pazarlama uzmanlarının "psikolojik sahiplenme".

Bu sahiplenme duygusu her türlü durumda gelişebilir. Örneğin, seçtiğiniz ancak henüz ödemesini yapmadığınız bir araba veya ev için sahiplik duyguları geliştirebilirsiniz.

Bu davranış "müştereklerin trajedisi. " Bu teori, kamusal arazilerin ve diğer paylaşılan kaynakların ihmal edilebileceğini çünkü onlara bakmak zorunda hisseden hiçbir mal sahibi olmadığını savunuyor.

Benim dayanarak bu alanda araştırma, İnsanların parklara ve diğer halka açık yerlere gerçekte sahip olmadan sahiplenme duygusu hissetmelerinin mümkün olduğunu keşfettim.

Dört çalışma

Benim meslektaşlarım Joann Peck, Colleen P.Kirk ve Andrea W.Luangrath ve ziyaretçileri bir parka, araziye sahiplermiş gibi davranmaya sevk edip edemeyeceğimizi merak ettim.

İnsanlar genellikle bunun her zaman olduğunu sezgisel olarak hissederken, biz de doğrudan bir dizi dört çalışma yürütmek.

Önce Wisconsin'de insanların kano kiralayabilecekleri bir göle gittik ve kayak kiralayanların yarısından göle kendi takma adlarını bulmalarını istedik. Daha sonra kıyıdan her bir kanocunun kürek çekerken stratejik olarak yerleştirilmiş çöpleri toplamaya çalışıp çalışmadığını gözlemledik. Göl için bir takma ad düşünmesini istediğimiz kanocular, zamanın% 41'inde çöpleri toplamaya çalıştı. Bu, diğer herkes için% 7 oranından çok daha fazlaydı.

Daha sonra, halka açık bir parktaki kros kayakçılarının yarısından rotalarını bir park haritası üzerinde planlamalarını istedik. Geri kalanlar haritayı bu talimatlar olmadan aldı. Yine, rotayı planlamanın basit eylemi bir fark yaratmış gibi görünüyordu. Bir rota planlayanların kira ücretlerine bağış yapma olasılıkları 2.5 kat daha fazlaydı ve ayrıca sosyal medya aracılığıyla parkın tanıtımına ve gönüllü olmaya daha istekli olduklarını ifade ettiler.

Yaptığımız diğer iki çalışma çevrimiçiydi. "Parkınıza hoş geldiniz" işaretlerinin etkisini ve farazi bir parka gelen ziyaretçi sayısını gösteren bir katılım işaretinin etkisini test ettik. Bu simülasyon sayesinde, karşılama işaretlerinin faydalı davranışları artıracağını, diğer birçok ziyaretçinin olduğunu gösteren işaretlerin ise tam tersi bir etkiye sahip olacağını gördük.

Halka açık park yöneticilerinin bulgularımızdan yararlanmasını umuyoruz. Ziyaretçileri "sizin" parkınızda ağırlamak veya bir göl için bir takma ad düşünmek, uygulanması kolaydır ve ucuzdur. Yine de, gönüllü olarak, çöpleri toplayarak ve hatta bölgeyi tanıtarak, insanları bu yerlere bakmaları için motive etmenin ve dürtmenin etkili yollarıdır.Konuşma

Yazar hakkında

Suzanne Shu, John S. Dyson Pazarlama Profesörü, Cornell University

Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.

kırılma

İlgili Kitaplar:

Tiranlık Üzerine: Yirminci Yüzyıldan Yirmi Ders

kaydeden Timothy Snyder

Bu kitap, kurumların önemi, bireysel vatandaşların rolü ve otoriterliğin tehlikeleri de dahil olmak üzere, demokrasiyi korumak ve savunmak için tarihten dersler sunuyor.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

Şimdi Zamanımız: Güç, Amaç ve Adil Bir Amerika İçin Mücadele

kaydeden Stacey Abrams

Bir politikacı ve aktivist olan yazar, daha kapsayıcı ve adil bir demokrasi vizyonunu paylaşıyor ve siyasi katılım ve seçmen seferberliği için pratik stratejiler sunuyor.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

Demokrasiler Nasıl Ölür?

Steven Levitsky ve Daniel Ziblatt tarafından

Bu kitap, demokrasinin nasıl korunacağına dair içgörüler sunmak için dünyanın dört bir yanından vaka incelemelerinden yararlanarak, demokrasinin çöküşünün uyarı işaretlerini ve nedenlerini inceliyor.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

Halk, Hayır: Popülizmin Kısa Tarihi

Thomas Frank tarafından

Yazar, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki popülist hareketlerin bir tarihini sunuyor ve demokratik reform ve ilerlemeyi engellediğini öne sürdüğü "anti-popülist" ideolojiyi eleştiriyor.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın

Bir Kitapta veya Daha Azında Demokrasi: Nasıl Çalışır, Neden Çalışmaz ve Düzeltmek Neden Düşündüğünüzden Daha Kolay

David Litt tarafından

Bu kitap, güçlü ve zayıf yönleri de dahil olmak üzere demokrasiye genel bir bakış sunuyor ve sistemi daha duyarlı ve hesap verebilir hale getirmek için reformlar öneriyor.

Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın