Psikografikler: Cambridge Analytica'nın Seçmenlerin Zihinlerini Tanımalarına Yardımcı Olunan Davranış Analizi

Psikografikler: Cambridge Analytica'nın Seçmenlerin Zihinlerini Tanımalarına Yardımcı Olunan Davranış Analiziİzleme davranışı ile bağlantı kurma. GarryKillian / Shutterstock

Cambridge Analytica ve Facebook arasında açığa çıkan ilişkilerde bir Hollywood gerilim filminin tüm sıkıntıları var: Bond kötü adam tarzı bir CEO, münzevi bir milyarder, saf ve çelişkili bir düdük, görünüşte akademik olan yenilikçi bir veri bilimcisi şüpheli etik ve elbette muzaffer bir başkan ve onun etkili ailesi.

Tartışmanın çoğu, Cambridge Analytica’nın 50m Facebook kullanıcısı hakkında daha fazla veri nasıl elde edebileceği ve bu söylendiğinde bu verileri silmenin nasıl iddia edildiği konusunda yapıldı. Ancak Cambridge Analytica'nın verilerle gerçekte ne yaptıkları da var. Aslında, veri çatlatma şirketinin yaklaşımı, analitiklerin bugün iç görü kazanma ve etki yaratma aracı olarak nasıl kullanılabileceğinin bir adımını temsil ediyor.

Örneğin, anketörler uzun süredir kitleyi cinsiyet, yaş, gelir, eğitim ve aile büyüklüğüne göre sınıflandırma yoluyla belirli seçmen gruplarını hedef almak için kullandılar. Segmentler ayrıca siyasi üyelik veya satın alma tercihleri ​​etrafında da oluşturulabilir. Başkan adayı Hillary Clinton'un 2016 kampanyasında kullandığı veri analizi makinesi - 19. Yüzyıl matematiği ve erken bilgi işlem öncüsü adaylarından sonra Ada adını verdi - uygun seçmen gruplarını Barack'la aynı şekilde hedeflemek için en son teknoloji segmentasyon tekniklerini kullandı. Obama dört yıl önce yapmıştı.

Cambridge Analytica, Trump kampanyasına bağlandı ve seçim makinesi için tamamen yeni bir silah sağladı. Clinton’ın kampanyasında olduğu gibi seçmen gruplarını tanımlamak için demografik bölümler kullanılırken, Cambridge Analytica da psikografikler. Sınıf, eğitim, istihdam, yaş vb. Tanımları gibi demografik bilgiler bilgilendirme amaçlıdır. Psikografikler davranışsaldır - kişiliğe göre bölümlendirmenin bir yolu.

Bu çok mantıklı. Aynı demografik profile sahip iki kişinin (örneğin, beyaz, orta yaşlı, çalışan, evli erkekler) belirgin farklı kişilikleri ve görüşleri olduğu açıktır. Ayrıca, bir iletiyi bir kişinin kişiliğine uyarlamanın - açık, içe dönük, tartışmalı vb. - bu mesajı iletmeye yardımcı olmak için uzun bir yol gittiğini de biliyoruz.

İnsanları daha iyi anlamak

Geleneksel olarak birinin kişiliğini tespit etmek için iki yol vardır. Onları gerçekten iyi tanıyabilirsiniz - genellikle uzun bir süre boyunca. Veya kişilik testi yaptırmalarını ve sizden paylaşmalarını isteyebilirsiniz. Bu yöntemlerin hiçbiri, anketörlere gerçekçi bir şekilde açık değildir. Cambridge Analytica, iki Cambridge Üniversitesi akademisyeninin desteğiyle üçüncü bir yol buldu.

İlki Aleksandr Kogan, Facebook kullanıcıları tarafından tamamlanan 270,000 kişilik testlerine erişmelerini sağladı. yarattığı çevrimiçi bir uygulama aracılığıyla Araştırma amaçlı. Verileri Cambridge Analytica'ya vermek, görünüşe göre, Facebook'un iç davranış kurallarına aykırıydı, ancak yalnızca Mart ayında 2018, Kogan'ın platformdan Facebook tarafından yasaklandı. Buna ek olarak, Kogan'ın verileri de bir bonusla geldi: Test verenin arkadaşlarından Facebook verilerini topladığı bildirildi - ve kişi başına ortalama 200 arkadaşı, bazı 50m kişilere ekledi.

Ancak, bu 50m insanlarının hepsi kişilik testi yapmamıştı. Burası ikinci Cambridge akademisyeni Michal Kosinski, içeri girdi. Kosinski - çevrimiçi verilere dayanan mikro hedeflemenin demokrasiyi güçlendirebileceğine inandığı söyleniyor - bunun bir yolunu bulmuştu. Facebook aktivitesinden bir kişilik profilini tersine çevir gibi Günbatımının, köpek yavrularının veya insanların resimlerini beğenip beğenmeyeceğiniz, kişiliğiniz hakkında çok şey söylüyor. Aslında, 300 beğenisine dayanarak, Kosinski'nin modeli, birinin kişilik profilini tahmin edebiliyor. bir eş ile aynı doğrulukta.

Kogan, Kosinksi'nin fikirlerini geliştirdi, geliştirdi ve Cambridge Analytica ile bir anlaşma yaptı. Bu ödülle donanmış - ve başka yerlerden toplanan ek verilerle birleştiğinde - Cambridge Analytica, 100m kayıtlı ABD seçmenlerinden daha fazlası için kişilik profilleri oluşturdu. Şirketin bu profilleri hedefli reklamcılık için kullandığı iddia edildi.

Örneğin, vicdan ve nevrotiklik açısından yüksek seçmenler ve dışa dönüklük açısından yüksek fakat açıklığı düşük olan bir başka kesimi tanımlayabileceğinizi hayal edin. Açıkçası, her bölümdeki insanlar aynı siyasi reklamlara farklı tepkiler vereceklerdir. Ancak, Facebook’ta aynı reklamı görmeleri gerekmez - her biri, bir aday için oy vermek, bir aday için oy kullanmak veya para bağışlamak için istenen yanıtı ortaya çıkarmak için tasarlanmış, bireysel olarak uyarlanmış bir reklam görür.

Cambridge Analytica, göç, ekonomi ve silah hakları gibi farklı siyasi temalarda, hepsi farklı kişilik profillerine uyarlanmış onlarca reklam varyasyonu geliştirmek için çok çalıştı. Clinton'un seçim makinesinin aynı yeteneğe sahip olduğuna dair hiçbir kanıt yoktur.

Davranışsal analitik ve psikografik profilleme, Cambridge Analytica’nın ne olduğu önemli değil. şiddetle eleştirildi “medyadaki yanlış iddialar” dediği şey. Bir şekilde, mesajlarını ve teslimatlarını müşterilerinin kişiliğine göre ayarlayarak iyi satış elemanlarının her zaman yaptıklarını sanayileştirmektedir. Seçim için bu yaklaşım - ve gerçekten de pazarlamaya - Cambridge Analytica'nın nihai mirası olacak.

Yazar hakkında

Michael Wade, Yenilik ve Strateji Profesörü, Dijital İş Dönüşümü Cisco Başkanı, IMD Business School

Bu yazı orijinalinde Konuşma. Okumak Orijinal makale.

İlgili Kitaplar

{amazonWS: searchindex = Kitaplar; anahtar kelimeler = çevrimiçi gizlilik; maxresults = 3}


 E-posta ile son alın

Haftalık Dergi Günlük İlham

Hoşunuza gidebilir

İNANÇ SESLERİ

Stonehenge üzerinde dolunay
Burç Güncel Haftası: 20-26 Eylül 2021
by Pam Younghans
Bu haftalık astroloji dergisi gezegensel etkilere dayanmaktadır ve perspektifler ve ...
geniş sularda yüzücü
Sevinç ve Dayanıklılık: Strese Karşı Bilinçli Bir Panzehir
by Nancy Windheart
Harika bir geçiş döneminde olduğumuzu biliyoruz, yeni bir var olma, yaşama ve…
beş kapalı kapı, biri acılı sarı, diğerleri beyaz
Buradan nereye gidiyoruz?
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Hayat kafa karıştırıcı olabilir. O kadar çok şey oluyor ki, bize sunulan pek çok seçenek var. Hatta bir…
İlham veya Motivasyon: Hangisi En İyi İşe Yarar?
İlham mı Motivasyon mu: Hangisi Önce Gelir?
by Alan Cohen
Bir hedefe hevesli olan insanlar, onu başarmanın yollarını bulurlar ve tahrik edilmeleri gerekmez…
Kendini güvenceye almak için bir kazma kullanan dağcının fotoğraf silüeti
Korkuya İzin Ver, Dönüştür, İçinden Geç ve Anla
by Lawrence Doochin
Korku berbat hissettiriyor. Bunun baska yolu yok. Ama çoğumuz korkumuza bir anda cevap veremiyoruz.
endişeli görünen masasında oturan kadın
Kaygı ve Endişe Reçetem
by Jude Bijou
Endişelenmeyi seven bir toplumuz. Endişe o kadar yaygın ki, neredeyse sosyal olarak kabul edilebilir geliyor.…
Yeni Zelanda'da virajlı yol
Kendinize Bu Kadar Zorlamayın
by Marie T. Russell, İçsel
Hayat seçimlerden oluşur... bazıları "iyi" seçimlerdir ve diğerleri o kadar iyi değildir. Ancak her seçim…
gökyüzüne bir el feneri parlayan bir iskelede duran adam
Manevi Arayanlar ve Depresyondan Acı Çeken İnsanlar için Nimet
by Pierre Pradervand
Bugün dünyada böylesine bir ihtiyaç var, en hassas ve en engin şefkate ve daha derine, daha fazlasına…
çevreleyen mesajları dinliyor musun
Etrafınızdaki Mesajları Dinliyor musunuz?
by Marie T. Russell
Son zamanlarda evrenin konuştuğunu duydun mu? Ruh'un içsel dürtülerini duydunuz mu? Yapıyor musun…
Tüm Olanların Keyfini Çıkarma ve Takdir Etme
Tüm Olanların Keyfini Çıkarma ve Takdir Etme
by Marie T. Russell
Hayat stresli olabilir. Zorluklar yaratabilir ve sunabilir. Aynı zamanda zevkler ve kahkahalar getirir ...
Uçucu Yağlar, Dikkatlilik ve Meditasyon ile Şimdilik Yaşamak
Uçucu Yağlar, Dikkatlilik ve Meditasyon ile Şimdilik Yaşamak
by Heather Şafak Godfrey
Uçucu yağlar - tarih boyunca olduğu gibi - koruyucu, ...

EN ÇOK OKUNAN

Sahilde Yaşamak Kötü Sağlıkla Nasıl Bağlantılı?
Sahilde Yaşamak Kötü Sağlıkla Nasıl Bağlantılı?
by Jackie Cassell, Birinci Basamak Epidemiyoloji Profesörü, Halk Sağlığı Fahri Danışmanı, Brighton ve Sussex Tıp Okulu
Birçok geleneksel sahil kasabasının güvencesiz ekonomileri, o zamandan beri daha da azaldı…
Benim için neyin iyi olduğunu nasıl bilebilirim?
Benim için neyin iyi olduğunu nasıl bilebilirim?
by Barbara Berger
Her gün müşterilerle çalışırken keşfettiğim en büyük şeylerden biri ne kadar zor…
Dünya Melekleri İçin En Yaygın Konular: Aşk, Korku ve Güven
Dünya Melekleri İçin En Yaygın Konular: Aşk, Korku ve Güven
by Sonja Grace
Dünya meleği olmayı deneyimledikçe, hizmet yolunun bilmecelerle dolu olduğunu keşfedeceksiniz ...
Dürüstlük: Yeni İlişkiler İçin Tek Umut
Dürüstlük: Yeni İlişkiler İçin Tek Umut
by Susan Campbell, Ph.D.
Seyahatlerimde tanıştığım bekarların çoğuna göre, tipik bir flört durumu tedirgin ...
1970'lerde Cinsiyetçilik Karşıtı Kampanyalarda Erkeklerin Rolleri Bize Rıza Hakkında Ne Öğretebilir?
1970'lerde Cinsiyetçilik Karşıtı Kampanyalarda Erkeklerin Rolleri Bize Rıza Hakkında Ne Öğretebilir?
by Lucy Delap, Cambridge Üniversitesi
1970'lerin cinsiyetçilik karşıtı erkek hareketinin bir dergi, konferans, erkek merkezleri altyapısı vardı ...
Çakra İyileştirme Terapisi: İç Şampiyona Doğru Dans Etmek
Çakra İyileştirme Terapisi: İç Şampiyona Doğru Dans Etmek
by Glen Parkı
Flamenko dansı izlemek bir zevktir. İyi bir flamenko dansçısı coşkulu bir özgüven yayar ...
Düşünceyle İlişkimizi Değiştirerek Barışa Doğru Adım Atmak
Düşünceyle İlişkimizi Değiştirerek Barışa Doğru Adım Atmak
by John Ptacek
Hayatımızı bir düşünce seli içinde geçiriyoruz, başka bir bilinç boyutunun farkında olmadan ...
Jüpiter gezegeninin kayalık bir okyanus kıyısındaki silüetindeki görüntüsü
Jüpiter Umut Gezegeni mi yoksa Hoşnutsuzluk Gezegeni mi?
by Steven Forrest ve Jeffrey Wolf Green
Amerikan rüyasında şu anda mahvolduğu için iki şey yapmaya çalışıyoruz: para kazan ve kaybet…

InnerSelf'i takip et

facebook simgesitwitter simgesiyoutube simgesiinstagram simgesipintrest simgesirss simgesi

 E-posta ile son alın

Haftalık Dergi Günlük İlham

MEVCUT DİLLER

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

Yeni Tutumlar - Yeni Olanaklar

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | İç Pazar
Copyright © 1985 - 2021 Innerself Yayınları. Her hakkı saklıdır.