İyi Müzakere için 4 Strateji

iki iş adamı el sıkışırken enerjiyi ellerinde ve kollarında birleştiriyor.
Image Gerd Altmann
 

Yüksek bahisli bir anlaşmayı müzakere etmeniz gerektiğinde, kendinizi net düşünemeyecek kadar endişeli buluyor musunuz? Binden fazla çalışanı olan bir şirketin başkanıyken, özel hayatımda da bana hizmet eden aşağıdaki stratejileri aklımda tutarak yüksek stresli durumlarda birçok anlaşmayı müzakere ettim. Çatışma ne hakkında olursa olsun etkili olabilirler.

Strateji 1: İçgüdülerinize güvenin

Herhangi bir müzakere sırasında, ileri geri hareketler sırasında bireysel olarak insanları neyin rahat hissettirip neyin götürmediğine dair ne kadar incelikli de olsa ipuçlarına dikkat edin. Bu, garip veya gergin bir hal aldığında bir konuşmayı değiştirmekle ilgili her türlü spontane dürtü ve içgüdülerinize güvenmenize yardımcı olabilir.

Büyük bir anlaşmanın planlanan kapanışından sadece birkaç hafta önce, pazarlık yaptığımız şirketin genel müdür yardımcısı aradı ve iptal edeceklerini söyledi. Ne olduğunu merak ettim. Mükemmel bir potansiyel sonuçtan vazgeçmek istemedim. Müzakere için çok uğraştım.

O an hüsrana uğradım ve hayal kırıklığına uğradım ama sakin davranabilmek için duygularımı bölümlere ayırdım. Beni arayan yöneticiye, tartışmalarımızı bitirmek istediğini duyduğuma üzüldüğümü söyledim. Dedim ki, “Bazı anlaşmaların olması gerekiyor, bazıları ise değil. Şimdi ne yapacaksın?"

Biraz daha konuştuk ama telefonu kapatmadan önce, "Sadece meraktan soruyorum, neden anlaşmayı iptal etmeye karar verdin?" diye sordum. Bana, sorunu kontrol edip edemeyeceğimi sordum ve ortaya çıktı ki, onu müzakere masasına geri gelmeye ikna eden bilgilerle geri döndüm.

Sonunda yaptığım en kazançlı anlaşmalardan biri oldu. Ancak, rahat davranma ve anlaşmanın iptali söylendiğinde dostane sohbeti sürdürme içgüdüme güvenmeseydim, bu olmayacaktı.

Strateji 2: Karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşmayı hedefleyin

Kazan-kazan durumlarını severim ve neyse ki, çoğu zaman bir müzakerede ortaya çıkarabildiğim şey buydu. Sendikalı çalışanlarımızdan farklı hedefleri olan bir şirket yöneticisi olmama rağmen, müzakere ettiğim sendika temsilcilerinin üyeleri için en iyi sonuçları elde etmeye çalışmasına saygı duydum. Üyeler de bize saygı duyuyor gibiydi.

Bizi kazananlara ve onları kaybedenlere dönüştürmeye çalışmıyordum. Bunun, sendika çalışanlarını nasıl etkileyeceğinden bağımsız olarak, yalnızca mümkün olduğunca çok taviz almakla ilgilenmemden daha iyi sonuçlara yol açtığına inanıyorum. Müzakere ettiğiniz kişiden daha iyi bir anlaşma yapmak için çok mu uğraşıyorsunuz, yoksa karşılıklı yarar sağlayan anlaşmaları hedefliyor musunuz ve zirveye çıktığınızı hissetme ihtiyacınızı bırakıyor musunuz?

Strateji 3: Sonucu göreceli hale getirin

Anlaşma yapmaya bakmanın bir yolu, sonucun beş yıl sonra bir fark yaratıp yaratmayacağını düşünmektir. Genellikle olmaz ve bunu hatırlamak müzakereyle ilgili endişe ve stresin bir kısmını hafifletebilir. Yeni fırsatlar görünmeye devam edecek.

Strateji 4: Gevşek ve dikkatli olun

Yıllarca dövüş sanatları eğitimi aldım. Bir judo turnuvasında veya karate maçında, birinin biraz dengesiz, aşırı katı veya stratejileri konusunda esnek olmadığını görebilirsiniz. O anda dikkatli bir şekilde mevcut olmak, ne olabileceğinden ziyade ne olduğuna odaklanmak, kazanma fırsatlarını, aksi takdirde gizlenebilecek fırsatları görmeyi kolaylaştırır.


 E-posta ile son alın

Haftalık Dergi Günlük İlham

Gerginleşmek, geçmiş ("Bir hata mı yaptım?") veya gelecek ("Bunu batıracak mıyım?") hakkında endişelenmek, kötü bir şekilde müzakere etme olasılığınızı artırır. Dövüş sanatları öğretmenlerim bana gevşek kalmayı, gevşek kalmaya devam etmeyi ve sonra tekrar gevşemeden önce güçlü, odaklanmış eylemlerde bulunmak için sıkılaşmayı öğretti. Bu “kime” (KEY-may) olarak bilinen bir kavramdır ve enerjinizi boşa harcamanızı veya neyin yanlış gidebileceğine fazla odaklanmanızı engeller.

İyi pazarlık etmenin “rakibinizi ezin” zihniyetini benimsemek anlamına geldiği size öğretildiyse, kendi yolunuza çıkıyor ve mümkün olan en iyi sonuca varamıyor olabilirsiniz. Ve sert tavrınız, sizinle yeterince tatmin edici bulacağınız bir anlaşma yapmaya istekli insanları hayal kırıklığına uğratıyor ve üzüyorsa, müzakereye dahil olan herkes için gereksiz strese neden oluyorsunuz. Bu, kaybetmekten ve kötü bir anlaşma yapmaktan çok korktuğunuzda, net düşünemeyecek ve iyi müzakere edemeyecek kadar endişeli olduğunuzda olabilir.

Bahisler ne kadar yüksek görünürse görünsün, bir nefes almak ve bir çatışma hakkındaki konuşmaya, yolunuza çıkma korkusu olmadan farklı yaklaşmak isteyebilirsiniz.

Telif hakkı 2021, Carl Greer'e aittir. Her hakkı saklıdır. 

Madde Kaynak:

Kravat ve Jaguar

Kravat ve Jaguar: Hikayenizi değiştirmenize ve tatmin bulmanıza yardımcı olacak bir anı
Carl Greer, Doktora, PsyD

kitap kapağı: Kravat ve Jaguar: Hikayenizi değiştirmenize ve tatmin olmanıza yardımcı olacak bir anı kitabı Carl Greer, PhD, PsyDDaha bilinçli seçimler yapma ve tamamen uyanık yaşama cesareti arayan herkes için zorlayıcı bir okuma, Kravat ve Jaguar kendini keşfetmeyi teşvik eden, düşündürücü sorular içeren bir anı kitabıdır. İşadamı, hayırsever ve emekli Jungçu analist ve klinik psikolog olan yazar Carl Greer, bireyselleşme ve kişisel dönüşüm için aydınlatıcı bir yol haritası sunuyor. 

Manevi uygulamaları hakkında yazıp, kırılganlıkları üzerine düşünerek, amaç ve anlam özlemlerini onurlandırmaktan, kişilerarası alemlere yolculuk etmekten, hayatını yeniden icat etmekten ve Pachamama'ya, Toprak Ana'ya derin saygıyla yaşarken kendini başkalarına hizmet etmeye adadığını anlatıyor. Anıları, kendini keşfetme gücünün ilham verici bir kanıtıdır. Carl Greer'in öğrendiği gibi, başka birinin sizin için yazdığı bir hikayede kapana kısılmış hissetmek zorunda değilsiniz. 

Daha fazla bilgi ve / veya bu kitabı sipariş etmek için, buraya Tıkla. Ayrıca Sesli Kitap ve Kindle sürümü olarak da mevcuttur.

Bu yazarın diğer kitapları.

Yazar Hakkında

CARL GREER, PhD, PsyD'nin fotoğrafı,Carl Greer, Doktora, PsyD, emekli bir klinik psikolog ve Jungçu analist, bir iş adamı ve şamanik bir pratisyen, yazar ve hayırseverdir, 60'tan fazla hayır kurumuna ve 850'den fazla eski ve şimdiki Greer bilim adamına fon sağlamaktadır. Chicago CG Jung Enstitüsü'nde ders verdi ve Replogle Danışmanlık ve Refah Merkezi'nde görev yaptı.

Yaptığı şamanik çalışma, Kuzey Amerika ve Güney Amerika yerli eğitimlerinin bir karışımından alınmıştır ve Jung'un analitik psikolojisinden etkilenmiştir. Perulu şamanlarla ve görev yaptığı Dr. Alberto Villoldo'nun Işık Bedeni İyileştirme Okulu aracılığıyla eğitim aldı. Güney Amerika, Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, Avustralya, Etiyopya ve Dış Moğolistan'daki şamanlarla çalıştı. O en çok satan, ödüllü yazar Hikayeni Değiştir, Hayatını Değiştir ve Sağlığınızın Hikayesini Değiştirin. Yeni kitabı, bir anı başlıklı Kravat ve Jaguar.

Daha fazla bilgi edinin CarlGreer.com.
  

Bu Yazarın Diğer Yazıları

Hoşunuza gidebilir

InnerSelf'i takip et

facebook simgesitwitter simgesiyoutube simgesiinstagram simgesipintrest simgesirss simgesi

 E-posta ile son alın

Haftalık Dergi Günlük İlham

MEVCUT DİLLER

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

EN ÇOK OKUNAN

şarj cihazı yetersizliği 9 19
Yeni USB-C Şarj Cihazı Kuralı, AB Düzenleyicilerinin Dünya İçin Nasıl Kararlar Aldığını Gösteriyor
by Renaud Foucart, Lancaster Üniversitesi
Hiç bir arkadaşınızın şarj cihazını telefonunuzla uyumlu olmadığını anlamak için ödünç aldınız mı? Veya…
adam. sahilde kadın ve çocuk
Bu Gün mü? babalar günü dönüşü
by Wilkinson
Babalar Günü. Sembolik anlamı nedir? Bugün hayatınızı değiştirecek bir şey olabilir mi?
bpa 6 19'un sağlığa etkileri
BPA'nın Sağlık Üzerindeki Etkilerini Hangi Yılların Araştırması Belgeliyor?
by Tracey Woodruff, California Üniversitesi, San Francisco
BPA olarak bilinen kimyasal bisfenol A'yı duymuş olsanız da olmasanız da, araştırmalar gösteriyor ki…
ağrı kesiciler nasıl çalışır 4 27
Ağrı Kesiciler Aslında Ağrıyı Nasıl Öldürür?
by Rebecca Seal ve Benedict Alter, Pittsburgh Üniversitesi
Acı hissetme yeteneği olmadan, hayat daha tehlikelidir. Yaralanmayı önlemek için ağrı bize bir…
okyanus sürdürülebilirliği 4 27
Okyanusun Sağlığı Ekonomiye ve Sonsuzluk Balığı Fikrine Bağlı
by Rashid Sumaila, British Columbia Üniversitesi
Yerli Yaşlılar kısa süre önce somon balığındaki benzeri görülmemiş düşüşle ilgili korkularını paylaştılar…
Elvis pressly kimdi 4 27
Gerçek Elvis Presley Kimdi?
by Michael T. Bertrand, Tennessee Eyalet Üniversitesi
Presley hiç anı yazmadı. Günlük de tutmadı. Bir zamanlar, potansiyel bir biyografiden haberdar edildiğinde…
yemekten nasıl tasarruf edilir 0 6
Yemek Faturanızdan Nasıl Tasarruf Edebilirsiniz ve Hala Lezzetli, Besleyici Yemekler Yiyebilirsiniz
by Clare Collins ve Megan Whatnall, Newcastle Üniversitesi
Bakkal fiyatları, artan maliyetler de dahil olmak üzere bir dizi nedenden dolayı yukarı doğru yükseldi…
aşı güçlendirici 4 28
Şimdi Bir Covid-19 Güçlendirici Aşı mı Almalısınız yoksa Sonbahara Kadar mı Beklemelisiniz?
by Prakash Nagarkatti ve Mitzi Nagarkatti, Güney Karolina Üniversitesi
COVID-19 aşıları hastaneye yatış ve ölümü önlemede oldukça etkili olmaya devam ederken,…

Yeni Tutumlar - Yeni Olanaklar

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | İç Pazar
Copyright © 1985 - 2021 Innerself Yayınları. Her hakkı saklıdır.