Süpermarket süpürme. Shutterstock/Song_about_summer
Hayat pahalılığı krizi devam ediyor. İngiltere'de enflasyon oranı yine yukarıve daha da artması bekleniyor. Ve enerji, ulaşım, yakıt ve bakkaliye daha pahalı hale geldikçe, korkular var. 4 üzerinde milyon İngiliz haneleri mali zorluklar yaşıyor.
A son anket Belki de şaşırtıcı olmayan bir şekilde, düşük fiyatların önümüzdeki ay tüketiciler için giderek daha önemli hale geleceğini öne sürüyor. Bazıları hala iyi değer ve müşteri hizmeti algılarını hesaba katacak, ancak çoğunluk için, nereden alışveriş yapılacağına ve ne satın alınacağına karar verirken fiyat kilit faktör olacaktır.
Nörobilimdeki araştırmalar, beynimizin bunu başarmaya yardımcı olmak için son derece uygun olduğunu gösteriyor. Zor kararlar vermek, beynin farklı bölümlerinin bir sonuca varmak için birlikte çalışmasını içerir.
Tipik olarak, insanlar bir şey satın alma konusunda karar verirken, aşağıdakilerden birine girerler. iki süreçpsikologların “değerlendirme sistemi” veya “seçim sistemi” dediği şeyi kullanarak.
Değerleme sistemi ventromedial prefrontal korteksi (risk ve korku kavramlarını işleyen) ve bazal ön beynin ödül sistemini içerir ve seçenekleri algılanan değerlerine ve olası ödüllerine göre sıralar.
Sınırlı bir bütçeyle süpermarkette yiyecek alışverişi yaptığınızı hayal edin. Kalabalık ahırlarda barındırılan tavuklardan 1.20 £'a bir kutu yumurta veya 2.20 £'a serbest dolaşan tavuklardan bir kutu yumurta satın alabilirsiniz.
Tavukların serbestçe dolaşmasının etik açıdan tercih edilebilir olduğunu bilseniz bile, sonunda daha ucuz yumurtaları satın alabilirsiniz. Bu durumda, seçimi tamamen fiyata dayandırdınız, çünkü değerleme sistemi insanları kendilerine en iyi ve en hızlı ödülü verecek olan seçeneğe yönlendirir - bu durumda para tasarrufu.
Bu arada seçim sistemi, (çok geniş bir şekilde ifade edersek) akıl yürütme, hafıza ve karar vermenin yanı sıra dorsal anterior singulat korteks ve parietal bölgelerle ilgilenen dorsolateral prefrontal korteksin çalışmasının bir parçasıdır.
Bu nedenle, sepetinizde yumurtalarla hala süpermarketteyseniz, kırılmış olanı değiştirmek için yeni bir şekerlik almayı düşünürsünüz. Çekici birini bulursun ama aynı zamanda oldukça pahalı olduğu için tereddüt edersin.
Bu gibi durumlarda olan şey, belirsizlikle karşı karşıya kalındığında prefrontal korteksin giderek daha aktif ve dürtüsel kararları engeller, bu da sırayla bir Kaybetmeye karşı doğal isteksizlik – bu durumda para kaybetmek.
Bu arada, beynin başka bir parçası olan dorsal anterior singulat korteks, karar verme sürecini geliştirmeye yardımcı olur. yanıtını geciktirmek size daha uygun fiyatlı bir kase aramak gibi alternatif seçenekleri işlemek için zaman vermek için.
Riskten kaçınma
Her iki sistem de fiyatları ve maliyetleri düşündüğümüzde, beyin biyolojimizin karşılayabileceğimiz bir alternatif aramamızı sağlamanın yollarına sahip olduğunu gösteriyor - ya da en azından bize paranın karşılığını daha iyi veriyor.
Riske karşı doğal bir isteksizlik, finansal belirsizlikle karşı karşıya kalan tüketicilerin, süslü bir etiket veya alışkanlık tarafından ikna edilmek yerine, benzer iki üründen daha ucuz olanı seçmesine yardımcı olur. Daha fazla ödeme yapmak önlenebilir bir risk haline gelir. Müşteri hizmetlerinin marka bağlılığı gibi diğer “değerler”, fiyat egemen olduğu için neredeyse modası geçmiş hale gelir.
Ancak beyin işlevlerimizin her zaman doğru anlamadığını hatırlamakta fayda var. Finansal endişelere sahip olmak stresli olabilir ve araştırmalar stresin olumsuz etki insanların karar verme yolunda. Örneğin, şunları yapabilirler: “risk arayıcı” olmak kayıp karşısında, gereksiz riskler alabilecekleri anlamına gelir.
Kısmen bunun nedeni, yüksek dopamin tepkilerinin insanları anında ve potansiyel olarak yüksek ödüllere odaklamasıdır. Stresli hisseden ve kredi arayan biri, finansal durumlarını çok daha kötü hale getirebilecek bir anlaşmayı kolayca tıklatabilir. Ayrıca stresin insanları bir faktör haline getirdiğine dair kanıtlar da var. tamamen alakasız bilgi (rastgele sayıları bir faiz oranıyla karşılaştırmak gibi) karar verme süreçlerine dahil eder.
Genel olarak, karar verme karmaşık bir süreçtir ve her şey daha pahalı hale geldikçe, fiyatın giderek daha baskın bir faktör haline gelmesi muhtemeldir. Ancak politikacılar tartışırken ve güvendiğimiz şirketler fiyatlarını yükseltirken, en azından beynimiz, bizi mevcut ekonomik ortamın yıkımlarından korumanın bir yolunu bulmamıza yardımcı olacak şekilde yapılandırılmıştır.
Yazar hakkında
Cathrine Jansson-Boyd, Tüketici Psikolojisinde Okuyucu, Anglia Ruskin University
Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.
Önerilen kitaplar:
Yirmi Birinci Yüzyılda Sermaye
Thomas Piketty tarafından. (Arthur Goldhammer tarafından çevrilmiştir)
In Yirmi Birinci Yüzyılda Sermaye, Thomas Piketty, kilit ekonomik ve sosyal kalıpları ortaya çıkarmak için, on sekizinci yüzyıla kadar uzanan yirmi ülkeden eşsiz bir veri toplamasını analiz ediyor. Ancak ekonomik eğilimler Tanrı'nın eylemleri değildir. Thomas Piketty, siyasi eylemin geçmişte tehlikeli eşitsizliklere yol açtığını söylüyor ve tekrar yapabilir. Olağanüstü bir hırs, özgünlük ve titizlik çalışması, Yirmi Birinci Yüzyılda Sermaye ekonomik tarih anlayışımızı yeniden canlandırıyor ve bugün için ayık derslerle karşımıza çıkıyor. Bulguları tartışmayı dönüştürecek ve zenginlik ve eşitsizlikle ilgili gelecek nesil düşünce için gündemi belirleyecektir.
Buraya Tıkla Daha fazla bilgi için ve / veya Amazon bu kitabı sipariş etmek.
Doğanın Serveti: Doğaya Yatırım Yaparak İş ve Toplum Nasıl Gelişir?
Mark R. Tercek ve Jonathan S. Adams tarafından.
Doğanın değeri nedir? Geleneksel olarak çevresel terimlerle çerçevelenmiş olan bu sorunun cevabı, iş yapma biçimimizde devrim niteliğinde. İçinde Doğanın Serveti, Doğa Koruma CEO'su ve eski yatırım bankacısı Mark Tercek ve bilim yazarı Jonathan Adams, doğanın yalnızca insan refahının temeli olmadığını, aynı zamanda herhangi bir işletme veya hükümetin yapabileceği en akıllı ticari yatırım olduğunu savunuyor. Genellikle hammadde veya ilerleme adına silinmesi gereken engeller olarak görülen ormanlar, taşkınlar ve istiridye resifleri, aslında teknoloji veya hukuk veya iş inovasyonu olarak gelecekteki refahımız için önemlidir. Doğanın Serveti dünyanın ekonomik ve çevresel refahı için temel bir rehber sunar.
Buraya Tıkla Daha fazla bilgi için ve / veya Amazon bu kitabı sipariş etmek.
Öfkenin Ötesinde: Ekonomimizde ve demokrasimizde neyin yanlış gittiğini ve nasıl düzeltileceğini -- Robert B. Reich tarafından
Bu zamanında kitabında, Robert B. Reich, vatandaşlara enerji verilmeden ve Washington’un kamu yararı için harekete geçmesini sağlamak için örgütlenmedikçe, Washington’da hiçbir şeyin iyi olmadığını savunuyor. İlk adım, büyük resmi görmektir. Öfkenin Ötesinde, gelir ve servetin artan oranının zirveye çıkmasının neden herkes için iş ve büyüme yarattığını, demokrasimizi baltaladığını; Amerikalıların halk yaşamı hakkında giderek daha alaycı olmalarına neden oldu; ve birçok Amerikalıyı birbirine karşı çevirdi. Ayrıca “gerileme hakkının” önerilerinin neden yanlış olduğunu açıklıyor ve bunun yerine yapılması gerekenler konusunda net bir yol haritası sunuyor. İşte Amerika'nın geleceğini önemseyen herkes için bir eylem planı.
Buraya Tıkla Daha fazla bilgi için veya Amazon'da bu kitabı sipariş etmek için.
Bu Her Şeyi Değiştiriyor: Occupy Wall Street ve% 99 Hareketi
Sarah van Gelder ve YES personeli tarafından! Dergi.
Bu her şey değiştirir İşgal hareketinin insanların kendilerini ve dünyayı görme şeklini, mümkün olduğuna inandıkları toplum türünü ve sadece% 99 için% 1 için çalışan bir toplum yaratma konusundaki katılımlarını nasıl değiştirdiğini gösteriyor. Bu ademi merkeziyetçi, hızlı gelişen hareketin güvercin deliğine girişimleri kafa karışıklığına ve yanlış algılamaya neden oldu. Bu ciltte editörlerin EVET! dergi Occupy Wall Street hareketi ile ilgili sorunları, olasılıkları ve kişilikleri iletmek için protestoların içinden ve dışından gelen sesleri bir araya getirin. Bu kitap Naomi Klein, David Korten, Rebecca Solnit, Ralph Nader ve diğerlerinin yanı sıra başından beri orada bulunan Occupy aktivistlerinin katkılarını içeriyor.
Buraya Tıkla Daha fazla bilgi için ve / veya Amazon bu kitabı sipariş etmek.
