Yeni araştırmalar, gerilemenin kilo verme gibi hedeflerimizin arayışını nasıl etkilediğini araştırıyor.
Kilo vermeye veya para tasarrufu yapmaya çalışsanız da, bir hedefin peşinden giderken aksamalar beklenir. Iowa Eyalet Üniversitesi'nden Ivy College of Business'ta pazarlama profesörü olan José Rosa, zorlukların tekrar yaşanmakta olduğunu ve bir zorluk veya krizden sonra vazgeçmediğini söylüyor.
“İnsanlar rampadan çıkınca tekrar başlamanın zor olduğunu biliyoruz.”
Rosa, insanların sağlıkla ilgili hedeflere (özellikle de önemli yaşam tarzı değişiklikleri gerektiren tıbbi rahatsızlıklar için öngörülen rejimler) sadık kalmasına yardımcı olmak için pratik yollar üzerinde çalışan bir araştırma ekibinin bir parçasıdır. İş Rosa için kişisel. Diyabetik kız kardeşi, kan şekeri tehlikeli derecede yüksek seviyelere çıktığında neredeyse ölüyordu ve kötü görme ve sağlıkla mücadele ediyor.
Rosa, uzun vadeli bir sağlık hedefine bağlı kalmak zor, çünkü tünelin sonunda ışık olmadığını hissediyor, diyor Rosa. Amacınız 20 pound kaybetmek ise, tanımlanmış bir zaman dilimi ve hedefinize ulaşmak için kutlamanın bir noktası vardır. Ancak, şeker hastasıysanız ve bazı yiyecekleri diyetinizden kesmeniz veya günlük rutininizi daha fazla egzersiz yapmak için değiştirmeniz gerekiyorsa, hedef farklı bir his uyandırıyor, diyor Rosa.
“Bunlar, karşılaştığımız en zor hedeflerden bazıları, çünkü çaba bir yaşam tarzı olmak zorunda. Eğer diyabet hastasıysanız, her yediğinizde diyetinizi düşünmek zorundasınız ”diyor Rosa. “Birçok yönden, fedakarlıktır. Bu masrafa katlanmak zorundasın ve ödül sağlık. ”
Ne yazık ki, ödül anında değil ve diyabet veya yüksek tansiyon gibi belirli hastalıklarla gerçekleştirilmesi genellikle zor değildir. Yaşlandıkça, diğer sağlık sorunları başlangıçtaki hedefin sonucunu zorlaştırabilir ve çabalarımızın karşılığını vermemiş gibi görünebilir. Bu, hedefe sadık kalmayı zorlaştırıyor, diyor Rosa, pes etmemizin ciddi sonuçları olabileceğini bilmemize rağmen.
Yeni çalışmada araştırmacılar, krizin motivasyonu ve hedefe bağlılığı nasıl etkilediğini anlamak için beş deney yaptılar. Araştırmacılar, bir gerileme veya zorluğun çoğu zaman insanları hedeflerinin maliyet faydalarını yeniden değerlendirmeye ve istifa etmeyi düşünmeye zorladığını tespit etti.
Deneyler, bazı katılımcıların eylem krizi geçirdiği bir dizi durumu simüle etti. Daha sonra nasıl tepki vereceklerini belirlemek için birkaç soruyu yanıtladılar. Rosa, bir eylem krizinin hedefle ilgili veya ilgisiz olabileceğini söylüyor, ancak şartlar değiştiğinde hedefin gerçekten önemli olup olmadığını sorgulamamıza neden olan hedef arayışı sırasında bir nokta.
Bu sorgulama başladığında, zihniyetimizi uygulamadan değerlendirmeye kaydırırız. Rosa, sonuçların önemini yeniden müzakere ettiğimizi ve artık buna değmeyeceğini belirleyebilir.
Araştırmacılar, başka sorunlara kartopu sıçrayan “rampadan çıkma” olarak bırakma kararını belirtiyor.
“İnsanlar rampayı terk ettikten sonra tekrar başlamanın zor olduğunu biliyoruz. Bu, bazı insanların kendilerini başarısız hissetmelerine ve birlikte çalışmayı bırakmalarına neden olur. Bazı durumlarda, off-rampa, başka bir krize veya önemli bir düşüşe neden olan davranışlara yol açmaktadır ”dedi.
Örneğin, Rosa, yüksek tansiyonu olan bir adamın ilacını almayı bıraktığını ve kalp krizi geçirdiğini ya da diyabetik bir kadının arabasını karartmasına ve çarpmasına neden olan bir insülin reaksiyonu olduğunu söylüyor.
Araştırmacılar şimdi, öngörülen sağlık rejimlerindeki hastalar için müdahaleler geliştirmek ve test etmek için deneylerden verileri kullanıyor. Rosa, amacın hastaların takip etmeleri ve zihniyetlerini yeniden müzakere veya değerlendirmeden uygulamaya geri döndürmelerine yardımcı olmak için özel talimatlar sunmak olduğunu söylüyor.
Rosa, böyle bir müdahalenin potansiyel faydasının bireysel hastanın ötesine geçtiğini söylüyor. Pazarlama açısından bakıldığında, tüketim ve sağlık bakımını hastalar için daha etkili kılan bir konudur. Rosa, doğru müdahalenin hastaların yolda kalmasına yardımcı olacağını, ek sağlık sorunları riskini azaltacağını ve sağlık bakım maliyetlerini düşüreceğini söyledi.
Sonuçlar dergide çevrimiçi olarak yayınlanmaktadır Psikoloji ve Pazarlama.
Penn Eyaletinden ve Wyoming Üniversitesi'nden araştırmacılar da çalışmaya katkıda bulundu.
Kaynak: Iowa State University
İlgili Kitaplar:
at InnerSelf Pazarı ve Amazon
