Con sanatçılar, sahtekarlar ve onların talihsiz kurbanları haber döngüsünün temelini oluşturur ve bir hafta hakkında neredeyse hiç bir hikaye olmadan geçiyor gibi görünüyor e-posta piyango aldatmaca ya da telefon sahtekarlığı. Bu hikayeleri okuyan çoğu kişi belki kaşlarını kaldırıyor ve başlarını sallıyor, insanların nasıl bu kadar saf olabildiklerini merak ediyorlardı.
Kurbanların belirli özelliklere sahip olduğu varsayımı sıklıkla vardır - belki yaşlılar ya da daha az iyi eğitilmişler? Ya da belki kurbanlar özellikle savunmasızdır - belki de son zamanlarda kısırlaştırılmış veya sosyal olarak yalıtılmış?
Rakamlar göstermektedir ki beş üzerinden fazla 65’ten biri, e-posta dolandırıcıları tarafından hedeflendiklerini söylüyor. Ancak kimsenin dolandırıcılığa bağışık olmaması ve bazen de sahtekarların kullandığı psikolojik teknikler nedeniyle insanların aldatmacaya düşmeleri de muhtemeldir.
Psikoloji profesörü tarafından belirtilen fikirlerden bazılarını kullanarak, Robert Cialdiniİnsanların dolandırıcılıktan düşmesinin beş psikolojik nedeni.
1. Sırtımı kaşıdın ...
Karşılıklılık ilkesine dikkat edin. Birisi bizim için bir şeyler yaparsa, onlar için bir şeyler yapmak zorunda kalırız. Dolandırıcılar, hedeflerinden gelen kararsız bir eylemi ortaya çıkarmak için bu "zorla borçlanma" türünü kullanır. Örneğin, size para yatırmak için size özel bir fırsat sunan birinin size bir iyilik yaptığı görülebilir. Bu da insanların satış iadesini dinlemeye devam etmek kadar basit veya sahte bir plana kaydolmak kadar yıkıcı olan bu iyiliğe geri dönmesini istemektedir.
2. Uçurumdaki canlı hayvanlar gibi
Araştırmalar eğer bir kişi başkalarının bir şey yaptığına inanıyorsa, o zaman hissettiğini gösterir. onların da yapması iyi olmalı. Bu, özellikle bireyler kendilerini satış baskısı gibi baskı altında ve belirsiz bir durumda bulduğunda geçerlidir. Telefonun diğer ucundaki bir kişi bize, bizim gibi insanların% 75'inin bu finansal programa kaydolduğunu söylerse, o zaman bu tür iddiaların doğruluğundan gizlice şüphelenmemize rağmen, bunu yapma ihtimalimiz çok daha yüksektir.
3. Küçük adımlar
İnsanlar kendilerini tutarlı ve kararlı bireyler olarak düşünmeyi severler. Bir şey yapacağımızı söylersek, o zaman genel olarak yapacağız, bunu yapmamak gibi bazen kırılgan benlik saygımızı sarsabilir.
Sahtekarlar, bundan daha sonra doğada yükselen küçük adımlar atmamızı sağlayarak bundan yararlanır. Örneğin, basitçe insanların “önemsiz” sorularını (bugün nasılsınız?) Yanıtlamalarını sağlayarak, dolandırıcı avlarını bu bilinmeyen kişiyle konuşmaktan mutlu olduklarına inanmak için kendilerini kandırmaya çalışıyor. Ve elbette, önemsiz sorular, kimlerle bankanız gibi daha kişisel sorulara yol açar? Bir soruyu cevapladıktan sonra, bir soruyu cevaplamamak tutarsızlık olur. Ve sonuçta kendimizi yardımcı ve kibar bireyler olarak algılamayı seviyoruz.
{youtube}https://youtu.be/cFdCzN7RYbw{/youtube}
4. FOMO (eksiklik korkusu)
İnsanlar genellikle bir fırsattan mahrum kalmaktan, belki de “bir sonraki büyük şey” için endişeleniyorlar. Ve eğer böyle bir "teklif" sadece sınırlı bir süre içinse, o zaman kıtlık ilkesi İnsanların kendisine çekilme ihtimalinin daha yüksek olduğunu öne sürüyor.
Bir şeyi yapabilme özgürlüğümüz tehdit edildiğinde, kaçırmamamız için çabucak tepki verme eğilimindeyiz. Mali teklifleri artırırken, dolandırıcıların bu teklifin yalnızca geçerli olduğunu ve telefonu kapattıklarında teklifinin geçerli olacağını iddia edecekler. Birçok insan böyle bir fırsatı kaçırmayacaklarını hissedecekler.
Araştırmalar daha yaşlı insanların aldatmacaların kurbanı olduğunu gösteriyor. Speedkinz / Shutterstock
5. Çok hoş görünüyorlardı
The benzerlik ilkesi bizim gibi aynı görünen insanları sevme eğiliminde olduğumuzu ve sırayla sevdiğimiz birinden bir talebi kabul etme ihtimalimizin daha yüksek olduğunu öne sürüyor. Benzerlik, finansal yatırımlara olan ilgi kadar geniş olabilir veya bazı kişisel özellikleri paylaşmak kadar kısacık olabilir.
Dolandırıcılar bundan faydalanır ve bizim gibi görünmek için hakkımızda bir şeyler bulmaya çalışırlar. Örneğin, doğum tarihinizi sormak ve bunun doğum tarihinin de olduğunu belirtmek, sizi daha çok sevmemizi - ve dolayısıyla onların isteklerini kabul etmenin daha muhtemel - bilinçsiz etkisine sahip olabilir.
Bu psikolojik ployslardan birinin kendi başlarına herhangi birisinin kendi çıkarlarına aykırı bir şeyi yapmaya ikna etmesi yeterli olsa da, bir arada bir con sanatçısı için güçlü araçlar olabilir. Ancak, bu beş basit psikolojik ilkenin farkında olmak ve anlamak, insanların onlara karşı koyamayacakları ve dolandırıcılıktan kaçınmaları konusunda çok daha muhtemeldir.
Yazar hakkında
Paul Seager, Psikoloji Kıdemli Öğretim Üyesi, Central Lancashire Üniversitesi
Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.
İlgili Kitaplar
at InnerSelf Pazarı ve Amazon
