İllerden elde edilen veriler değişkenlik göstermektedir, ancak genel olarak Kanada esrar kullanıcılarının kuru çiçekler almayı (yabani otlarını içmeyi veya otlarını boyamayı) tercih ettiklerini, yüksek kaliteli ürünler istediklerini ve çevrimiçi olarak tuğla ve harç mağazalarında alışveriş yapmayı tercih ettiklerini göstermektedir. Sharon McCutcheon / Unsplash

2018’in Kanada’da yasallaşmaya başlayan esrar pazarı hakkında spekülasyonları vardı. Ancak son zamanlarda esrar tüketicilerinin gerçekte ne istediklerini ve gerçekte satın aldıklarını gösteren veriler mevcut hale geldi.

Örneğin, İstatistikler Kanada son zamanlarda Ulusal Esrar Araştırması. En çok tartışılan bulgu, esrar kullanımının Ekim ayında yasallaştırmanın ardından atlamadığıdır. Onu kullanan Kanadalıların oranı yüzde 15 civarında kaldı.

Bu, yasallaştırmayı destekleyen politikacılar için ve ilgili doktorlar Bu yasallık cerrahi kullanımı kolaylaştıracak.

Ürün kalitesi çok önemlidir

Anket ayrıca tüketicilere esrar tedarikçilerini seçmek için ilk üç nedenini sordu. Ürün kalitesi ve güvenliği ile ilgili endişe en üst sırada yer aldı.

Bu öncelik lisanslı üreticilere yardımcı olmalıdır karaborsalara karşı rekabet etmek. Ürünleri kapsamlı kimyasal test Bu yeraltı yetiştiricileri önlemek. Ancak aşırı hatırlama etiketlemek için or kirlenme problemleri bu kenarı aşındırabilirdi.

İstenilen içerik karışımına ve potansiyele sahip ürünleri bulmak, üç numaralı tüketici önceliğidir. Bu faktör yasal üreticilere de fayda sağlayabilir. Hükümet tarafından zorunlu etiketler bu bilgiyi belirtir.

Ancak istenen ürünler mevcut olmalıdır. Ürün kıtlığı devam eden bir problemdir.

Esrar yiyecekleri ve içecekler henüz yasal değildir. ABD deneyiminin gösterdiği gibi bu çok önemli bir boşluk. Yenilebilirler Talebin yüzde 43 Colorado ve Kaliforniya’da.

Farklı alımlar

Health Canada’nın diğer tüketici tercihleri dördüncü çeyrek satış verileri. Rekreasyon keneviri müşterilerinin, esrar yağları yerine kuru keneviri (çiçekler ve yapraklar) şiddetle tercih ettiklerini gösteriyorlar. Satışlar yüzde 74 kuru, yüzde 26 yağdır. Yeni brunswick ve Quebec Her ikisi de, yüzde 90'un daha güçlü kuru tercihlerini bile rapor etti.

Buna karşılık, tıbbi müşteriler yağları tercih ediyor. Sadece yüzde 28 kuru kenevir aldı. Üreticiler muhtemelen tıbbi ve eğlence tercihlerinin farklı olacağını biliyordu. Ancak bu kapsam onları şaşırtmış ve kuru ürün kıtlığına katkıda bulunmuş olabilir.

Bu arada, Health Canada'ya bir not: Aylık satış ve envanter numaralarını kaydettiğiniz için Kudos. Bir öneri: Lütfen aylık esrar hasatını da bildiriniz. Her ay “taze” kenevir sayısının bilinmesi endüstrinin kapasitesini ve büyümesini ölçmemize izin verir. Şu anda, bu hayati rakamların güvenilir bir şekilde tahmin edilmesi imkansız.

Rekreasyonel tüketiciler ayrıca, 30 gramının kullanım limitinin çok altında, küçük satın alımları tercih etmektedir. Québec'in çoğunlukla mağaza içi işlemlerinde ortalama olarak sadece 6.6 gram ve $ 47 var.

Bu rakamlar müşterilerin küçük miktarlarda örnekleme yaptığını göstermektedir. Deneyimli kullanıcılar, eskiden yasadışı favoriler için değiştirmelerde bulunmuş olabilir. Bu arada, ilk kez başlayanlar yeni yasal seçimi araştırdı.

Ontario'nun esrar dairesi bu tür satış detaylarını açıklamadı. Fakat birleştirme onun raporları ile İstatistikler Kanada satış verileri emirlerinin daha büyük olduğunu, muhtemelen hepsinin çevrimiçi olduğu için önerdi. Belki Ekim ayında ortalama 70, Kasım ayında ise 100 ortalamaları.

Fiyat cezaları

Yeraltı pazarlarının avantajlı olduğu yerler fiyatlandırmaktadır. İstatistikler Kanada ülke çapında ortalama fiyatları tahmin ediyor yasal ürünler için gram başına yaklaşık 9.70, yasadışı ürünler için $ 6.51. Bu talihsizlik. Düşük fiyat, esrar tüketicileri için ikinci en önemli kriterdi.

Kanadalılar dumansız veya vape mümkün olan otları tercih ederler. Unsplash

Québec'in yaklaşımı burada ilginç. Gram başına ortalama 7.27 $ 'lık fiyatla satışlarda para kaybediyor olabilir. Ancak yasadışı satıcılarla daha rekabetçi.

Fiziksel mağazalar önemlidir

Esrar tüketicileri ayrıca, çevrimiçi alışveriş yerine tuğla ve harç mağazalarını tercih ediyorlar. Mağaza içi alışverişler Québec’in satışlarının yüzde 80’ini oluşturuyor. Vurdular Nova Scotia'da yüzde 94 ve New Brunswick'te yüzde 95.

Mağazalar, müşterilerin ürünleri görmesini ve koklamasını ve personelden tavsiye almasını sağlar. Nakit kabul ederek ve hiçbir müşteri bilgisini koruyarak, çevrimiçi gizlilik sorunlarından da kaçınırlar.

Fiziksel dükkanların tercihi, göreceli mevcudiyetleriyle birlikte, il satış farklarını kısmen açıklayabilir. Örneğin, New Brunswick'in mağazaları her 39,000 kişiden birinde bol miktarda bulunuyordu. Buna bağlı olarak, ekim ve kasım aylarında asistan başına yüksek miktarda 6.87 alım satımı yapmıştı. Sadece $ 0.31 çevrimiçiydi.

Buna karşılık, Québec'in mağazaları yetersizdi - 699,000 kişi başına bir tane. New Brunswick'e kıyasla, kişi başına düşen satışlar genel olarak $ 2.53 seviyesinde düşükken, çevrimiçi olarak $ 0.51'ten daha yüksekti.

Bu arada Ontario’nun yasal mağazası yoktu. Yerleşik başına düşen 1.54 $ 'lık çevrimiçi satışlar diğer iki ilin toplam sayısından daha düşüktü, ancak çevrimiçi olanlardan daha yüksekti.

Bu satış karşılaştırmaları, yasal dükkanların bulunmamasının bazı esrar kullanıcılarını çevrimiçi ortamda yönlendirdiğini gösteriyor. Ancak çoğu karaborsaya sadık kalıyor.

Esrar araştırması bu fikri destekliyor. Esrarın uygun zamanlarda ve yerlerde bulunması, tüketicilerin sırasıyla dördüncü ve beşinci en yüksek öncelikleriydi.

Erişimi iyileştirme

Bu, az sayıda mevcut mağazaya sahip olan illerin neden esrar tedarikine izin verildiğinde daha fazla açılması gerektiğini göstermektedir. Özellikle Ontario üreticilerin kendi sahalarındaki mağazalarını açmasına izin vermelidir.

Ontario'nun planları çevrimiçi siparişlerin aynı gün teslimatı benzer şekilde rahatlığı arttırırdı. Son zamanlarda Kaliforniya yasal özel sektör teslimatı Hizmetler. Bunlar, esrarı mağazalara izin vermeyi tercih etmeyen şehirlere getirerek gelişti. (Ontario ve BC'deki belediyeler, bu eğilimi düşünmek isteyebilirler.)

Doğal olarak, diğer faktörler iller arası farklılıklara katkıda bulunmuştur. Prens Edward Adası'nı düşünün. New Brunswick'ten biraz daha az mağazası vardı; 51,000 kişi başına bir tane. Ancak kişi başına düşen $ 13.83 satışları daha yüksekti. Bu başarının, diğer illeri sarsacak ürün kıtlıklarından kaçınması nedeniyle bildirildi.

Mağaza gelirleri de illere göre değişmektedir. PEI'nin dördüncü çeyrekte her biri ortalama 1.1 milyon dolar iken, New Brunswick'in sadece 410,000 $ 'ı vurdu. Buna karşılık, Québec'in kıt satış yerleri ortalama olarak 2.7 milyon dolar oldu.

Mağazalarının benzerliği göz önüne alındığında, Ontario'nun ilk 25 satış noktaları, Québec'inkine benzer sonuçlar görebiliyordu. ritzy Yorkville için gelen dükkan daha iyi yapmalı. Yüksek kaliteli alışveriş, kimse?

Yazar hakkında

Michael J. Armstrong, Yöneylem araştırması profesörü, Goodman İşletme Fakültesi, Brock Üniversitesi

Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.

İlgili Kitaplar

at InnerSelf Pazarı ve Amazon