İnsanları siyasete ikna etmek istiyorsanız, kendinizin değil, muhalefetin ahlaki değerlerine itiraz etmek için savınızı yeniden düzenlemeyi deneyin.

Günümüz Amerikan siyasetinde, eşcinsel evlilik, ulusal sağlık sigortası ve askeri harcamalar gibi kısayol konularında koridordan geçen etkili siyasi mesajlar üretmek imkansız gibi görünebilir. Ancak, Stanford Üniversitesi sosyolog Robb Willer'in yeni araştırmasına dayanarak, politikacıların ortak bir zemin bulmasına yol açabilecek mesajlar oluşturmanın bir yolu var.

Willer, “En etkili argümanları, politik bir pozisyonu hedef kitlenizin ahlaki değerlerine bağlamanın yeni bir yolunu bulduğunuz bulduk” dedi.

“Ahlaki yeniden canlandırma, insanlar için sezgisel değil”

Çoğu insanın doğal eğilimi politik argümanları kendi ahlaki değerlerine dayandırmak olsa da, Willer, bu argümanların “yeniden” ahlaki argümanlardan daha az ikna edici olduğunu söylüyor.

İkna edici olmak için, karşıt siyasi pozisyonlara sahip olanların ahlaki değerlerine hitap etmek için siyasi argümanları yeniden canlandırın, diyor Toronto Üniversitesi'nde örgütsel davranış profesörü yardımcısı Matthew Feinberg. Çalışmaları çevrimiçi olarak görünür Kişilik ve Sosyal Psikoloji Bülteni.

Feinberg, araştırmaya göre, bu tür yeniden çağrılan ahlaki temyizler ikna edici çünkü politik bir konum ile hedef kitlenin ahlaki değerleri arasındaki bariz anlaşmayı arttırıyorlar.

Aslında Willer, araştırmanın “son derece kutuplaşmış politik dünyamızda popüler destek oluşturmak için potansiyel etkili bir yol olduğunu” gösterdiğini belirtti. Yasama konularında iki taraflı bir başarı yaratmak - Kongre'de veya eyalet yasamalarında - koalisyon kurma konusunda böyle karmaşık bir yaklaşım gerektiriyor Her zaman birbiriyle anlaşmaya varmayan gruplar arasında, diye ekliyor.

Kaliteye mi yoksa Saflığa mı?

Feinberg ve Willer, Amerikan liberallerinin ve muhafazakarlarının farklı ahlaki değerleri farklı boyutlarda destekleme eğiliminde olduklarını gösteren eski araştırmalara dayanıyor. Örneğin, liberaller, muhafazakârların grup sadakati, otoriteye saygı ve saflık gibi değerlerle daha fazla ilgilendikleri dikkat ve eşitlikle daha fazla ilgilenme eğilimindedir.

Ardından, ahlaki tartışmaların bir hedef kitlenin ahlaki değerlerine uyacak şekilde yeniden çerçevelenmiş olduğu fikrini sınayan dört çalışma yürüttüler. Bir çalışmada, internet üzerinden işe alınan muhafazakar katılımcılara eşcinsel evliliklerin yasallaştırılmasını destekleyen pasajlar sunuldu.

Muhafazakâr katılımcılar nihayetinde, “aynı cinsiyetten çiftlerin gururlu ve yurtsever Amerikalılar… Amerikan ekonomisine ve topluma katkıda bulundukları” Amerikalıları vatanseverlik temelli bir argümanla ikna ettiler.

Öte yandan, aynı cinsiyetten evliliğe adalet ve eşitlik açısından yasallaştırılmış eşcinsel evliliğini savunan bir pasajla önemli ölçüde daha az ikna edildiler.

Feinberg ve Willer, ulusal sağlık sigortası mesajı olan muhafazakarları hedefleyen ve yüksek düzeyde askeri harcamalar için argümanları olan ve İngilizceyi ABD'nin resmi dili yapan liberalleri hedefleyen çalışmalar için benzer sonuçlar bulmuştur. Her durumda, mesajlar hedef kitley tarafından daha fazla onaylanan değerlere uyduğunda önemli ölçüde ikna edici olmuştur.

Willer, “Ahlak, politikalara iki partili destek oluşturmanın önündeki bir engel, siyasi bölünmenin kaynağı olabilir” diyor. “Ancak, konumunuzu izleyicilerinizin derinden tutulan ahlaki inançlarına bağlarsanız bir köprü olabilir.”

Dürtülerinizle Savaşın

Willer “Ahlaki yeniden çerçeveleme insanlar için sezgisel değil” diyor. “Ahlaki siyasi argümanlar yapmaları istendiğinde, insanlar muhalif kitlelere değil inandıklarını yapma eğilimindedir - ancak araştırma bu tür bir tartışmayı olumsuz buluyor” dedi.

Bunu test etmek için araştırmacılar, insanların genelde yaptıkları ahlaki tartışmaları inceleyen iki ek çalışma yürüttüler. Aynı cinsiyetten evliliği destekleyecek bir muhafazakar ikna edecek tartışmalar yapmalarını ve kendisinin bildirdiği bir liberaller panelini ve İngilizleri ABD'nin resmi dili olmalarını desteklemek için liberalleri ikna etmeye yönelik bir muhafazakârlar panelini istediler.

Her iki çalışmada da, katılımcıların çoğunun önemli ahlaki içerikli mesajlar oluşturduğunu ve bu ahlaki içeriğin çoğunun kendi ahlaki değerlerini yansıttığını, tam olarak diğer çalışmalarının gösterdikleri argümanların etkisiz olduğunu bulmuşlardır.

Feinberg “Doğal eğilimimiz kendi ahlaki yönümüzle politik argümanlar yapmak” diyor, ancak en etkili argümanlar ikna etmeye çalıştığınız değerlere dayanıyor.

Toplamda, Willer ve Feinberg, 1,322 katılımcılarını içeren altı çevrimiçi çalışma gerçekleştirdi.

Kaynak: Stanford Üniversitesi

İlgili Kitap:

at

Kötü Ayrılıklar Bazılarının Kimliğini Şüphe Eder

Clifton B. Parker-Stanford Üniversitesi

Reddedilme bizi gerçekten kim olduğumuzdan şüphe etmemesi halinde, yeni bir çalışma bulduğunda, ayrılmadan sonra devam etmekte zorlanacağız.

Ziyaret ettiğiniz için teşekkürler InnerSelf.com, neredeler 20,000+ "Yeni Tutumlar ve Yeni Olasılıklar"ı tanıtan, yaşamı değiştiren makaleler. Tüm makaleler tercüme edilmiştir 30+ dil. Üye olun haftalık olarak yayınlanan InnerSelf Magazine'e ve Marie T Russell'ın Daily Inspiration'ına. InnerSelf Dergisi 1985'den beri yayınlanmaktadır.