pathdoc / Shutterstock

Hiçbir rasyonel kişi piyangoya asla giremezdi. Doğru altı sayıyı seçme ve İngiltere Loto'unda büyük ikramiye vurma şansı yaklaşık olarak 14m'de bir tane.

Ancak tamamen şansa dayalı bir şeyde bile bir strateji bulunabilir. Piyango oynamak zorunlu olsaydı, daha büyük bir para kazanma şansını nasıl arttırırdın? Cevap her zaman 31 üzerindeki sayıları seçmektir.

Çünkü bu analiz göstermiştir İnsanların çoğunluğunun doğum günleri ile ilişkili sayıları veya bir aile üyesinin doğum gününü “şanslı” sayıları olarak seçtikleri söylenebilir. Bu nedenle, 31'in üzerindeki sayıları seçmek, kombinasyonunuz berabere şansa denk gelirse, kazananlar için daha büyük bir dilim elde etmenizi sağlar, çünkü diğer kişilerin de aynı şeyi seçme olasılığı daha düşüktür.

Bu tür bir karşıtlık düşüncesi, hepimizin sahip olduğu birçok irrasyonel önyargıdan yararlanmak için strateji ve davranış bilimlerinin birleştirilebileceği işe de uygulanabilir. Akıllı tüccarlar, yüzyıllar boyunca yatırım kararları alırken haber olaylarına aşırı tepki veren “gürültü tüccarları” ndan yararlandı. Ama benim araştırma bunun finansal piyasaların ötesinde de mümkün olduğunu gösterir; kendi önyargılarınızı tanımak ve düzeltmek, ancak rakiplerin yararlarını kullanmak iş söz konusu olduğunda başarılı bir strateji olabilir.

Tam olarak nasıl yaptığınız, stratejiniz için güçlü bir temel oluşturmak için sağlam kanıtlara ve analizlere ihtiyaç duyar. Bu yüzden bu yaklaşıma “analitik davranış stratejisi” diyorum. Bunun sebebi, kontrastçı fırsatları araştırmak için davranış bilimi üzerine çizim yapmayı ve daha sonra rekabet avantajı elde etmek için veri analizini kullanmayı içermesidir.

Ortama Regresyon

Örneğin, çoğu insan denilen bir şeyi tanımıyor ortalamaya gerilemeçok yüksek veya düşük sonuçların genellikle daha ortalama sonuçları takip ettiği yerlerde. Bu, şansın performanslar üzerindeki etkisini ölçmek için kullanılabilir.

İşletmelerdeki ortama gerileme, sonuçlar tamamen satış performansı veya bir firmanın büyümesi gibi kişi veya kuruluşun kontrolü altında olmadığında gerçekleşir. Mükemmel bir performans, iyi yönetim ve aynı zamanda iyi zamanlama veya şans önerir. Tanım olarak, iyi şanslar geçicidir, bu nedenle gelecekteki performansın o kadar güçlü olması muhtemel değildir (ortalamanın altına düşecektir). Rakip bir stratejist için iyi bir şey, rakiplerin çoğunun saf bir şekilde farz etmek Bu, şu andaki büyük performansın devam edeceğini söyledi.

Müzik endüstrisine bakalım. Yeni bir grup veya müzisyenin en iyi 20 hit değeri varsa, bir müzik etiketi hemen onları imzalamaya çalışmalı mıdır? Benim analizim 8,297’in 100’tan 1980’a Müzik etiketi patronları bunun yerine çizelgelerde 2008 ve 22 arasındaki ulaşan pozisyonları imzalamaya çalışıyor olmalı.

En üstteki 20'te yer alan sanatçılar, ortalama olarak 40 ve 45 arasında bir sonraki single'larını, ortalama performanslarına göre ortalamanın üzerinde orantısız şekilde gerileyerek görecekler. Bu arada 22 ve 30 arasında yer alan kişiler, bir sonraki single için tahmin edilen en yüksek gelecekteki sıralamaya sahipler. Burası müzik etiketi patronlarının gizli mücevherleri bulacakları yer.

Rakiplerinin çoğu, hem daha pahalı olan hem de istatistiksel olarak gelecekteki performanslarını düşüren üst düzey 20'e giren süper starlar için teklif verecek. Buna karşılık, “ikinci en iyiye” bakmak, aslında daha etkileyici gelecek başarıları üretecek ucuz eylemleri ortaya çıkarmalıdır.

Bu şekilde ele alabileceğimiz diğer bir soru da, büyüyen işletmeleri ihraç edecek pazarların hangi ülkelere ihracat yapması gerektiğidir. Birçok şirket doğal olarak Çin veya Hindistan gibi yüksek GSYİH büyüme oranına sahip Asya pazarlarına yöneldi. Böyle bir stratejiyle ilgili sorun, rakiplerinin çoğunun bu ülkeler için de yöneleceği yönünde.

A dikkatli analiz Dünyadaki 1960 ile 2017 arasındaki GSYİH büyümesinin, ortama olan gerilemenin bu alanda da çok güçlü olduğunu ancak masanın altındaki ülkeleri daha fazla etkileyen asimetrik bir etkisi olduğunu ortaya koymaktadır. Gizli mücevherlerin olabileceği yer burasıdır. Bir ülkenin çok düşük bir büyüme oranına sahip olması durumunda - en alttaki on ülkede - muhtemelen bir sonraki yılda en kötü performans gösteren on kişiden daha iyi performans gösterecektir.

Aksine yatırım

Piyango ikramiyesinden daha büyük bir pay kazanma stratejisinde olduğu gibi, bu gibi yeni pazarlara giren rakip bir şirket, bu ülkelere yatırım yapan tek kişi olmasa bile, birkaç şirketten biri olmaktan fayda sağlayacaktır. Bu cesur bir hareket, ama bazen kalabalıkların bilgeliği yüksek büyüme ülkelerinde veya endüstrilerinde karşılaşacağınız güçlü rekabete karşı dengelenmek zorunda.

Araştırmam Ekonomileri şu anda yılda yaklaşık% 10 oranında daralmakta olan% 3 altındaki ülkelerin GSYH büyüme oranlarını önemli ölçüde iyileştirme eğiliminde olduklarını göstermektedir. Aslında, herhangi bir yılda, en kötü on ülkenin, bir sonraki yılda diğer tüm ülkelerin% 45'inden daha iyi performans göstermesi için grafiği yukarı kaydırmamasından daha olasıdır.

Bu karşıt teori başarıyı garanti etmez. Pek çok ülke gerçekte savaşlar veya diğer krizlerden dolayı korkunç umutlara sahip olacak. Bunun yerine, bu yaklaşım rakiplerin aşırı veya düşük tahminlerinden fırsatları aramak için bir arama kılavuzu sunar. Bazı ülkeler politik nedenlerden dolayı radarda olabilirler ancak yine de makul bir ekonomik geleceğe sahip olacaklar.

Orta derecede başarılı bir hareketle çalışmak, tek bir vuruşta bir sanatçıyı hedeflemekten daha iyi bir stratejidir. Nejron Fotoğraf / Shutterstock

Buna örnek olarak, dünya çapında kınamalara yol açan ve birçok Batılı şirketin ülke dışına çıktığını gören 1989 Tiananmen Meydanı protestolarından sonra Çin yer alıyor. Bu fikir birliğini takip etmek yerine, birçok Tayvanlı ve Hong Kong şirketi Çin'e taşındı ve yatırımları açık kollarla karşılandı. İlk hamle avantajını elde ettilerO zamandan beri Batılı firmaların önünde durmalarına yardımcı oldu.

Bu, davranış bilimlerinde keşfedilen önyargıların farkında olmanın, şirketlerin rekabette bir adım önde olmalarına ve rakiplerin kör noktalarından yararlanmak için yeni stratejiler yaratmalarına nasıl yardımcı olabileceğini göstermektedir. Servet, bu teoriyi anlayan stratejistleri desteklemektedir. Kanıtların izlenmesi, başkalarının görmediklerini ve başkalarının yapamadıklarını yapmalarını görmenizi sağlayacaktır.

Yazar hakkında

Chengwei Liu, Strateji ve Davranış Bilimleri Anabilim Dalı Doçenti, Warwick İşletme Okulu, Warwick Üniversitesi

Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.

İlgili Kitaplar

at InnerSelf Pazarı ve Amazon