Amerikalılar hediye paketleri için çok para harcıyorlar. ronstik / Shutterstock.com
Görünüşlerin aldatıcı olabileceğini söylüyorlar. Hediye verilmesi durumunda haklı olabilirler.
ABD'deki tüketiciler milyarlarca dolar harcamak hediye paketlemede bir yıl, çoğu durumda hediyelerinin olabildiğince iyi görünmesini sağlamak için. Buna kâğıt, kutular, kurdele ve güzel yaylara harcanan para da dahildir.
Bazı insanlar ise özellikle yetenekli hediye paketlemede - mükemmel kıvrımlar, dikkatle bağlanmış kurdeleler ve fiyonklar - diğerleri bunun için kesin olarak değil görünüşe göre tercih ederdim bulaşık yıkamak ya da evi temizlemek.
İki meslektaşları ve Merak ettim Tüm bu zaman ve çaba aslında buna değer olup olmadığını. Güzel bir sunum aslında daha çok sevilen bir hediyeye mi yol açar? Yoksa bu tersi mi?
Özensiz ve özensiz
İçinde son zamanlarda yayınlanan makale Nevada Üniversitesi Tüketici Psikolojisi Dergisi, Reno profesörleri tarafından jessica rixom ve Brett Rixom hediye paketlemenin etkisini keşfetmek için üç deney yaptım.
İlk denemede, ekstra kredi alıştırması olarak tanımlanan bir araştırma çalışmasına katılmak üzere Miami'deki bir davranış laboratuarına gelmeleri için 180 üniversite öğrencisini işe aldık. Girişte, her öğrenciye katılımları için takdir göstergesi olarak gerçek bir hediye verildi.
Hediye, iki NBA basketbol takımından birinin, yerel Miami Heat'in ya da rakip Orlando Magic'in logosunun rastgele dağıtıldığı bir kahve kupasıydı. Her katılımcının bir önceki ankete dayanarak Heat'in hayranı olduğunu ve açıkça Magic'i desteklemediklerini biliyorduk. Amaç, öğrencilerin yarısına arzulanan bir hediye vermemizi sağlamak iken, diğer yarısı istemedikleri bir şeyi elde etmekti.
Sonunda, hediyelerin yarısı düzgünce sarılırken, geri kalanı kaba görünüyordu.
Paketi açtıktan sonra katılımcılar hediyelerini ne kadar sevdiklerini değerlendirdi. Özenle sarılmış bir hediye alanların hediyelerini, hangi bardağa sahip olduklarına bakılmaksızın, özenle sarılmış bir hediye alanlardan çok daha fazla sevdiklerini gördük.
Hangisini tercih edersiniz? Yazar sağlanan
Beklentileri yönetmek
Nedenini anlamak için, başka bir öğrenci grubunu işe aldık ve onlardan düzgünce ya da özensiz bir şekilde sarılmış bir hediye görüntüsünü görüntülemelerini ve içeride ne olduğunu görmeden önce bu konudaki beklentilerini bildirmelerini istedik.
Katılımcılara daha sonra, herkes için bir çift JVC kulakiçi olan - hediyeyi açmalarını ve beklentileriyle uyuşup uyuşmadıklarını karşılaştırmamıza izin veren gerçek tutumlarını puanlamalarını söylemeleri istendi.
Sonuçlar, düzgünce sarılmış hediyeler için beklentilerin kaygan sarılmış hediyelerle karşılaştırıldığında anlamlı derecede yüksek olduğunu göstermiştir. Ancak, açıklamanın ardından, özenle sarılmış hediyeyi alan katılımcılar beklentilerini yerine getiremediklerini bildirirken, dikkatlice sarılmış hediyeyi alanların beklentilerini aştığını belirtti.
Bu, insanların ambalajı, hediyenin ne kadar iyi olacağına dair bir işaret olarak kullanmalarını önerir. Düzgün sarma, hediyenin çıtasını çok yüksek tutar ve harika bir hediye olacağını düşünür. Özensiz bir şekilde sarma, düşük beklentileri belirleyerek kötü bir hediye olacağını düşündürür.
Bu yüzden dikkatlice sarılmış bir hediye hoş bir sürpriz yaratırken, düzgün görünen bir hayal kırıklığı yaratıyor.
Arkadaşlara karşı tanıdıklar
Üçüncü ve son deneyimizde, bu etkinin hediye veren ile alıcı arasındaki ilişkiye bağlı olup olmadığını sıfırlamak istedik. Verenin yakın bir arkadaş ya da sadece bir tanıdık olması fark eder mi?
261 yetişkinden oluşan ulusal olarak temsil edilen bir örneği araştırdık ve gizli bir hediye alışverişi olan bir partide olmalarını hayal etmelerini istedik. Rastgele, katılımcılar görüntüleri inceledi ve düzgün ya da dikkatsiz sarılmış bir hediye almayı hayal ettiler. Bu sefer, yarısına, hediyenin yakın bir arkadaştan geldiğini, diğer yarısının da bir tanıdık geldiğine inanmalarını söyledik. Sonra hediyeyi açığa çıkardık ve puanlamalarını istedik.
Yakın bir arkadaştan geldiğinde, alıcılar, diğer deneylerimizde olduğu gibi, özenle sarılmış hediyeleri daha fazla sevdiler. Bununla birlikte, hediye bir tanıdık geldiğinde, alıcılar özenle sarıldığında tercih ettiler. Bunun nedeni, bu katılımcıların, hediye veren kişinin ilişkisine ne kadar değer verdiğinin - içeride ne olduğunun sinyalini vermek için bir ipucu olarak kullanılmasıdır. Düzgün sarma, vericinin ilişkisine değer verdiğini gösterir.
Bir arkadaş için ise, çabaya değmeyebilir. Efetova Anna / Shutterstock.com
Hoş bir sürpriz
Bu nedenle, bu tatil sezonunda hediye paketlemenin üzerinde duruyorsanız, arkadaşlarınızın ve ailenizin hediyelerini boşa harcayarak zamandan, emekten ve paradan tasarruf etmeyi düşünün.
Ancak, iyi tanımadığınız birine bir hediye vermeyi planlıyorsanız - örneğin bir iş arkadaşı - örneğin, tüm kıvrımları ile iyi görünmesi için biraz çaba gösterdiğinizi göstermeye değer , keskin kenarlar ve güzel yaylar.
Birincisi, bu sonuçları kalbe alıyorum. Şu andan itibaren, sadece karımın hediyelerini titizlikle saracağım, böylece hediye ne kadar iyi - veya kötü - olursa olsun her zaman hoş bir şekilde şaşırır.
Yazar hakkında
Erick M. Mas, Doktora Sonrası Pazarlama Araştırmacısı, Vanderbilt Üniversitesi
Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.
Amazon'un En Çok Satanlar listesinden Tutum ve Davranışı İyileştiren Kitaplar
"Atomik Alışkanlıklar: İyi Alışkanlıklar Oluşturmanın ve Kötü Alışkanlıkları Kırmanın Kolay ve Kanıtlanmış Bir Yolu"
James Clear tarafından
Bu kitapta James Clear, iyi alışkanlıklar edinmeye ve kötü alışkanlıkları kırmaya yönelik kapsamlı bir rehber sunuyor. Kitap, psikoloji ve nörobilim alanındaki en son araştırmalara dayanan, kalıcı davranış değişikliği yaratmaya yönelik pratik tavsiyeler ve stratejiler içermektedir.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
"Beyninizi Çözün: Kaygıyı, Depresyonu, Öfkeyi, Ucubeleri ve Tetikleyicileri Aşmak İçin Bilimi Kullanmak"
Faith G. Harper, PhD, LPC-S, ACS, ACN tarafından
Bu kitapta, Dr. Faith Harper kaygı, depresyon ve öfke gibi yaygın duygusal ve davranışsal sorunları anlama ve yönetme konusunda bir rehber sunuyor. Kitap, bu sorunların arkasındaki bilim hakkında bilgilerin yanı sıra başa çıkma ve iyileşme için pratik tavsiyeler ve egzersizler içerir.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
"Alışkanlığın Gücü: Hayatta ve İş Hayatında Yaptıklarımızı Neden Yapıyoruz"
Charles Duhigg tarafından
Bu kitapta Charles Duhigg, alışkanlık oluşturma bilimini ve alışkanlıkların hem kişisel hem de profesyonel olarak yaşamlarımızı nasıl etkilediğini araştırıyor. Kitap, alışkanlıklarını başarıyla değiştiren kişi ve kuruluşların hikayelerinin yanı sıra kalıcı davranış değişikliği yaratmak için pratik tavsiyeler içeriyor.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
"Küçük Alışkanlıklar: Her Şeyi Değiştiren Küçük Değişiklikler"
tarafından BJ Fogg
Bu kitapta BJ Fogg, küçük, artan alışkanlıklar yoluyla kalıcı davranış değişikliği yaratma konusunda bir rehber sunuyor. Kitap, zaman içinde büyük değişikliklere yol açabilecek küçük alışkanlıkları belirlemek ve uygulamak için pratik tavsiyeler ve stratejiler içeriyor.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
"5 AM Kulübü: Sabahınızın Sahibi Olun, Hayatınızı Yükseltin"
kaydeden Robin Sharma
Bu kitapta Robin Sharma, güne erken başlayarak üretkenliğinizi ve potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak için bir rehber sunuyor. Kitap, hedeflerinizi ve değerlerinizi destekleyen bir sabah rutini oluşturmak için pratik tavsiyeler ve stratejiler ile erken kalkma yoluyla hayatlarını değiştiren bireylerin ilham verici hikayelerini içerir.
s
