Bir daveti reddetmenin sonuçlarıyla uğraşırken kendimize aşırı derecede sert davranabiliriz.
Herkes oradaydı. Kesinlikle katılmak istemediğiniz bir şeye davet ediliyorsunuz: bir tatil partisine, bir aile yemeğine, pahalı bir geziye. Ancak reddedip reddetmemeyi tartarken şüpheler ve endişeler kafanıza sızar.
Sizi davet eden kişiyi üzüp üzmeyeceğinizi merak edebilirsiniz. Belki arkadaşlığa zarar verir ya da daveti bir sonraki buluşmaya kadar uzatmazlar.
Dişini sıkıp gitmen mi gerekiyor? Yoksa “hayır” deme konusunda gereğinden fazla mı endişeleniyorsunuz?
Hayali bir sahte pas
Bu soruları araştırdık yakın zamanda yayınlanan bir çalışmada.
Ana çalışmaların öncesinde yürüttüğümüz bir pilot çalışmada, 77 katılımcımızın %51'sinin katılmak istemedikleri bir etkinliğe daveti, reddederlerse geri tepme korkusuyla kabul ettiklerini gördük. Hayır demenin onları davet eden kişiyi üzebileceğinden, kızdırabileceğinden veya üzebileceğinden endişeleniyorlardı. Ayrıca daha sonraki etkinliklere davet edilemeyeceklerinden ve kendi davetlerinin geri çevrileceğinden de endişe ediyorlardı.
Daha sonra, bazı insanlardan bir daveti reddettiklerini hayal etmelerini istediğimiz ve ardından daveti uzatan kişinin nasıl hissedeceğine ilişkin varsayımlarını rapor ettiğimiz bir dizi çalışma yürüttük. Diğer katılımcılardan, birisinin kendilerinin uzattığı davetleri reddettiğini hayal etmelerini istedik. Daha sonra onlara reddedilme konusunda ne hissettiklerini sorduk.
Oldukça uyumsuz bir sonuç bulduk. İnsanlar, bir davet kabul edilmediğinde başkalarının kötü tepki vereceğini varsayma eğilimindedir. Ancak birisi uzattığı bir daveti geri çevirdiğinde nispeten etkilenmezler.
Aslında, davet gönderen insanlar, davetlilerin beklediğinden çok daha anlayışlı ve daha az üzgün, kızgın veya üzgündü. Ayrıca reddedilen tek bir davetin kendilerini gelecekte davet teklif etmekten veya kabul etmekten alıkoymasına izin vermeyeceklerini de söylediler.
Davet uzatan ve alan kişiler arasındaki asimetrinin, iki arkadaş mı, yeni bir çift mi yoksa uzun süredir ilişki içinde olan iki kişi mi olduğuna bakılmaksızın ortaya çıktığını gördük.
Bu neden oluyor?
Bulgularımız, birisi bir daveti reddettiğinde, kendisini davet eden kişinin soğuk ve sert reddedilmeye odaklanacağını düşündüğünü gösteriyor. Ancak gerçekte, daveti uzatan kişinin, reddeden kişinin aklından geçen düşüncelere ve düşüncelere odaklanma olasılığı daha yüksektir. Davet edilenin kabul etme olasılığını dikkate aldığını varsayma eğiliminde olacaklardır ve bu genellikle onları beklenenden daha az rahatsız edecektir.
İlginç bir şekilde, araştırmamız eğlenceli etkinliklere (ziyaret eden ünlü bir şefle restoranlara akşam yemekleri ve ilginç müze sergilerine geziler) davetleri incelerken, Diğer çalışmalarda Birinden bir iyilik yapması istendiğinde ve kişi bunu reddettiğinde de aynı kalıbın ortaya çıktığını keşfettik.
Bu daha az keyifli isteklere rağmen, insanlar hayır demenin olumsuz sonuçlarını abartıyorlar.
Gelecekteki davetler için zemin hazırlayın
Bir daveti reddedip reddetmemeye çalışırken, işleri kendi başınıza kolaylaştırmak için yapabileceğiniz birkaç şey var.
Öncelikle daveti uzatanın siz olduğunuzu hayal edin. Araştırmamız, insanların birisinin davetini reddetmesi durumunda nasıl hissedeceklerini hayal ettikten sonra, daveti reddetmenin olumsuz sonuçlarını abartma olasılıklarının azaldığını gösteriyor.
İkincisi, bir akşam yemeğine ya da geziye para ayırmayı düşünüyorsanız bunu sizi davet eden kişiyle paylaşın; tabii ki bunu yaparken kendinizi rahat hissettiğiniz sürece. diğer araştırmalar İnsanların düşüş nedeni olarak mali durumu gösterdiğinde insanların özellikle anlayışlı olduklarını buldu.
Üçüncüsü, “ama ama yok” stratejisini düşünün bazı terapistlerin önerdiği. Daveti reddedin, ancak sizi davet eden kişiyle başka bir şey yapmayı teklif edin.
Bu yöntemle, sizi davet eden kişiye onu reddetmediğinizi açıkça belirtmiş olursunuz; bunun yerine aktiviteyi reddediyorsunuz. Bu stratejinin bir avantajı, gerçekten yapmak istediğiniz bir şeyi yapmayı önerme fırsatına sahip olmanızdır.
Elbette tüm bunların bir uyarısı var: Size gönderilen her daveti reddederseniz, bir noktada muhtemelen gelmeyi bırakacaklar.
Ancak her zaman karşı çıkan biri olmadığınızı varsayarsak, ara sıra bir daveti reddederseniz kendinizi hırpalamayın. Sizi davet eden kişinin sandığınızdan daha az rahatsız olması muhtemeldir.
Julian Givi, Pazarlama Doçenti, West Virginia Üniversitesi ve Colleen P.Kirk, Pazarlama Doçenti, New York Teknoloji Enstitüsü
Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.
İlgili Kitaplar:
Atom Alışkanlıkları: İyi Alışkanlıklar Geliştirmenin ve Kötüleri Azaltmanın Kolay ve Kanıtlanmış Bir Yolu
James Clear tarafından
Atomik Alışkanlıklar, davranış değişikliği üzerine yapılan bilimsel araştırmalara dayalı olarak, iyi alışkanlıklar geliştirmek ve kötü olanlardan vazgeçmek için pratik tavsiyeler sunar.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
Dört Eğilim: Hayatınızı Nasıl Daha İyi Hale Getireceğinizi (ve Diğer İnsanların Hayatlarını da Daha İyi Hale Getirmeyi) Ortaya Çıkaran Vazgeçilmez Kişilik Profilleri
kaydeden Gretchen Rubin
Dört Eğilim, dört kişilik tipini tanımlar ve kendi eğilimlerinizi anlamanın ilişkilerinizi, çalışma alışkanlıklarınızı ve genel mutluluğunuzu geliştirmenize nasıl yardımcı olabileceğini açıklar.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
Tekrar Düşünün: Bilmediklerinizi Bilmenin Gücü
yazan Adam Grant
Think Again, insanların fikirlerini ve tutumlarını nasıl değiştirebileceklerini araştırıyor ve eleştirel düşünmeyi ve karar vermeyi geliştirmeye yönelik stratejiler sunuyor.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
Travmanın İyileşmesinde Beden Puanı Tutar: Beyin, Zihin ve Beden
ile Bessel van der Kolk
Vücut Skoru Tutar travma ve fiziksel sağlık arasındaki bağlantıyı tartışır ve travmanın nasıl tedavi edilip iyileştirilebileceğine dair içgörüler sunar.
Daha fazla bilgi veya sipariş için tıklayın
Paranın Psikolojisi: Zenginlik, açgözlülük ve mutluluk üzerine zamansız dersler
kaydeden Morgan Housel
Para Psikolojisi, parayla ilgili tutum ve davranışlarımızın finansal başarımızı ve genel refahımızı nasıl şekillendirebileceğini inceler.
