Kediler köpeklere daha çok benzer davrandıklarında insanlar kendilerine daha fazla para harcayacaklarını söyler. PixFix / shutterstock.com

Cat videoları interneti yönetebilirAncak köpekler sahiplerinin kalplerinde ustalığa sahiptir - en azından harcama herhangi bir rehber ise.

Köpek sahipleri ayda 240 ABD Doları harcayın Amerikan Evcil Hayvan Ürünleri Birliği'nden 193-2017 Ulusal Evcil Hayvan Sahipleri Araştırması'na göre, evcil hayvanlara bakmakta, kediler için $ 2018 ile karşılaştırıldığında. Ekstra para öncelikle doğru gider veteriner ziyaretleri ve köpek kulübesi yatılıları, ancak köpek sahipleri aynı zamanda muamele, tımar ve oyuncaklara daha cömertçe harcıyorlar.

Yeni makalem “Köpekler Usta Var, Kediler Personel Var, ”Nedene ışık tutuyor.

Büyüyen pazar

Amerikalıların artan oranda hayvan sahibi olması nedeniyle Amerikalılar evcil hayvan bakımı için daha fazla para harcamaktadır.

Biraz fazla ABD’deki hanelerin üçte ikisi en az bir evcil hayvan sahibi olmak 56'te 1988 yüzde, Ulusal Evcil Hayvan Sahipleri Araştırması'nın ilk yılı.

Evlerin neredeyse yarısının bir köpeği var, sadece 38 yüzde bir kedisi var. Kuşak eğilimleri bu sapmanın artması muhtemeldir, çünkü bin yıllık bebekler bir köpek benimseme olasılığı daha yüksektir, bebek boomerler kedi sever olma eğilimindedir.

Bu bir sonuçlanır evcil hayvanlarla ilgili ürün ve hizmetler için büyüyen pazar72'ta tahminen 2018 milyar dolar, on yıl önce 46 milyar dolardan fazla.

Ödeme isteği

Benim çalışmam üzerine kurulu önceki araştırma bu köpek sahiplerinin gösterilmesi daha fazla harcamaya istekli Evcil hayvanlarına kedi sahiplerine göre - hayatlarını kurtarmak dahil.

Önerilen nedenlerden biri, köpek sahiplerinin evcil hayvanlarına daha fazla bağlanmalarına neden olarak veteriner bakımı gibi şeylere daha fazla harcama yapmalarını sağlamıştır.

Araştırmam, köpek sahiplerinin neden evcil hayvanlarına daha fazla bağlı olduklarını belirten önemli bir faktörü ortaya çıkardı: Köpekler ünlü olarak kedilerden daha uyumludur. Mal sahipleri evcil hayvanlarının kontrolünü ele geçirdiğinde, güçlü psikolojik mülkiyet ve duygusal bağlanma duyguları gelişir. Ve evcil hayvan sahipleri usta olmak ister - hizmetçi değil.

Diğer pazarlama araştırmacıları gibi benim de çalışmam, duygusal olarak değer sahiplerinin evcil hayvanlarının üzerindeki yerine ekonomik bir gösterge olarak “ödeme isteğini” kullanıyor. Evcil hayvan sahiplerinin hayvanlarının hayatını kurtarmak için ne kadar para ödeyeceklerini gösterir ve karşılaştırır.

Köpek sahipleri, hayat kurtarıcı bir ameliyat için kedi sahiplerinin iki katı kadar ödeme yapmaya isteklidir. AP fotoğraf / Angie Wang

Kontrol kimde?

Bu yüzden psikolojik mülkiyetin bu değerlerde rolünü keşfetmek için üç çevrimiçi deney yaptım.

İlk deneyde, köpek veya kedi sahiplerinden evcil hayvanlarının davranışları hakkında yazmalarını istedim, böylece kontrol ve psikolojik sahiplik duygularını ölçebilecektim. Katılımcılar daha sonra evcil hayvanlarının hasta olduğunu hayal ettiler ve hayat kurtarıcı bir ameliyat için en çok para ödemeye razı olacaklarını belirttiler.

Köpek sahipleri, ortalama olarak, evcil hayvanlarının hayatını kurtarmak için $ 10,689 ödeyeceklerini söylerken, kedi sahipleri bunun yarısından azını teklif etti. Aynı zamanda, köpek sahipleri, evcil hayvanlarının üzerinde daha fazla kontrol ve psikolojik mülkiyeti algılama eğilimindeydi, bunun harcamadaki farklılığın nedeni olabileceğini öne sürdüler.

Tabii ki, korelasyon nedensellik değildir. Böylece, ikinci bir deneyde, sahiplenme duygularını rahatsız ettikten sonra katılımcılara hayvanlarının hayatını kurtarmak için ne kadar para ödemeye istekli olduklarını sordum. Bunu, katılımcılardan evcil hayvanlarının davranışlarının önceki bir sahibinden aldığı eğitimin bir sonucu olduğunu hayal etmelerini isteyerek yaptım.

Beklendiği gibi, sahip olma duygularını bozmak köpekler ve kediler arasındaki değerleme farkını ortadan kaldırdı.

Evcil hayvan sahipleri, hayvanlarını kontrol etmekten hoşlandıklarından ve kediler köpeklerden daha az kontrol edilebildiklerinden, üçüncü deney, tam olarak şu noktaya gitti: Sahip, köpeğe veya kediye kendi iyiliği veya uyumlu davranışı için değer veriyor mu?

Öğrenmek için, tekrar ankete katılanlardan evcil hayvanlarının hayatını kurtarmak için ne kadar ödemek istediklerini açıklamalarını istedim, ancak bu sefer rastgele dört senaryodan birini atadım: Katılımcılara ya bir köpeğe, bir kediye sahip oldukları söylendi. Kedi gibi davranan köpek veya köpek gibi davranan kedi.

Katılımcılar, köpeklerinin hayatlarını kurtarmak için $ 4,270 ödeyeceklerini, ancak kedileri için sadece $ 2,462 ödeyeceklerini bildirdi. Ancak, bu davranış, evcil hayvanın davranışı değiştiğinde, köpek davranan kedilerin $ 3,636 değerinde, ancak kedi davranan köpeklerin yalnızca $ 2,372 değerinde tersine çevrilmiştir.

Bu sonuçlar açıkça hayvanın davranışının, insanları ödemeye istekli hale getiren şey olduğunu göstermektedir.

Usta veya hizmetçi

Bu bulgular, psikolojik sahipliğin köpek sahiplerinin yüksek değerlerinde itici bir faktör olduğunu ortaya koymaktadır.

İnsanlar mülkiyeti hissediyorlar çünkü evcil hayvanlarının davranışlarını kontrol edebildiklerini düşünüyorlar. Bu araştırma, muhtemelen en çok sahiplenme duygularını uyaran kontrol türünü bile ayırt eder: Bu, bir hayvanı almak veya tasmasını sürüklemek gibi sadece fiziksel kontrol değildir. Aksine, hayvanın sahibinin isteklerine olan gönüllü uyumu.

Kittiesiniz ne kadar sevimli ve sevimli olursa olsun, evcil hayvan sahiplerine aradıkları ustalık hissini vermek söz konusu olduğunda köpeklerle rekabet edemezler.

Yazar hakkında

Colleen P. Kirk, Pazarlama Doçenti, New York Teknoloji Enstitüsü

Bu makale şu adresten yeniden yayınlandı: Konuşma Creative Commons lisansı altında. Okumak Orijinal makale.

İlgili Kitaplar

at InnerSelf Pazarı ve Amazon