Neden Arkadaşlarımızın Porsiyon Boyutlarını Eşleştiriyoruz?

Yeni bir çalışmada, arkadaşlarla birlikte olduğumuzda yemek seçimleri yaparken, başkalarının ölçebileceği veya değerlendirebileceği, boyut veya fiyat gibi sıralayabileceği özellikler eşleştirme eğiliminde olduğumuzu, ancak lezzet veya şekil gibi şeylerde kendi yolumuza gitmekte özgür hissettiğimizi söylüyor. .

Araştırmacılar, garipliği önlemek için bunu yaptığımızı söylüyor.

Bu tanıdık bir senaryo: Bir arkadaşınızla yemek yemeye çıkıyorsunuz ve o bir Sezar salatası sipariş ediyor. Arkadaşınızın seçimi de bir salata siparişi vermenize ilham veriyor; yalnızca bir şeyler karıştırmaya karar verip bir şef salatası seçmeye karar veriyorsunuz. Bu senaryo ısrarcı bir pazarlama yapbozunun merkezinde yer almaktadır: Neden arkadaşlarımızı belirli alanlarda kopyalamamız daha olasıdır?

Yemek seçenekleri ve arkadaşlarımız

Bir dizi 11 deneyi ile, Vanderbilt Üniversitesi'nde Owen İşletme Enstitüsü'nde pazarlama profesörü olan Kelly Haws ve ortak yazarları, bu kararları yöneten bir takım nüansları araştırdı.

Yiyecek seçimlerine odaklanırken, bulgularının diğer karar alma alanlarına yayılıp uzayamayacağını test etmek için bir hayırsever verme senaryosuna da baktılar.

Genel olarak konuşursak, sıralı çizgiler boyunca diğerlerinin seçimlerini eşleştirme eğilimindeyiz. Bunlar, büyüklük, fiyat veya sayı gibi sayısal özellikler olabilir, ancak algılanan sağlık, prestij veya özgünlük gibi daha soyut değere dayalı kavramlar olabilir.

Haws, “Sıradan özellikler, genel olarak içinde bulundukları belirli bir düzen olduğuna inandığımız özelliklerdir” diyor. “Başka bir deyişle, biri diğerinden daha iyidir.”

“Bir çift kaşık dondurma külahı sipariş ederseniz, bunun birlikte kutladığımız veya şımarttığımız bir durum olduğu sonucuna varabilirim” diyor. “Ancak bir kaşık dondurma külahı sipariş ederseniz, bunun yerine 'Şey, bir zevkten zevk alıyoruz, ancak bununla çok fazla uzlaşmak istemiyoruz' diye düşünebilirim. Ve bu, daha küçük boyuta gideceğim bir örnek. Çok Daha az rahat bu boyutta uyuşmamak ”.

Araştırmacıların nominal nitelikler dediği şeyi eşleştirmek için aynı baskıyı hissetmiyoruz. Bunlar, şekil veya lezzet gibi öznel özelliklerdir. Bağış deneyinde, hayırseverlik tercihi nominal nitelik olarak görev yaptı ve araştırmacılar aynı etkinin (bağış miktarları ile eşleşen ama hayır kurumları değil) devam ettiğini buldu.

Çalışanlar da

Dahası, Haws ve ortak yazarları arkadaşlarımızın sıradan seçimlerine sadece uymadığımızı, aynı zamanda mağaza çalışanlarının da eşleştiğini buldu. Sorulduğunda, eşleşmeyi seçen katılımcılar, sosyal rahatsızlıktan kaçınma isteğinin kararlarını verdiğini söyledi.

Haws, bulgularının, yöneticilerin mağaza tabelaları, çalışan etkileşimleri ve diğer ipuçları aracılığıyla tüketicilerin tercihlerini nasıl şekillendireceği konusunda daha iyi kararlar almasına yardımcı olabileceğini söyledi.

“Altta yatan bu nominal-ordinal niteliklerin piyasada oynayabileceği birçok farklı alan var.”

Yazarlar Hakkında

Bulgular Pazarlama Araştırması Dergisi.

Ek ortak yazarlar, Pittsburgh Üniversitesi ve Simon Fraser Üniversitesi'ndendir.

Kaynak: Vanderbilt Üniversitesi


Önerilen Kitaplar: Sağlık

Taze Meyve TemizliğiTaze Meyve Temizliği: Detoks, Kilo Verin ve Doğanın En Lezzetli Yemekleriyle Sağlığınızı Yenileyin [Paperback], Leanne Hall.
Vücudunuzdaki toksinleri temizlerken, kilo verin ve sağlıklı bir şekilde kendinizi sağlıklı hissedin. Taze Meyve Temizliği Günlük programlar, ağız sulandıran tarifler ve temizliğin giderilmesi için tavsiyeler dahil, kolay ve güçlü bir detoks için ihtiyacınız olan her şeyi sunar.
Daha fazla bilgi ve / veya Amazon'da bu kitabı sipariş etmek için buraya tıklayın.

Gıdalar gelişmekGıdaları Geliştirin: 200 Peak Health için Bitki Bazlı Tarifler [Paperback], Brendan Brazier.
Ünlü vegan beslenme rehberinde tanıtılan, stresi azaltan, sağlığı artırıcı beslenme felsefesini temel alarak Gelişmek, profesyonel Ironman triatlet Brendan Brazier şimdi dikkatini yemek tabağınıza çeviriyor (kahvaltı tabağı ve öğle yemeği tepsisi de).
Daha fazla bilgi ve / veya Amazon'da bu kitabı sipariş etmek için buraya tıklayın.

Gary Null tarafından Tıp ÖlümTıbben Ölüm Gary Null, Martin Feldman, Debora Rasio ve Carolyn Dean
Tıbbi ortam, ilaç şirketleri tarafından sızan iç içe geçmiş şirket, hastane ve devlet yönetim kurullarının bir labirenti haline gelmiştir. En toksik maddeler genellikle ilk önce onaylanırken, daha hafif ve daha doğal alternatifler finansal nedenlerle göz ardı edilir. Tıp yüzünden ölüm.
Daha fazla bilgi ve / veya Amazon'da bu kitabı sipariş etmek için buraya tıklayın.


y_diet

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

InnerSelf'i takip et

facebook-icontwitter-ikonrss-ikon

E-posta ile son alın

{Emailcloak = off}