78'in bir adamın dolarına sentezi rakamları çoğumuz için tanıdık. Amerika Birleşik Devletleri Çalışma İstatistikleri Bürosu cinsiyetleri nasıl belirledi? boşluk tam zamanlı çalışanlar arasında: erkekler kazandıkları her dolar için kadınlar 78 senti kazanıyor. ABD’deki bu veriler bir istisna değil, norm: Avustralya’da boşluk 15 sentidir; Avrupa Birliği’nde boşluk 16 sent hakkındadır; ve böylece tüm dünyada. Bu ücret farkını anlamaya çalışırken, akademik eğitimdeki ve endüstri veya meslek seçimindeki cinsiyet farklılıkları gibi uzun bir özellik listesi önemli bir kesri açıklayabilir. Ama hepsi değil. Ayrımcılığın bir rol oynadığına dair hiçbir şüphe yoktur, ancak dikkati hak eden başka faktörler de vardır. Burada, cinsiyetin maaş müzakerelerini nasıl etkilediği ve işyerindeki (güçlendirilmiş partinin genellikle erkek olduğu) yaygın yapının kadınların müzakere sonuçlarını ve maaşlarını olumsuz yönde nasıl etkileyebileceğine odaklanacağız.

Özellikle yüksek nitelikli personel gerektiren yüksek maaşlı ve yüksek vasıflı işlerde, maaşın önemli bir kısmı, firma temsilcisi ile birebir görüşmelerin sonucudur. İlginç bir şekilde, veriler cinsiyet uzmanı aralığının bu yüksek vasıflı pozisyonlarda daha yüksek olduğunu göstermektedir. Müzakerelerin bir kereye mahsus bir deneyim olmadığı, ücret artışları, ikramiye ve promosyonlar şeklinde bir profesyonelin yaşamı boyunca sunulduğu da belirtilmeye değer. Bu nedenle, çok yetenekli erkekler ve kadınlar farklı pazarlıklar yapar ve farklı sonuçlara ulaşırlarsa, bu, hala hesaba katamayacağımız cinsiyet farkının bir bölümünü açıklar. Bu açıklama, ekonomist Linda Babcock ve ortak yazarı Sara Laschever tarafından desteklenmiştir. kitap Kadınlar Sormuyor: Müzakere ve Cinsiyet Bölünmesi (2009). Yazarlar, Pennsylvania'daki Carnegie Mellon Üniversitesi mezunları arasında, erkeklerin yüzde 57'in başlangıç ​​maaşlarını müzakere ettiğini, kadınların yalnızca yüzde 8'in yaptığını göstermektedir. Böylesi bir eşitsizlik kesinlikle bu eşdeğer nüfus arasındaki cinsiyet ödeme farkına katkıda bulunacaktır. Ancak hikaye daha var.

Hem erkek hem de kadınlar müzakere ettikleri zaman bile, nihai sonuçları farklılık gösterebilir. Erkekler daha rekabetçi ve daha az prososyal olma eğilimindedir ve bu da müzakere sürecinde kadınlardan daha yüksek maaş almalarını sağlar. Ancak, son zamanlarda araştırma, müzakeredaki cinsiyet farklılıklarının çok genel olmadığını, ancak pazarlık tablosunun cinsiyet kompozisyonuna çok bağlı olduğunu gördük. Basitçe söylemek gerekirse, maaşlarını pazarlık eden kadınlar, firmanın temsilcisi bir erkek olduğunda, bu temsilci bir kadına kıyasla daha düşük tazminat isterler. Ve bir firmanın patronlarının çoğu zaman erkekler olduğu göz önüne alındığında, bu dinamik maaş sonuçlarında rol oynar.

Bir TV şovundaki verileri kullanarak bu sonuca vardık. Bu TV şovunda bir yarışmacıya belli miktarda para verildi. O basit bir soru soruldu. Daha sonra yarışmacı, adına soruyu yanıtlamak için sokakta birisini bulmak zorunda kaldı. Müzakerenin gerçekleştiği yer burası: yarışmacı, cevabı sokaktaki bir cevapçıdan satın almak zorunda kaldı, fiyatı pazarlık süreci ile pazarlık etti, yarışmacıların teklif verdiği ve yanıtlayanların talep ettiği bir pazarlık yapıldı. Gerçek hayattaki çoğu durumda olduğu gibi, TV şovu, güçlü bir pazarlık partisinin (yarışmacı) ve zayıf birinin (cevap veren) olduğu bir ortam sundu. Yarışmacı başka bir cevaplayıcıyı bulmak için müzakereyi istediği zaman bırakabilir ve yarışmacı da ödenebilecek para miktarını bilir. Bu nedenle, ayar, firma temsilcisinin, firmanın işçiye ödemek istediğini en fazla bildiği tipik bir iş görüşmesi durumunu yinelemiştir. Müzakereler çok zorlaşırsa, şirketin temsilcisi başka bir çalışanı işe almak için tamamen ayrılma tehdidini kullanabilir.

Bu düzenlemeyi, 'müzakere masasının' cinsiyet kompozisyonuna dayanarak müzakerenin nihai sonuçlarına bakmak için kullandık (kadın yanıt verenlerle erkek yarışmacılar, erkek yanıt verenlerle kadın yarışmacılar vb.). Bir anlaşmaya varılma olasılığının yanı sıra, tekliflerin ve karşı koyucuların sayısının (müzakere sırasındaki çatışma derecesini vurguluyor) cinsiyet cinsiyet kombinasyonundan bağımsız olarak aynı olduğunu tespit ettik. Bununla birlikte, kadın yarışmacılara karşı müzakere eden erkek katılımcılar, diğer tüm maçlardan daha fazla pastayı yakaladılar ve 2'in diğer maçlarda yanıt verenlerden yüzde yüz daha fazla aldığını gördüler. Bu arada, erkek yarışmacılara kadın cevap verenler, diğer tüm eşleşmelerde cevap verenlere oranla yüzde 16 civarında, yani kadınların erkeklere karşı pazarlık etmeleri nedeniyle verilen cezadan daha az. Daha da önemlisi, bu cezayı açıklamaya gelirken, erkeklerden kadınlara düşük tekliflerle ayrımcılığın olmadığı, daha azını talep ederek kendi ayrımcılığına uğrayan kadınların net kanıtlar bulduk. Ancak, en önemlisi, bu sadece bir erkekle müzakere eden kadınlar arasında böyleydi. Diğer kadınlarla müzakere eden kadınları karşılaştırırken, erkeklerle aynı şekilde davrandılar.

Bulgularımızın kritik bir yönü, cinsiyet farklılıklarının sadece kadının erkekle kadın arasındaki görüşmelerde zayıf konumda olduğu ancak kadının güçlendiği taraf olduğu zaman ortaya çıkmamasıdır. Bu sadece cinsiyet ve cinsiyet eşleşmesinin önemini değil aynı zamanda pazarlık tablosunda tutulan göreceli gücü de vurgulamaktadır. İşgücü piyasası ile cinsiyet ödeme açığı arasındaki bağlantı şu şekilde olabilir: yöneticiler ve patronlar genellikle erkek olduklarından (bu kişilerin pozisyonları gereği, güçlenmiş taraf olması nedeniyle) kadın işçilerin erkek işçilerden daha az istekli olmaları muhtemeldir. yükseltir ve promosyonlar. Ek olarak, yaptıkları zaman, daha azını isteyeceklerdir, bu da cinsiyet ödeme farkını arttırmaya katkıda bulunur. Öyleyse, bir sonraki adımımız açık: bu cinsiyet etkileşimi etkisinin pazarlık ortamları üzerindeki rolünü ve bunun nasıl üstesinden gelineceğini anlamalıyız.

Yazar hakkında

Iñigo Hernandez-Arenaz, her ikisi de İspanya'daki Balear Adaları Üniversitesi'nde İşletme Ekonomisi Bölümünde yardımcı doçent ve Karar Bilimi Laboratuvarı sekreteridir. Uygulamalı mikroekonomi ile ilgileniyor.

Nagore Iriberri, İspanya'daki Bask Ülkesi Üniversitesi'ndeki Ikerbasque araştırma profesörüdür. İçin yazdı Ekonomi Dergisi, diğerleri arasında. Davranışsal ve deneysel iktisatla ilgileniyor.

Bu makale, ilk yayınlanmıştır sonsuzluk ve Creative Commons altında yayınlandı.

{youtube}XB4nbuy_sN8{/youtube}

İlgili Kitaplar

at InnerSelf Pazarı ve Amazon