Wall Street'in yükselenleri yüksek riskli davranışlar yaratır mı? ErickN / Shutterstock.com 

Hisse senetleri son zamanlarda inişli çıkışlı bir yolculuktaydı çünkü bir ticaret savaşı endişesi yatırımcıları risk alma isteklerini yeniden düşünmeye sevk etti.

Fakat insanları ilk başta risk almaya iten nedir? bir servet arzusu? Başarısızlık korkusu? Kişilik? Cinsiyet? Yaş? Eğitim? Yarış?

Araştırmalar her birinin bir rol oynayabileceğini bulsa da, araştırma Geçenlerde yaptım meslektaşları ile şaşırtıcı bir faktör daha bulundu: bina içindeki yerleri, özellikle sokak seviyesine olan mesafeleri.

İş ve çevre

Winston Churchill, risk alan kişi olarak bilinen, ünlü dedi: “Binalarımızı şekillendiriyoruz ve sonrasında binalarımız bizi şekillendiriyor.”

Yine de, Churchill'in bunu söylediğinden bu yana 75 yıllarından beri, binaların nasıl davrandığımızın şekillenmesinde oynadığı rol hakkında hala pek bir şey bilmiyoruz.

İnsan psikolojisi ve davranış anlayışımız son birkaç on yılda kökten değişirken, psikoloji ve sinirbilimin çeşitli dallarındaki gelişmeler sayesinde insanlar ve fiziksel çevreleri arasındaki bağlantının incelenmesi çoğunlukla hiatusta olmuş gibi görünüyor 1970s beri.

Buna rağmen, tuhaf bir akademisyen grubu, son yıllarda insan-çevre etkileşimlerini anlama konusunda büyük adımlar attı: işletme araştırmacıları.

İşletme okullarında gittikçe artan sayıda alim - kendi okulum dahil - insanların finansal ve tüketici kararlarının yapılı çevredeki faktörlerden nasıl etkilendiğini araştırmaktadır. “Atmosferik”, “duyusal pazarlama”, “hizmet sunumları” ve “somutlaştırılmış / topraklanmış biliş” gibi bu bulguları tanımlayan etiketler ortaya çıkmıştır.

Örneğin, çalışmalar göstermiştir ki yüksek tavanlı odalarda insanlar daha yaratıcı, eğitim girişimleri lehinde oy kullanma olasılığı daha yüksektir Fiziksel bir okuldayken, daha fazla çeşit aramak dar koridorlarda alışveriş yaparken, romantik filmler tercih et soğuk odalarda ve hayır kurumlarına bağış yapma olasılığı daha yüksektir parlak ışıklı ayarlarda.

Bu alandaki gelişen edebiyat, pazarlama, finans ve organizasyonel çalışmalar gibi alanlara sık sık ayrılmakta ve dağılmaktadır. Bununla birlikte, bu bulgular yine de büyüleyicidir.

Risk almaya ne sebep olur?

Peki tüm bunların riskle ne alakası var?

Çoğu insan kararlı karar vericiler olduklarını ve riske yönelik tutumlarının kişiliğinin bir parçası olduğunu düşünmek ister. Kendilerini kronik kafalı, dikkatsiz veya aralarında bir yer olarak - ancak her zaman tutarlı bir şekilde - tanımlayabilirler.

Bununla birlikte, araştırmalar risk almanın özelliklerin yanı sıra durumların bir fonksiyonu olduğunu göstermiştir. Davranışsal ekonomi öncüleri Daniel Kahneman ve Amos Tverskytakip eden diğerlerinin yanı sıra, risk tercihlerinin ve davranışlarının, kararın nasıl alınacağı, karar vericinin kullanabileceği kaynaklar ve sosyal baskı gibi çok sayıda dışsal faktöre bağlı olarak çarpıcı biçimde değişebileceğini keşfetmiştir.

Ancak, fiziksel ortamların riskli kararlar üzerindeki etkisine ilişkin araştırmalar yetersizdir. Yakın zamana kadar, tek şey gerçekten biliyorduk Bu konuda kronik risk alan kişiler genellikle yüksek irtifalarda yaşanan heyecanı ararlar. Paraşütle atlama, bungee-jumping, kayak ve benzeri düşünün.

Meslektaşlarım ve ben bunun tersinin doğru olup olmadığını merak ettik. Başka bir deyişle, yükseklere yerleştirilmek, insanları sokak seviyesinden daha fazla risk arayışı içinde yapar mı?

Son zamanlarda yayınlanan bir dizi çalışmada Tüketici Psikolojisi Dergisirisk eğilimlerinin insanların binalardaki konumuna, özellikle de hangi katlarda olduklarına bağlı olarak büyük ölçüde değiştiğini gördük.

Yukarı gidiyor mu?

Bu konuyu araştırmaya, fon performansı ve ofis konumu ile ilgili olarak, 3,000 milyardan fazla riskten korunma fonlarından toplanan ve toplu olarak 500 milyar dolardan fazla varlıkları denetleyen veriler toplayarak başladık.

Ardından, riskten korunma fonu oynaklığı ile iş yeri arasındaki korelasyonu, yerin üstündeki kat sayısı bakımından inceledik. Riskten korunma fonu yöneticilerinin ofislerinin yükselmesi arttıkça, daha fazla oynaklığa yol açan riskler almaya daha istekli olduklarını gördük. Bu, toplam varlıklar, fon stratejisi ve çoğu zaman daha yüksek binalarda bulunan pahalı ofisleri işgal etmek için daha becerikli hedge fonlar getirebilecek diğer değişkenler gibi faktörleri istatistiksel olarak kontrol ederken bile doğruydu.

Daha sonra, 22 ABD eyaletlerinde, yükseklik ve risk arasındaki nedensel bağı araştırmak ve bu olgunun nasıl ve ne zaman ortaya çıktığını açıklamak için dört saha çalışması yaptık.

Bu çalışmalardan biri, kelimenin tam anlamıyla, bir “asansör perdesi” yapmak ya da bir kattan diğerine geçmek için gereken sürede bir öneri yapmaktı. Temel olarak bir deneyci, Michigan, Detroit'teki bir 73 katlı gökdelen olan Rönesans Merkezi'ndeki asansördeki insanlarla rastgele buluşacaktı. Yukarı veya aşağı seyahat ederken deneyci, düşük riskli bir tasarruf hesabı ile yüksek riskli bir yatırım arasında belirli bir miktar para tahsis edilmesine karar vermeyi içeren potansiyel bir yatırım kararı (eğer varsa, 30 saniye asansör perdesi) oluşturacaktır. .

Yukarı çıkan insanların, aşağı düşenlerle karşılaştırıldığında riskli (güvenli değil) seçeneğine yatırım yapma olasılıklarının çok daha yüksek olduğunu bulduk. Bu, aynı kişiye, karşılaştırılması zor olan iki yatırım hakkında, bir kez yukarı ve aşağı doğru giderken sorduğumuzda bile doğruydu. Yok olmasını sağlamak için çeşitli diğer kontrolleri kullandık. “Sipariş” etkisi.

Başka bir çalışmada, katılımcıları rastgele bir binanın zemin katına veya üçüncü katına yerleştirdik ve farklı derecelerde risk ve getiriyle 10 kararları almalarını istedik. İnsanların kendilerini daha yüksek irtifalarda dolaylı olarak daha güçlü hissettiğini, dolayısıyla risk arama davranışının artmasına neden olduğunu - genellikle mantıksız bir şekilde bulduk. Bu doğrultusunda önceki psikolojik bulgular Güçlü hisseden bireylerin risk aramak için daha muhtemel olduğunu öne süren

Kansas'ta risk alan yok

Bu sonuçların önerisi, binaların insanları her gün işgal etmelerine rağmen, kararlarını bir noktada veya diğer noktalarda muhtemelen etkilemelerine karşın, bu etkinin, yüksek oranlarda çalışan ve milyonlarca dolarlık yatırımları yöneten bireyler için daha önemli olabileceğidir.

Loftier ofis konumu, para yöneticilerini makul olmayan riskler almaya özendiren bir unsur olabilir. subprime mortgage krizi 2008 içinde, siber para piyasasında tarihi değişkenlik ya da rekor borsa dalgalanması Bu Ocak ayında sona erdi.

Bu, Wall Street'in Manhattan'ın gökdelenlerinden Kansas'ın düz ovalarına taşınmasının bizi bir sonraki durgunluktan kurtaracağı anlamına mı geliyor? Muhtemelen değil.

Ancak hatırlanması gereken nokta, Churchill'in bahsettiği gibi, bizi çevreleyen binaların kararlarımız üzerinde güçlü bir etkisi olabilir. Ve bilim adamları, bizi şekillendirebilecekleri karmaşık şekilleri anlama ve düşüncelerimizi ve eylemlerimizi incelikle yönlendirmeye geldiklerinde yüzeyi zorlukla çizdiler.

Yazar hakkında

Sina Esteky, Pazarlama Profesörü, Çiftçi İşletme Fakültesi, Miami Üniversitesi

Bu yazı orijinalinde Konuşma. Okumak Orijinal makale.

İlgili Kitaplar

at InnerSelf Pazarı ve Amazon