Mezuniyet sezonu üzerimizde ve birçok mezun için, hayatlarının geri kalanında hatırlamak isteyecekleri bir an.

Ancak aileler genellikle bu özel olayı işaretlemenin en iyi yolunu merak ediyorlar. Mezuniyet hediyesi elbette bir yoldur. Ama sonra zor kısım geliyor: armağan üzerinde karar vermek.

Son zamanlarda (biraz) benzer bir çıkmazla karşı karşıya kaldım. Terfi ettim ve kendimi tedavi etmek istedim. Çok sevdiğim bir yüzük vardı; ancak Google’ın kendinizi en iyi şekilde aramanın yolunu aramasından sonra yapılan tavsiyeler oybirliği ile gerçekleşti: Bir deneyime dalın - bir seyahat ya da geri çekilme.

Sadece emin olmak için meslektaşıma yaklaşmaya karar verdim Joseph Goodmansatın alma ve mutluluk arasındaki ilişkiyi araştırdı. O da, hatıra depoma başka bir deneyim eklemek için tatil yapmamı önerdi. Hepsinden sonra, he ve diğerleri inandırıcı bir şekilde, deneyimlerin - maddi mallar yerine - mutlulukla daha yakından ilişkili olduğunu göstermiştir.

Yine de, yüzüğü satın almaktan daha iyi olacağımı düşünmeye başladım. Sadece bir süre istediğim bir şeyi almak için bir bahane bulmaya mı çalışıyordum? Ya da kendimiz için ya da başkaları için hediyeler seçerken oyunda başka bir şey var mı?

Olumlu hatıraları canlı tutmak

Goodman ve yüksek lisans öğrencimizle takım kurdum Brittney Stephenson yürütmek için bir dizi çalışma Mezuniyet gibi özel bir olayı işaretlemek için en iyi yolu keşfetmek.

Birinde katılımcılardan en son ve en önemli mezuniyetlerini ve olayı kutlamak ya da anmak için yaptıklarını hatırlamalarını istedik (örneğin, bir yolculuğa çıkmak, bir parti vermek ya da kendilerine bir yüzük almak).

Ardından herkese mezuniyetle ilişkilendirdikleri olumlu duygulara ve ona yönelik bağlantılarına bağlı bir dizi soru sorduk.

Beklendiği gibi, insanların yıllar geçtikçe başarıya daha az bağlı olduklarını gördük. Bununla birlikte, şaşırtıcı olan şey, etkinliği kutlamak için malzeme satın alanların - bir anahtarlık, bir yüzük ya da bir dizüstü bilgisayar - zamanla başarı ile daha güçlü bir bağlantı hissetmeleriydi. Bu insanların mezun olmaktan gurur veya sevinç hissetme olasılıkları da daha yüksekti.

Neden böyle olabilir?

Araştırmamız cevabın bellek ile satın alımlar arasındaki ilişkiyi anlamada yattığını öne sürüyor. Geçici bir tecrübenin hatıraları - ister parti ister tatil olsun - zamanla kaybolur ve muhtemelen başarı ile olan bağlantılarını kaybeder. Tatile geri dönmeyi düşünebilir ve bunu anımsıyabilsek de, muhtemelen bunu başarının kendisine bağlamayız.

Öte yandan, malzeme alımlarının kalıcı olması daha olasıdır. Onları gördüğümüzde - ve onlarla etkileşime geçtiğimizde - etkinliğe geri dönüyoruz. Başarı ile ilgili olumlu duygular yeniden şarj oldu.

Kalıcılığı vurgulamak

Tüketiciler mezuniyet gibi özel bir olayı işaretlemek için maddi mal satın almanın daha iyi olacağını biliyor mu? Araştırmamıza dayanarak, cevap açıktı: hayır.

Çalışmalarımızda, katılımcılar, hatıraların ve duyguların zamanla kaybolduğunu doğru şekilde belirleyebildiler. Ancak maddi nesnelerin gerçekte bunu aşmalarına yardım edeceğini bilmiyorlardı. Üniversite mezunlarına maddi satın alma ile mezuniyetlerini işaretlemek için deneysel bir tercih arasında bir seçim yaptığımızda, yüzde 79 bu tecrübeyi tercih etti.

Tüketicilerin maddi ürünler üzerinde deneyimler seçme eğiliminde oldukları görülüyor çünkü burada ve şimdi odaklanıyorlar ve satın alımın uzun vadeli etkilerini gerçekten dikkate almıyorlar.

Bu fikri test etmek için iki çalışma daha yaptık. Birincisinde, üniversite öğrencilerinden dört potansiyel alım için reklamlara bakmalarını istedik: iki malzeme (bir yüzük ve saat) ve iki deneyimsel (golf dersleri ve bir seyir). Katılımcıların yarısı için kalıcılığı vurgulayan etiket çizgileri kullanan bir sürüm oluşturduk (“bir elmas sonsuza kadar sürüyor”, “zamana dayanıyor”, “bir ömür boyu sürecek bir beceri öğren” ve “sonsuza dek sürecek anılar”). Katılımcıların diğer yarısı tarafsız etiketli reklamlar gördü (“bir elmas samimi”, “yeni bir şeyler öğren”).

Reklamları inceledikten sonra, mezuniyetlerini işaretlemek için bir deneyim ile bir materyal arasında seçim yaptılar. Beklendiği gibi, kalıcılığı vurgulayan reklamlara bakanlar, mezuniyetlerini onurlandırmak için maddi eşyaları seçme ihtimalinin daha yüksek olduğunu bulduk. Tüketicilerin kalıcılığı düşünmelerini yavaşça dürtüklemenin, alımlarını yaparken gelecekte nasıl hissedeceklerini düşünmeleri için yeterli olduğu anlaşılıyor.

Öyleyse, siz veya sevdiğiniz biri mezunsa, bir hatıra almayı deneyin - sürmesi muhtemel bir şey. Bu, kutlamaları atlamanız gerektiği anlamına gelmez; aksine, nesneler başarının hafızasını canlı tutmak için daha iyi bir iş çıkarmaktadır.

Yazar hakkında

Selin Malkoc, Pazarlama Doçenti, Ohio State University

Bu yazı orijinalinde Konuşma. Okumak Orijinal makale.

İlgili Kitaplar:

{amazonWS:searchindex=All;keywords=mezuniyet hediyeleri" target="_blank" rel="nofollow noopener">InnerSelf Market ve Amazon